【印聯傳媒內容摘要】是現在的圖文快印市場競爭越來越激烈了?是現在的市場對于圖文快印企業的要求越來越高了?還是圖文快印企業越來越急功近利了?無論受什么影響，都與市場營銷有著很大的關聯。
面對諸多新產品營銷策劃挫折和失敗的案例，我們認為，新產品營銷策劃出現問題有競爭、市場環境、企業目標等方面的原因，但都不是核心問題，真正導致企業新產品上市營銷策劃失敗和頻遇挫折的關鍵因素是戰略規劃的缺失，簡而言之，就是不知自己產品的市場營銷策劃路在何方。
新產品上市，就那么難嗎?新產品市場營銷策劃路在何方?
新產品市場營銷策劃困惑解析
首先，戰略規劃缺失造成更大的盲目性和不確定性。
據研究發現，幾乎100%的新入市產品的老板都或多或少有成功或失敗的經歷，這些經歷一方面為其日后新項目進入市場提供了借鑒另一方面也成為新項目操作過程中的一道坎，這其中恰恰有近60%的新項目進入市場時會受到老板過去經歷的左右。對于在某一領域成功的身價不菲的企業領導者來說，想要進入一個新的市場受到過去成功因素的影響就會更大。
很多默默無聞的隱形大企業成功往往有其特定的歷史背景和不同尋常的成功經歷，一旦這些企業進入競爭激烈的快速消費品市場就會犯經驗主義的錯誤。
對于新上市快消品企業來說，甫一上市面臨著數不盡的問題，其中最為嚴重的問題就是戰略規劃的缺失，這會導致市場營銷的盲目性和不確定性，直接導致的結果就是企業無法在科學的投入產出基礎上操作市場，市場往往像一個無底洞，各種市場營銷費用投入巨大，所取得的銷售收益卻寥寥無幾，而市場營銷策劃人員卻無法給出老板一個明晰的未來。
這樣就會直接導致市場營銷人員無方向產生迷茫感，企業決策層看不到希望，市場營銷部門極力爭取更多的費用，企業決策層在未看到銷售預期的情況下，不敢批費用。
原因很簡單，缺乏戰略性市場營銷規劃。這一缺失，是整個企業和市場營銷團隊頻繁發生分歧、企業各個層次人員看不到方向的根本原因。
其次，目標管理體系和KPI績效體系不完整或者失去效用。
有的企業老總說，你這個營銷策劃專家，怎么能說我沒有戰略呢?我的目標是做國內高端水餃第一品牌，我的目標是打造國內低脂健康產業領導品牌，等等，否則，我也不會瘋狂投入數億資金建設產業園啊。
這些老總說得也并非不無道理。當我們進入這些企業進行診斷時發現，在這些企業里，的確有老總們所說的戰略規劃，也有一本印著企業戰略、愿景、理念、宗旨、文化、精神等的小冊子，并且老總們講解起來這些時，都說得津津有味，頗有幾分自豪感。
然而，筆者也發現了另外兩個現象：一是這本小冊子基本上是高管層能夠背得下來，下邊員工根本對此不懈一顧;二是除了這本小冊子再就拿不出什么有關戰略的文件了。
問題的關鍵不在于下邊員工能否把小冊子的內容背下來，而是這根本就不是什么公司的戰略規劃。沒有數據，沒有目標，沒有KPI，沒有環環相扣的戰略策略體系。
再次，企業各種資源的整合能力不強導致相互埋怨推諉。
當我們談到企業資源整合時，各老總們又活躍起來。“資源整合，我們已經投入巨資配置了最優秀的資源，投資建廠、資金到位、人力資源、企業環境等，我們已經做得非常好了，看看我們的營銷人員的平均工資，比可口可樂等外資企業的平均工資還要高。”資源整合并不是優質資源的堆積和拼湊，資源整合表面上是人財物的問題，實際上是機制、流程和信息的問題。
經常看到企業出現這樣的問題，市場營銷策劃人員對于產品質量、包裝等提出問題，生產部門抱怨市場營銷不得力給生產帶來很多麻煩。
其實，企業資源整合要達到的目標就是企業各個部門員工組成一個有機的運營團隊，能夠像機械表一樣各個齒輪有效咬合精準地運行，當然機械表是由鋼鐵部件咬合而成，而企業內部是由部門和個人通過機制流程來實現，這其中最重要的就是要通過正確可依賴的信息來構筑成一個整體，如果信息不傳遞了，如果信息不可靠了，那么資源就談不上整合。
另外，執行力和市場營銷策劃策略調整不及時不到位。
即使所有事情都到位了，還有一個執行力的問題。拋開個人的執行能力不說，執行理念決定了企業戰略策略能否得以落實。這是一個很少被人們發現的問題。
談到執行力，很多管理者都會想到個人能力和態度等，卻忽略了建立在整個團隊基礎之上的執行理念。殊不知，一個錯誤或者偏離方向的方案再加上非常強的執行力會給企業帶來什么樣的損失。即使是正確的方案，如果在執行過程中不進行正確地調整也有可能給企業造成損失。
市場營銷千變萬化，這就要求企業的市場營銷人員時刻帶著腦子工作，要執行到位，更要隨時做出有益的調整，不做市場營銷的方案偏執狂。
本文由印聯傳媒小新編輯整理
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏