【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】隨著信息社會的到來，營銷環(huán)境得到了空前的改變，原來我們所熟悉的營銷環(huán)境，已經(jīng)將把我們直接帶入到信息化營銷時代，使我們的營銷各個環(huán)節(jié)有了全新的演繹，也充分能夠展示營銷領(lǐng)域的千變?nèi)f化。

　　著眼于未來，我們營銷環(huán)境的變遷將影響到營銷模式的變化，而這種變化是任何一個年代前所未有的，能夠充分表露在營銷上的無限擴張，也是營銷環(huán)境變革下的一場新營銷革命，而這場革命將有幾十年的作用，為此，我們時刻關(guān)注營銷環(huán)境所面臨的各種局面，加以面對。

　　營銷環(huán)境的變化，實際上營銷的本質(zhì)發(fā)生變化，而營銷的本質(zhì)是營銷模式的變化，營銷模式是企業(yè)經(jīng)營的靈魂，任何一個企業(yè)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為商品銷售的時候，營銷模式起到了關(guān)鍵性的作用，而一種模式的生存、發(fā)展、甚至迷惘、死亡均是與許多因素互相交融在一起的，大的是營銷環(huán)境的變化與企業(yè)營銷環(huán)境的變化，小到企業(yè)營銷文化、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)品價格、員工等，模式成為如今企業(yè)討論的熱門話題。

　　在不斷變化中的營銷環(huán)境里，模式將作如何的變化?其變化的意義在什么地方，企業(yè)在創(chuàng)造一種贏利模式的時候，是否需要對模式有更加深刻的認識，以至于模式的變化將直接關(guān)系到企業(yè)的生存。

　　我們把模式的演變根據(jù)時代營銷環(huán)境的變化，分為幾個營銷時代，同時也在不同的時代里面，確定不同的營銷模式，從而能夠更加清晰的發(fā)現(xiàn)模式留下的軌跡，便于我們更加認清營銷模式的未來走向，便于企業(yè)發(fā)展過程中對贏利時間的判斷，同時也可以客觀地對照營銷模式的價值所在。

　　企業(yè)對于模式的定位是非常困難的，尤其是營銷模式的定位，有些是朝令夕改，有些是多年未見移動，而有些是照樣畫葫蘆，有些甚至根本沒有具體的模式在運做，這樣的情況下，對于一種優(yōu)良模式或者說贏利模式的創(chuàng)造是沒有好處的，而沒有一種可以創(chuàng)造性的模式，其銷售的業(yè)績肯定也是徘徊不前的，根本無法在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下競爭，導致的結(jié)果就是市場混亂，惡性競爭與無序競爭的加劇，所以模式的發(fā)展與使用，是不能夠回避的，企業(yè)在未來營銷環(huán)境下，有自己的贏利銷售模式，將是根本的優(yōu)勢所在，也是發(fā)展之方向。

　　未來營銷模式的演變格局將作如何發(fā)展，根據(jù)時間的推移與我們的回望，基本上從現(xiàn)在看，可以分為四個階段，也可以說分為四個營銷模式階段，分別為：

　　第一，(冷)交換銷售模式階段，主要是商品交換的時代，這個時代產(chǎn)品銷售以交換貨物為主要目標，這個時代花費有了幾千年。

　　第二，為模仿式機械銷售模式(熱模式)，以引進西方觀念為銷售起點，在通過漫長的計劃經(jīng)濟環(huán)境而產(chǎn)生的機械式營銷模式，這樣模式也花了幾百年。

　　第三，為合成模式，根據(jù)自己本國的具體情況，創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)了一些屬于自己家門口的營銷模式，加上與一些先進國家所套用的手法，成為中西結(jié)合的營銷模式在蔓延，這種模式花了幾十年，直接到了本世紀初。

　　第四，為信息化營銷模式，完全與世界接軌，成為先進的營銷主流，這種營銷模式就是未來與現(xiàn)在營銷模式的發(fā)展與走向。

　　從時間與時代的變遷來看，營銷模式作為特定的銷售理念一直在發(fā)生著變化，其中變化的大小與影響力將對整個時代的營銷有著決定性的作用，這里主要是與環(huán)境的變化一脈相承的，現(xiàn)在看來，環(huán)境營銷營銷模式也是有決定性的意義的。也可以歸結(jié)為四個營銷時代的結(jié)束與開始。

　　A.交換銷售模式

　　B.機械銷售模式

　　C.合成化銷售模式

　　D.信息化銷售模式

　　在看幾個模式比較的時候，能夠發(fā)現(xiàn)模式演變后帶來的銷售領(lǐng)域革命性的變化，冷模式帶來貨物交換的繁榮，熱模式帶來新的交易方式，合成模式變成全新的技術(shù)革命，信息模式帶來營銷的新跨越，其中合成轉(zhuǎn)化在短短的二十幾年完成了交替，是這個社會營銷環(huán)境變化的結(jié)果。

　　未來在信息營銷模式的帶動下，如何來運作這樣的模式成為未來模式的主流，如何來看信息營銷給未來營銷帶來的積極意義，這就需要在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下，審視現(xiàn)有營銷環(huán)境的焦點，如，信息營銷模式的表現(xiàn)方式是否具備未來營銷模式的特征?

　　信息營銷模式的具體內(nèi)涵能夠有多少可以發(fā)揮?信息營銷模式的關(guān)鍵鏈接是否能夠體現(xiàn)真正的價值等?包括信息營銷模式的后續(xù)問題，都將是我們關(guān)注的話題。

　　信息營銷模式的表達方式是否具備未來營銷模式特征

　　未來營銷模式有些是可以預計的，有些是可以想象的，好象我們可以預測未來社會環(huán)境，特別是營銷環(huán)境的變化，基本上屬于在信息化的前提下，通過學習、交流與互動來達到我們所傳遞的各種消息，營銷領(lǐng)域也是這樣的。

　　現(xiàn)在我們營銷傳播的方式方法已經(jīng)有了比較大的變化，靠號召來發(fā)動我們的營銷戰(zhàn)術(shù)模式已經(jīng)將退出主流，面對面通過實時實地的個性化教育與推廣將代替大面積的傳播推廣，所以未來的營銷模式基本上是靠信息便捷的個體交換來實現(xiàn)我們的銷售與推廣，然后通過商業(yè)網(wǎng)絡的貨物交易系統(tǒng)來實施銷售。那么現(xiàn)在的信息營銷就是未來營銷的初級階段。

　　信息營銷的基本特點現(xiàn)在我們在營銷領(lǐng)域當中看來并不完善，有時可能還沒有完全邁入，停留在機械營銷時代的一些特點，模式上也是在左右晃動當中，但這沒有影響到信息營銷模式的開展與應用，主要現(xiàn)在信息營銷初級階段的特點是通過信息的低級別運作，特別是信息的網(wǎng)絡化運作已經(jīng)展開。

　　在營銷模式上看，一是信息的獲取比機械時代要積極多了，通過不斷的信息積累與信息收集，然后把信息用在銷售面上;

　　二是信息發(fā)布也轉(zhuǎn)入有大面積散播到定點渠道的傳播上，雖然有些時候是通過人的因素在復制與傳播，但也體現(xiàn)信息傳播的一種變化;

　　三是信息格局出現(xiàn)互動，反饋信息與改變信息速度大大加快，對于銷售模式的改進有了長足的進步;

　　四是信息平臺的有效轉(zhuǎn)移，不再看重利用大眾媒體的廣泛性，而是利用媒體事件的重要性來達到傳播的平臺。

　　五是實現(xiàn)信息的著落上也出現(xiàn)未來基本的征兆，就是銷售經(jīng)過的全程化跟蹤，能夠在較短的時間內(nèi)知道銷售的結(jié)果，并作出處理與反饋。

　　所以以上五點的逐步展開，已經(jīng)可以看出信息營銷模式的效率在提高，并能夠發(fā)揮一定的作用。

印聯(lián)責編：星星