【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】對任何一家數(shù)碼快印公司來說，銷售都占據(jù)著極其重要的地位。在以業(yè)績?yōu)橹饕狵PI指標的考核體系里，良好的業(yè)績能確保員工在考核中處于優(yōu)勢地位。
因此，一位員工如果業(yè)績優(yōu)良，即便有些其他缺陷，也總是能被容忍。通常，這樣的員工都是主動跳槽離開，很少有被炒魷魚的。對老板來說，炒掉一名能給他帶來豐厚收入的員工，無疑需要不同尋常的理由。
有這么一家公司，就給老板炒掉業(yè)績優(yōu)良的員工設(shè)定了一個“正常”的理由。
這家公司的考核體系是這樣的：員工的價值觀與業(yè)績各占50%的權(quán)重。員工通過考核被分成三種：有業(yè)績，但價值觀不符合的，被稱為“野狗”;事事老好人，但沒有業(yè)績的，被稱為“小白兔”;有業(yè)績，也有團隊精神的，被稱為“獵犬”。
這家公司需要的人才，是“獵犬”，而不是“小白兔”和“野狗”，對“小白兔”可以通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)來提升他們的專業(yè)素質(zhì)，而對于“野狗”，在教化無力的情況下，一般都會堅決清除。
例如2009年，山東分公司的一名員工發(fā)展了一家客戶，給公司帶來了6位數(shù)的收入。但是，以公司當(dāng)時的能力來說，并沒有辦法幫助客戶從這筆生意里拿到他們想要的利益，說白了，業(yè)務(wù)員把他們給忽悠了。這名員工因此得到了“野狗”的績效評定，公司不僅把這單生意的收入退給了客戶，業(yè)務(wù)員也因為價值觀不符而離開了公司。
客戶利益第一，只是這家公司價值觀的第一項標準。整個價值觀體系共分為六個維度：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。價值觀聽起來虛無縹緲，如何定性考核?公司將每一條價值觀都細分出了5個行為指南，這30項指標，就成為了價值觀考核的全部內(nèi)容。
公司還有一項更加嚴格的規(guī)定：誰給客戶一分錢回扣，不管他是誰，都請他立刻離開。就是這樣嚴肅的“軍紀”，公司不知辭退了多少所謂優(yōu)秀的銷售人員。
公司的招聘程序也是精心設(shè)計的，一般新員工都要經(jīng)過主管業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、主管副總裁等幾道面試才能正式入職，面試最核心的問題就是“看人”：從一開始就盡量尋找與公司價值觀相近的人才，這樣才能有效提高“存活率”。
最開始，價值觀的考核還只針對總監(jiān)以下級別的員工，隨著公司規(guī)模的擴大，空降高管的增多，從2007年開始，公司把價值觀考核提升到更高層次，包括總監(jiān)、副總裁在內(nèi)的全體員工都需要接受考核。
你或許會奇怪，這樣嚴格又另類的考核方式，這種公司真的能存在并且發(fā)展下去嗎?
當(dāng)然可以。這家公司就是中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)——阿里巴巴。
相信不用作更多解釋，2011年阿里巴巴CEO衛(wèi)哲引咎辭職事件，已經(jīng)是對堅持價值觀式管理優(yōu)弊的最好詮釋。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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