——第五屆中國快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會南寧站舉行
【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】2016開年第一天，朋友圈便被“2016年是中國經(jīng)濟(jì)最艱難最復(fù)雜的一年”刷了屏。快印印刷行業(yè)作為中國傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)該如何度過這最艱難的一年?今天，快印行業(yè)資深專家牛云老師在北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組第275期南寧站研修班上給出了答案。
快印行業(yè)資深專家牛云老師
由印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)商與運(yùn)營商
課堂上，牛云老師以“悟”字開頭在為學(xué)員分析了快印行業(yè)未來發(fā)展趨勢，并運(yùn)用“原點(diǎn)思維、守正出奇”的觀點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員思考快印行業(yè)發(fā)展遇阻的多重原因。牛云老師指出：“印刷品的核心本質(zhì)是交易，客戶制作印刷品的目的就是為了交易，不管他所表達(dá)的是傳播品牌，還是結(jié)識客戶，核心目的都是交易。”所以，對于快印印刷企業(yè)來說，如何幫助客戶達(dá)成更多的交易才是其工作的重中之重。快印店和印刷廠都要從印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為印刷品的開發(fā)商和運(yùn)營商，由過去單一的按單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為幫助客戶策劃印刷品以達(dá)到真實(shí)交易目的。
北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組第275期南寧站研修班現(xiàn)場
把場景營銷作為營銷新渠道
快印印刷企業(yè)如何提高用戶“轉(zhuǎn)化率”，黏住顧客，使回頭客更便捷地找到你?這些都可以通過線上線下鏈接重新構(gòu)建場景來實(shí)現(xiàn)。而場景的構(gòu)建要以“興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營銷”為線索，是一種充分滿足快印印刷企業(yè)“海量+精準(zhǔn)”需求的營銷方式。印刷品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意更應(yīng)該建立在基于消費(fèi)場景的營銷構(gòu)建上，營銷場景中的元素就是跨界商家的合作，快印店應(yīng)當(dāng)學(xué)會利用場景設(shè)計(jì)理念為客戶提供跨界營銷的理念，讓客戶生產(chǎn)的所有印刷品都應(yīng)具備互動性和交易入口的功能，真正意義上實(shí)現(xiàn)幫助客戶傳播企業(yè)品牌。這種“幫助客戶超越競爭對手”做法既能留住客戶又能持續(xù)盈利，何樂而不為?
第275期南寧站研修班學(xué)員認(rèn)真聽講
讓印刷品變成銷售的入口和渠道
傳統(tǒng)企業(yè)營銷的起點(diǎn)就是人快印店開始，不管賣什么都需要包裝，未來印刷品不會減少。過去，印刷品與客戶沒有必然關(guān)系，只具備商品展示功能。現(xiàn)在的印刷品加了二維碼讓銷售面積空前的擴(kuò)大。例如，以前傳統(tǒng)企業(yè)賣東西要讓客戶到他的賣場來，現(xiàn)在只需給客戶一個二維碼，或把這個信息分享到朋友圈，客戶就能找到購買商品的途徑。將來的快印店會變成一個平臺型的組織，從過去單純的生產(chǎn)印刷品變成幫助客戶策劃銷售商品，快印印刷企業(yè)可以把平面印刷品變成互動多媒體，運(yùn)用營銷型印刷品與智慧型包裝物讓印刷品開口說話，讓印刷品變成銷售的入口和渠道。
總結(jié)：
2016年是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為艱難的一年，快印印刷企業(yè)作為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的入口，肩負(fù)著“傳播區(qū)域品牌，振興地方經(jīng)濟(jì)”的使命。以上發(fā)展策略只算是牛云老師課堂上所講的九牛一毛，課堂上理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)方式，加之學(xué)員現(xiàn)場運(yùn)用所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行營銷方案制作并由牛云老師進(jìn)行指導(dǎo)整改，你想學(xué)不會都很難。據(jù)悉，這是羊末年印聯(lián)培訓(xùn)的收官之作，錯過的小伙伴只能春節(jié)后再見咯!
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