【印聯傳媒網訊】2013年，紙媒經歷了一個垂直墜落的一年。大量曾經輝煌的紙媒巨額虧損，而互聯網媒體已經完全成為主流的信息傳播渠道。紙媒的日暮西山多少令人感慨唏噓，曾經他們有很多的時間，充足的人力物力，但是幾乎沒有一家轉型成功。在家電領域，比如電視，傳統廠商轉型的聲音正在響起，他們也面臨著當年傳統媒體同樣的境地，就是互聯網來了，玩法全變了。

　　康佳本月4日發布了最新的年報，凈利潤為4516萬元，下跌1.45%，而彩電、手機、白電三大業務板塊毛利率全線下跌。耐人尋味的是，在新浪科技的報道中，康佳坦承，互聯網IT企業的集中進入，掀起了彩電行業的一片漣漪。隨著互聯網的深入發展，彩電企業若想要在彩電市場長久立足，必須進行自我革命，探索新的盈利模式。

　　對于一個年營收超過200億的公司來說，凈利潤僅為4516萬元，實在是有點慘不忍睹。而在康佳的轉型喊話中，特意提到樂視的“平臺+內容+終端+應用”的全產業鏈業務體系，稱其改變了電視行業傳統的盈利模式。

　　至少可以看到，傳統一方的玩法徹底變了。樂視、小米的加入和攪局，確實讓所有傳統廠商都在思考轉型。

　　僅僅幾天后，樂視也發布了4K電視。賈躍亭再次出現，表明了4K產品的戰略性定位。性價比僅僅是表象，樂視構建的“內容+平臺+終端+應用”生態系統沖擊的是整個行業的商業模式。樂視自去年發布超級電視后，產品迭代的速度在加快，轉眼之間就已經推出行業里剛開始發端的4k電視。一個重要的信號是，3月，樂視超級電視的月銷量已經超過10萬臺，照此速度，一年百萬臺目標輕輕松松跨過。

　　今天，互聯網沖進很多領域，帶來的全新的產品和商業模式，讓很多傳統的企業夜不能寐。典型的，如樂視，小米，小米受制于內容，遲遲沒有發力，而樂視成功的推廣和營銷，讓電視廠商感到危機四伏。

　　近日，上任已半年的康佳集團董事局主席吳斯遠首次公開亮相，宣布“康佳停止傳統電視項目，集中力量研發智能電視，向互聯網轉型”;并聯手優酷土豆打造業內首個智能電視的互聯網運營平臺。吳斯遠表示，互聯網思維的導入，將促使電視屏幕應用進入視頻、游戲、健康、教育、支付等新領域，從傳統的單一產業向多產業融合發展，電視企業不能只賣硬件，還要經營用戶。

　　TCL集團董事長李東生此前也宣布，TCL將向互聯網轉型，走“硬件+軟件”的路子，充分挖掘用戶的價值。海信近日也聚齊了優酷土豆、搜狐視頻在內的11家視頻網站結成聯盟。海信電器總經理劉洪新這樣定位，“海信不做內容，只做視頻入口。”他認為，視頻網站與海信形成的“1+11”格局可以實現最大范圍的互聯網視頻內容共享，而海信電視將成為一個“內容池”，成為實現共享和共贏的超級平臺。

　　想法雖好，但是愛奇藝副總裁段有橋對媒體說，愛奇藝也不會把視頻內容免費給海信做聚合，任何一家視頻廠商讓電視機廠商去做聚合，對視頻行業肯定是有傷害的。

　　這就意味著，海信還是要花錢買大量的視頻內容，這樣的邏輯下，還不如自己做一個視頻網站更靠譜更穩定，何必繞個圈子從視頻網站購買內容。視頻網站經過多年混戰，格局已經基本確立，別說傳統廠商，即便是互聯網巨頭想要再建一個主流視頻網站難度也非常大。

　　樂視和小米雖然都是互聯網公司，都采用高配置低價格的營銷策略，但樂視從自有內容作為戰略支撐點，建立了內容、平臺到應用的價值鏈，更具有想象力。小米的短板就是在內容的缺失，而隨著小米與同為雷軍系的金山一起入股迅雷的完成，小米的內容短板也將會在一定程度上得到彌補，雖然迅雷的內容供應能力目前還很難和主流的視頻網站相提并論。畢竟，迅雷的強點在于下載技術和依靠下載技術積累起來的海量用戶。

　　傳統電視廠家和傳統媒體都有幾分相像，也不缺人，更不缺錢，可是缺的都是互聯網基因。這個基因就影響到了公司的戰略制定、決策體系、組織架構、執行效率和公司文化。

　　從一個側面即可看出，同時做智能電視，樂視、小米所造出的品牌聲勢就遠遠超過傳統廠商的品牌。眾籌、搶購、粉絲營銷，讓傳統廠商都看的眼花繚亂，不知從何入手。

　　而在內容上的缺失，是這些廠商最頭疼的短板。購買內容，等于再建一個視頻網站，工程巨大，關鍵還不一定玩得好。而想占便宜，忽悠視頻內容網站搞什么廣告分賬、應用收入分賬之類的基本很難玩轉，誰也不傻，這些投入了巨資購買內容的視頻網站很難買賬。即使合資成立實體公司，傳統企業和互聯網企業在公司價值觀和文化上的巨大差異也會讓溝通合作成本極高。

　　再細細梳理一下，傳統電視廠商比紙媒轉型還要難，諸多命門難以克服：

　　1、成本價銷售

　　傳統廠商可以做出和互聯網公司一樣高配置的電視，但是無法賣一樣的價格。

　　傳統廠商曾經花巨資建立起來的銷售渠道可不是說不用就不用。而且傳統廠商本來就需要靠硬件盈利，賣成本價如何盈利，渠道成本怎么覆蓋。而新興的互聯網公司，如樂視，完全沒有線下渠道成本，可以用成本價銷售。說到底，這是商業模式的根本差異造成的。互聯網對傳統行業最大的顛覆來自于商業模式，從而改變了傳統行業所有的商業鏈條。正如樂視屢屢祭出高配置低價格的殺手锏，讓傳統廠商無法接招。樂視的確無需靠硬件賺錢，樂視要的是用戶，今后靠的是服務賺錢，內容，廣告，配件，游戲，應用，每一塊的商業空間都充滿想象力。而以內容為戰術支撐點的打法，讓其他傳統廠商都很難去復制。視頻內容的建設不僅需要花巨資，而且時間也不是短時間就能夠建設成型的。

　　2、戰術支撐點

　　內容、應用、游戲還是什么?單純賣電視機已經很難再支撐下去，傳統廠商必須找到一個新的戰術支撐點。

　　由于電視制造的技術門檻早已被打破，更多的來自其他領域的企業可以憑借自身的優勢來制造電視。樂視選擇的是內容，小米在收購迅雷后，整合的也是內容和下載技術。傳統廠商完全可以造出和新興互聯網公司一樣高配置低價格的電視，但是卻沒有找到戰術支撐點。沒有戰術支撐點，即使咬牙虧血本賣同樣的低價，也沒有任何優勢，甚至在內容、應用、游戲上有著明顯的劣勢。這是傳統廠商真正危機所在。雖然他們也在尋找一些支撐點，內容上和視頻網站合作，開辟游戲、教育、健康、財經、支付等應用，有的甚至打起了視頻通話社交的主意。這但種支撐點卻相當脆弱，由于缺乏開發和推廣，廠商對這些內容、游戲或者應用不具有掌控能力，其穩定性、延續性和用戶體驗都很難做到互聯網公司的水準。

　　傳統媒體喊了這么多年轉型，實際上反反復復也沒有找到這樣一個支撐點，只是跟在互聯網新媒體的屁股后面，做門戶、做服務、做微博、做微信，無人成功。

　　3、互聯網營銷

　　互聯網營銷算不算門檻，說是也是，說不是也不是。這個取決于公司的策略和文化。

　　粉絲營銷，饑餓營銷，口碑營銷，社會化媒體傳播，很難嗎?看上去并不難學的互聯網營銷，對于傳統廠商其實不易。根本的問題還是思維的轉變，換一個詞，還是基因的問題。傳統廠商習慣了高舉高打，動輒央視、衛視千萬上億的廣告，公關公司做些無人關注的活動和通稿，品牌體系牢固但陳舊，要轉化思維體系來做互聯網式的營銷，除了技法要得當之外，還要徹底掀翻原有的營銷體系。船大難掉頭，觸動利益比觸動靈魂還難，要改變，沒有壯士斷腕的決心是很難的。

　　最近，傳統報紙開始印二維碼，讀者用手機掃描二維碼完成購物。紙媒似乎找到了做電商的感覺。這個使用場景的邏輯實在是匪夷所思。不用多說，只要精神正常的用戶，不會為了去電商網站買個東西，去找張報紙，打開手機掃描二維碼，然后在手機上輸入一堆信息。

　　很多紙媒最大的問題，就是轉型來轉型去，繞不開紙。傳統電視廠商也極有可能面對這個問題，跳不出電視的思維，還是在造電視，也僅僅是在造電視。

　　葵花寶典第一頁，要練神功，必先自宮。傳統廠商不自宮，沒有下定決心，轉型就成不了。自宮以后，未必成功，這是第二頁。

　　自宮還是不自宮，哈姆雷特式的問題已經擺到傳統廠商的眼前了。

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