【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】定位營銷就是通過發(fā)現(xiàn)顧客不同的需求，合理定位，并不斷地滿足它的過程。定位營銷的實質(zhì)是消費者、市場、產(chǎn)品、價格以及廣告訴求的重新細分與定位。
起源
“定位”(Poitioning)是上世紀70年代美國的兩位營銷專家艾·里斯(AL Rise)和杰克·特勞特(Jack Trout)提出的概念,1981年，兩人合著了《定位營銷策略》一書。
演變
2005年5月，Youngme Moon在《哈拂商業(yè)評論》上發(fā)表文章，在定位營銷理論的基礎上，提出用三種意想不到的方式進行定位和再定位，即逆向定位(Renerse Positioning)、分離定位(Breakaway Positioning)、和隱匿定位(Stealth Positioning)。
應用
定位營銷的五個基本方面
1、消費者定位：尋找消費者的特殊需求或需求差異，并不斷滿足;
2、產(chǎn)品定位：創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，找準產(chǎn)品的賣點和切入點;
3、價格定位:走出低價競爭的誤區(qū)，合理定價;
4、市場定位:參考目標消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素，并根據(jù)這些指標進行市場推廣;
5、廣告定位 ：既要有好的創(chuàng)意又要將產(chǎn)品獨特的賣點訴之于消費受眾。
產(chǎn)品定位的步驟：
1、識別競爭性產(chǎn)品
2、識別決定產(chǎn)品市場空間的特殊屬性
3、確定區(qū)域市場的人口分布、經(jīng)濟狀況、消費習慣、購買特點
4、檢驗競爭性產(chǎn)品定位、自己產(chǎn)品定位、目標消費群需求的產(chǎn)品定位
5、創(chuàng)造差異性，選擇最佳定位
本文編輯/印聯(lián)小黑
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