【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】網(wǎng)絡(luò)營銷需要制定獨(dú)特的戰(zhàn)略方能贏現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多人把戰(zhàn)略定位理解成了戰(zhàn)略，其實(shí)戰(zhàn)略定位不過是告訴你們做什么事情，把某件事情做好，那個(gè)不叫戰(zhàn)略，那個(gè)叫運(yùn)營效能。
意思是說今天我決定干一件事，那么我就會(huì)想辦法拼命的把事情干好，讓我在同一條跑道上比對(duì)手跑的快，這個(gè)不叫戰(zhàn)略，這個(gè)叫運(yùn)營效能。那么到底什么才是戰(zhàn)略呢?戰(zhàn)略的意思說是說我不跟你在同一跑道上跑，我再開一條新的跑道上來跑。這才叫戰(zhàn)略。
運(yùn)營效能是讓你提高效率。戰(zhàn)略是讓你獨(dú)特。戰(zhàn)略呢就是告訴大家要選擇不同的跑道來跟競爭對(duì)手跑。而不是在同一條跑道上來跟競爭對(duì)手爭奪。
給大家舉一個(gè)案例，一個(gè)關(guān)于賣電腦的事情。當(dāng)時(shí)還是在一九九九年的時(shí)候，他去談了一個(gè)大客戶。這個(gè)客戶是銀行的，當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶呢需要更新幾萬能舊電腦，因?yàn)橹暗囊恍╇娔X可能舊了壞了，但是在采購的過程中他有三個(gè)競爭對(duì)手，他的競爭優(yōu)勢并不強(qiáng)。第一從產(chǎn)品的質(zhì)量上來說，他比兩個(gè)競爭對(duì)手要差。他是排第三的。
第二從價(jià)格上來講呢，還有一個(gè)比他更低的，第是排第二的。第三從關(guān)系上來說他以前從來沒跟這個(gè)銀行有過往來的，所以從關(guān)系上來說，他的排名是最差的。第四，從品牌的角度上來說他差不多是排第三的。從以上數(shù)據(jù)可以分析出他比它的競爭對(duì)手來說，相對(duì)比較弱勢的。
如果他選擇從同一條跑道上來競爭的話，不管他跑的有多快，他都很難追上競爭對(duì)手。什么叫同一跑道呢，就是剛才說的質(zhì)量，價(jià)格，品牌關(guān)系這就是同一跑道。一般做銷售的朋友都會(huì)在這方面考慮問題，會(huì)在這幾方面下很大的功夫。
既然以上的這些都比不上競爭對(duì)手的情況之下呢?他就只能選擇開辟一條新的跑道來跑，于是他就坐下來分析了，他發(fā)現(xiàn)了有兩個(gè)字很重要——更新。
這個(gè)銀行不是購買新電腦，而是在更新舊電腦，他就在更新這兩個(gè)字上面找到了機(jī)會(huì)。更新意味著什么，也就是說把裝好新電腦后，需要處理更新下來的舊電腦。這舊電腦相當(dāng)不好處理，它是國有資產(chǎn)，既不能扔又不能賣。這對(duì)于銀行來說是一個(gè)巨大的麻煩。
于是他就想如何替銀行解決這個(gè)麻煩，他就想到了一個(gè)方案，替銀行妥善的處理了這幾萬能舊電腦，我處理的辦法不是我們公司回收了。而是以你們銀行的名義捐贈(zèng)給希望工程了，然后再找一些媒體做報(bào)導(dǎo)。這不光為銀行解決了幾萬能舊電腦而已更是替銀行的品牌提升帶來了巨大的好處。讓大家知道這個(gè)銀行做了這么大的公益事業(yè)，同時(shí)讓銀行的高管也很有面子。
從這個(gè)角度上來看的話，它就是屬于跳離了一條跑道而開避了一條新的跑道。跳離了品牌，價(jià)格，關(guān)系，質(zhì)量這同一條跑道。而是在不同的跑道上為客戶找到了最佳的解決方案，這個(gè)才是我們要懂的戰(zhàn)略需要選擇不同跑道。來跟競爭對(duì)手展開競爭。
就如我們今天做的SEO一樣，SEO永遠(yuǎn)只是手段，而絕非目的，銷售才是王道。我們做SEO的朋友如果只會(huì)做技術(shù)而不做戰(zhàn)略，那么你永遠(yuǎn)就只會(huì)是一個(gè)技術(shù)員，我經(jīng)常把技術(shù)比作為勇，把戰(zhàn)略比喻成謀。
如果你只會(huì)技術(shù)，不會(huì)戰(zhàn)略，那你不過是一個(gè)有勇無謀的人罷了，有勇無謀的人最后一定是被有謀略的人利用了，幫助他人成功。只有我們把技術(shù)和戰(zhàn)略相結(jié)合在一起的時(shí)候，才能發(fā)揮出比技術(shù)強(qiáng)N多倍的效果。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁
加入收藏