【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】零食巨頭億滋中國近日宣布與阿里巴巴進(jìn)行戰(zhàn)略合作。這并不是什么新鮮事兒了。從去年開始，就不斷傳出大品牌入駐天貓，或者在京東開旗艦店的消息，比如前幾天是日本花王集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)駐京東了。
雙方在爭奪優(yōu)質(zhì)品牌資源競爭方面最近很激烈。天貓甚至還推出了“超級品牌日”，像是宣示和品牌之間的“友好”關(guān)系。京東和很多品牌的合作，總是會提到自身物流的優(yōu)勢，比如“早上訂，下午到”之類的。
品牌也像是站隊一樣，只不過最新加入阿里的是億滋中國，它旗下你比較熟悉的品牌有奧利奧、炫邁口香糖等。
包裝零食受到線下整體零售環(huán)境不好的影響，品牌們其實也都有做電商的強烈需求。億滋早在 2011 年就進(jìn)駐天貓了。它宣稱去年在天貓的銷售總額是 2014 年的 4 倍，所以這次合作更像是億滋確認(rèn)了在中國電商勢頭之后的加碼。
億滋還想借力阿里巴巴發(fā)展三四線城市市場和農(nóng)村市場，它盯上的是阿里巴巴推出的“千縣萬村計劃”，從擴(kuò)展分銷渠道這個角度來說，似乎是個不錯的選擇。億滋稱看好中西部的地區(qū)和省份，希望可以將過去 20 年來在中國東部沿海地區(qū)的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行改良，然后把它應(yīng)用于中西部地區(qū)。
從業(yè)績來看，億滋在全球市場仍面臨挑戰(zhàn)。根據(jù)億滋 2015 年的財報，全年營業(yè)收入下滑 13.5% 至 296.36億美元，其中亞太地區(qū)同比出現(xiàn) 5.3% 的下滑，中國市場營收增長了 2%。
億滋試圖通過電商，以及引入更多新品實現(xiàn)更高增長。例如去年 7 月在中國市場引進(jìn)全球知名的口香糖品牌“Trident 清至”，想打造第二個炫邁。去年 9 月在中國市場推出烘焙早餐餅。
億滋中國上一個比較火的產(chǎn)品是 2012 年推出炫邁口香糖。而這次合作，它首推的是自家的頭牌：奧利奧，而且是定制版的， 只不過 5 月份才在天貓旗艦店上線。
用戶可以選擇自己喜歡的填色來設(shè)計奧利奧的外包裝，顧客自己在線上涂色，畫完后直接下單、支付、送貨上門。
這看上去也是一個營銷，目的是把人吸引過來。不過，個性化定制的實施，確實給很多企業(yè)帶來各種各種的營銷方案。
印聯(lián)責(zé)編：洋洋
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