【印聯傳媒網訊】轉型升級是目前我國經濟發展的熱門話題。印刷業作為文化產業的重要組成部分，在新形勢下如何轉型升級發展?最主要的是要轉變經濟增長方式，走出低水平重復建設和高消耗低增長的粗放型經營老路。企業要適應印刷市場的發展變化，與時俱進，緊跟印刷科技發展的潮流，創新經營模式，優化策略，明確目標，進入新一輪印刷業的提升發展期。

　　一、轉變增長方式勢在必行

　　經過改革開放三十多年的發展，中國經濟與市場環境發生了深刻而巨大的變化。這種變化對印刷業的發展產生了巨大的影響，印刷市場也發生了五大顯著變化，要求印刷行業必須轉變增長方式。

　　1、供求市場發生了深刻變化。蒼南縣作為全國民營印刷企業的發源地之一，上世紀八九十年代流傳著這樣一句話：“印刷就象印鈔票一樣，日子過得很燦爛。”此話雖然有點夸張，但說明當年印刷業務之火爆，印刷利潤之豐厚。隨著我國經濟的高速發展，印刷業作為朝陽產業蓬勃發展，全國各地興建了大批的印刷包裝城和印刷基地，大量的民間資金涌入印刷業，造就了一支龐大的印刷企業群體。據有關資料統計，全國印刷企業達10萬多家，每年從國外引進各種高檔印刷機一千多臺。整個行業已由短缺向過剩發展，市場已從充分競爭向激烈競爭發展，印刷價格由過去的暴利向微利甚至于無利過渡。雖然國家進行了提高質量、控制數量的治理整頓，但各地還是非常重視印刷業發展。近年來，僅蒼南縣印刷包裝行業協會就先后接待了幾十批全國各地招商引資的客人。傳統印刷產能嚴重過剩，使許多企業訂單不足，業務不忙，只能在日趨減小的印刷蛋糕中搶著吃，甚至為了生存，印刷工價一降再降，到了無利可圖，甚至于虧本經營的狀況。

　　2、營銷模式發生了深刻變化。二三十年前，例如蒼南印刷業的營銷方式主要靠號稱十萬大軍的業務員的“一張嘴、兩條腿”，“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計”，從全國各地的國有企業一批又一批地把印刷訂單拿回來，使蒼南印刷業蓬勃發展起來。經過改革開放三十多年的發展，原有的國有企業大部分實現了股份制或私有化。改制后的企業實現了管理突破，在采購方面，由過去帶有暗箱操作性質的協商洽談過度到公開透明的招投標。商業回扣雖然在一定范圍內還存在，但已受到相關法律和有關制度的約束，市場經濟秩序逐步正常化。特別是進入新世紀后，隨著電子信息化的發展，互聯網的廣泛應用，催生了印刷營銷方式方法的根本變革，業務員坐在家中，動動鼠標，就可以“零距離”、“無時差”把銷售和世界各地客戶緊密地網絡到了一起，使印刷營銷模式發生了徹底的涅槃。

　　3、印刷技術發生了深刻變化。改革開放給我國科學技術帶來了迅速發展。印刷技術由“鉛和火”的時代走向“光和電”的時代。從上世紀90年代開始，大量具有國際先進水平的印刷設備被引進，使我國印刷業技術整體水平向現代化跨躍了一大步。進入21世紀，印刷科技更是突飛猛進地發展。信息化、網絡化、數字化印刷技術得到了廣泛應用。全息印刷、曲面印刷、噴墨印刷、立體印刷、電子印刷、高仿真印刷技術的深入開發和利用，大大促進了印刷產品結構的調整和印刷質量的提高。印刷技術升級換代的周期越來越短，它直接影響到企業的競爭力和生命力，推動著傳統印刷企業的轉型升級。

　　4、印刷成本發生了深刻變化。近年來，印刷業的原材料成本、用地成本、用錢成本、用工成本、運輸成本都在大幅度地提升。特別是勞動成本上升的問題相當突出。原來印刷業最基本的商業模式是以豐富、廉價的勞動力資源為基礎的。但隨著社會環境和就業心理的變化，“人口紅利”拐點已經出現。印刷企業的用工成本每年都遞增10%左右，對企業造成很大的壓力，然而很多企業還面臨一線員工短缺，流動過大問題。“用工荒”和勞動成本上升的問題，對企業生產經營模式提出了新的要求。

　　5、人民需求發生了深刻變化。改革開放之前，我國經濟處于全面短缺的狀態。從重工業品到日常消費品，都處于供不應求的狀態，部分商品還要憑票供應。當時，人們對印刷品的要求只是單純追求實用價值。隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高，人民的消費已呈現優質化、多樣化和個性化的趨勢。客戶在注重商品的質量、性能、價格的同時，也越來越重視印刷包裝。印刷包裝已成為商品的重要組成部分。社會商品的極大豐富，印刷包裝材料的層出不窮，印刷技術的不斷開發，人們不僅要求印刷產品具備綠色、環保、低碳等多元特征，而且要求必須具備很強的視覺沖擊力。印刷品的需求越來越趨向高端化、優質化、多樣化和個性化。

　　二、轉變增長方式的幾種策略

　　印刷市場的巨大變化，特別是2008年全球金融海嘯之后，使整個行業面臨著嚴重的挑戰和持續發展的困境。許多企業反映說：現在印刷錢難賺，日子難過。為了應對經濟“寒冬”，從中央到地方各級政府出臺了許多政策措施，積極鼓勵企業轉型升級發展。2009年，蒼南印刷業也醞釀出臺了轉型升級的行動方案，從實際情況出發，積極探索轉變增長方式，促進蒼南印刷業繼續健康良性發展。

　　回顧幾年來的實踐與探索，我們深感印刷業的轉型升級發展是一個艱難漫長的過程，需要付出艱辛的努力。它既要政府部門的高度重視，政策的大力支持，又要企業家有正確的思想認識，明確的發展思路，更需企業全體員工同心同德，團結奮斗的精神。這幾年，浙江部分印刷企業在激烈的市場競爭中，邁出了轉變經濟增長方式可喜的一步，取得了一些成功經驗。綜合起來，有以下幾種策略值得借鑒。

　　1、多元經營策略。由專業經營印刷業向印刷業的上下游產業和其他行業發展。近年來，由于印刷行業市場競爭激烈，印刷利潤越來越薄，部分較大規模的印刷企業在認真做好印刷主業的同時，圍繞印刷做了許多價值鏈延伸，每延伸一點就是一個新的商業模式和巨大商機。有的積極發展金銀卡紙、塑料膜等印刷包裝材料和印機設備，有的把觸角伸向了房地產、金融服務業及其他行業。用當前一句比較流行的話說：“用副業賺錢來輔助主業發展。”蒼南縣內幾家中國印刷百強企業如新雅集團、曙光集團、富康集團在做大做強印刷主業的基礎上，先后進軍包裝材料、金融、紡織、房地產等領域。副業的豐厚回報反哺了印刷主業的發展，減輕了企業資金鏈的緊張。企業引進了國際上一流的先進印刷設備進行技改，促進了印刷業的提升發展。

　　2、聯合重組策略。針對印刷業存在的“低、小、散、多”產能過剩，無序競爭的狀況，政府和行業協會采取宣傳引導，政策扶植等多種手段，鼓勵和引導一批有互補性的企業或有專業特色的中小企業走聯合發展之路，壯大企業規模，彌補單個分散中小企業的不足，從原料、人才、技術等方面集中優勢，握成一個拳頭，搶占市場，實現資源共享、品牌共享、優惠政策共享。優化生產配置，抓住機遇快速做大做強。因為規模可以攤薄成本，規模可以增強抵御風險能力，較大規模的企業能夠保障在市場競爭中的地位，發揮自己的強勢和優勢，增強企業的規模效益。最近幾年，樂清市印刷行業在聯合重組發展上取得了非常成功的經驗，先后有14家印刷企業組建了浙江金石包裝、溫州臨港包裝、中國新盟包裝裝潢、溫州深發印務有限公司四家集團公司，企業得到了飛速發展。浙江金石包裝有限公司年產值已達6億多元，成為中國印刷百強企業之一。

　　3、技術轉型策略。由傳統印刷向高新印刷技術發展。新技術、新工藝的發展應用對印刷企業來說是帶有戰略性的。企業光靠低水平重復建設，沒有掌握過硬的技術絕活，就經受不住市場競爭考驗。企業只有把技術創新作為核心競爭力，才能在危機中立于不敗之地。當前，應用數字、網絡技術改造現有印刷業，促進印刷業現代化，既是印刷企業的歷史使命，也帶來新的發展機遇。印刷企業積極發展電子商務與網絡印刷，借助信息技術延伸業務觸角，率先實施數字印刷與印刷數字化工程，以及現代票據、智能票據、防偽票據、高仿真印刷等印刷項目，積極開辟新的業務領域。如溫州海洋印務有限公司，原來是一家從事紙包裝產品印刷企業，根據市場對高端精品塑片UV包裝印刷的需求，2009年引進浙江省第一臺海德堡速霸XL75帶UV上光的機器，專業承印高精度三維立體塑料片等特種印刷業務。經過幾年不斷引進新技術、新設備，企業已發展成為一家集研發印刷、產品開發一條龍的三維光柵產品生產企業。企業掌握了核心的制版和片材生產技術，規模不斷發展擴大，在蒼南縣、義烏市和金華市分別投資建設了三家同類產品的企業，每年向市場供應上千個品種的產品。企業實現了華麗的轉型升級發展。

　　4、自創品牌策略。一般的印刷企業都是加工服務型的企業，沒有固定的印刷產品，“為他人做嫁衣裳”，這是大多數印刷企業最生動的形象寫照。現在，越來越多的印刷企業深刻地認識到，品牌建設是企業在激烈的市場競爭中獲勝的最有力的武器。他們從低價競爭的窄路上走出來，堅持走品牌發展之路，不斷研究開發自己企業的新產品，為自己做美麗的“嫁衣”，手中掌握著產品的定價話語權，使企業轉變經濟增長方式，提升發展。如聯華恒越集團原來也是一家從事印刷包裝產品的企業，面對印刷市場出現的低價激烈競爭的新情況，把開發多品種的臺掛歷和文化用品作為企業產品的主攻方向，重金招兵買馬，組建了一支具有國際視野的創意設計團隊。簡單的本冊，經過創意設計，巧妙地融入文化故事和時尚的多功能需求，實現產品附加值的增加。聯華系列文具產品博得全國青少年學生的喜愛。聯華商標成為浙江省著名商標。

　　5、差異經營策略。印刷業是個相當龐雜的行業，涉及了很多相關的行業，內部細分的專業很多。在微利時代，尋找傳統印刷業的增長方式之一，就是要對印刷市場進行細分，作出適合自己企業發展的市場定位，明確自己的發展目標，找出潛在客戶群和新的增長點，這是傳統印刷業突圍的一個重要方向。有專家指出：“市場細分就是在市場里找錢。”細分市場有利于中小企業發展自己的產品，細分市場就是實施差異化經營的策略，建立起有特色的印刷產品，滿足社會快速、按需、高效、個性化印刷的各種需求，以新取勝，做到人無我有，人有我優，人優我特。有特色才有競爭力，那些能夠為客戶提供差異化的專、精、新、特產品和服務的企業才能在競爭中立于不敗之地。如浙江金燕印業有限公司專注于熱轉印產品，成為一家集熱轉型印花膜研發、生產、營銷為一體的綜合型企業，企業不斷發展壯大。溫州彩藝印業有限公司專注于太陽能熱水器標貼，成為國內太陽能熱水器貼標行業的“隱形冠軍”。

　　6、優質服務策略。印刷業是服務業，長期以來的基本運作方式是來料加工服務。這種服務形式使印刷企業深陷被動的生產模式。活源掌握在別人手中，別人可以給你做，也可以不給你做，哪家企業印刷價格低就放在哪里印，形成了企業間的惡性價格競爭。為了擺脫這種同質化惡性競爭的方式，有的企業成立創意設計或技術開發服務部，改變企業的發展和營銷模式，從被動加工服務向主動提供優質服務轉變。具體而言，就是積極發展創意和設計的前端服務，把設計和技術創新作為企業核心競爭力，準確地把握客戶的各種需求，不斷設計創新產品，全面滿足客戶的采購要求，主動地為客戶提供各種獨特優質服務來贏得客戶，從而客戶愿意為這種價值付費，達到一種雙贏狀態，建立起互相信賴的客戶群。目前蒼南縣印刷企業中有不少企業正在努力向這方面轉變。例如溫州富立包裝有限公司是一家專業從事彩盒包裝的印刷企業，把對客戶服務層次從滿意提升到對客戶的忠誠，從產品設計開始，不斷打造出與眾不同的包裝盒，為客戶提供一體化的配套服務，深受客戶歡迎。企業年產值由二、三千萬一躍突破億元大關。

　　7、精細管理策略。微利時代向一切可以創造效益的環節要效益，向一切可以節約開支的地方討省錢。徹底改變過去粗放型的管理模式，實施精細化管理。 “向管理要效益”，在某種程度上已成為印刷企業轉變增長方式，擺脫沉重經營壓力的重要出路。通過各項精細化管理的實施，使每一項與經營生產、采購、行政、人事、運輸等有關的指標有量化的改變，做到精細采購成本管理，精細生產成本管理，精細物流成本管理，精細服務成本管理，使企業的經營成本控制達到最優，讓企業精細化管理成為印刷業的核心競爭力。如浙江點陣印刷科技有限公司積極開發IPM智能化印刷管理系統，內部實現“印務信息流”和“生產技術信息流”的無縫整合，對外通過互聯網與客戶、供應商、外協單位進行鏈接，為企業全面迎接“生產自動化、管理信息化、業務網絡化、流程標準化”打好堅實基礎。該“系統”在浙江省不少印刷企業得到推廣應用。

　　8、綠色環保策略。當前國家已經出臺了一系列推動綠色環保印刷的措施。要求以中小學教科書、政府采購產品和食品藥品包裝為重點，大力推動綠色印刷發展。不久的將來綠色環保印刷將成為市場主流。發展綠色環保印刷，無論從長遠還是短期來看，都有利于提高企業競爭力，走可持續發展的道路。因此，目前浙江有不少印刷企業已經充分認識到發展綠色環保印刷的重要性，加大綠色環保印刷的投入，爭取早日躋身綠色環保印刷企業行列，做到早行動早受益，促進企業綠色印刷技術上水平，綠色印刷產品上檔次，企業經濟效益上臺階。

　　三、轉變增長方式要講究科學方法

　　雖然部分印刷企業在轉變發展方式上取得了一些成功，積累了一些經驗，但由于受客觀經濟發展大環境的影響，以中小企業為主的整個印刷行業還沒有擺脫困境，正在經歷前所未有的洗牌考驗。在這樣的情況下，企業如何突破重圍，轉變經濟增長方式，獲得新的生命力，已成為必須認真思考的重中之重的問題。

　　面對困境，不少人對印刷業轉變增長方式信心不足，目標不明，思路不清，方法不新。有的甚至產生了悲觀的論調，認為印刷業是日落西山的“夕陽產業”，沒有多大作為。因此，印刷業轉變增長方式，從思想認識到具體措施，有許多工作要做，需要政府部門、行業協會和印刷企業同心協力，統一思想認識，堅定發展信心。有信心才能保持清醒的頭腦，認真梳理和分析行業和企業發展的趨勢和問題，找到解決問題的辦法和發展思路。

　　1、科學規劃，優化結構。印刷行業目前存在的低水平重復建設，產能過剩等問題，既有企業自身發展的問題，也有地方政府部門盲目決策的責任。由于印刷業投資少，門檻低，有的地方領導急功近利搞政績，到處招商引資，盲目地發展，造成了很多地方低水平重復建設的資源浪費。筆者接待過不少全國各地來蒼南印刷企業招商引資的政府官員。有的地方拋出了“零地價”、“三年免稅”等優惠政策來招商，但那個地方年印刷量有多少卻說不上來。蒼南有的企業家被招商的優惠政策所吸引，拉了幾臺二手設備到外地圈地辦廠。由于當地產業鏈不配套，如燙金版這些工藝找不到地方做，還得帶到家鄉來。諸如此類，造成了印刷行業在企業結構上，大型企業少，中小型企業多;在技術結構上，中低檔設備多，先進高檔設備少;在生產結構上，一般生產能力過剩，高精新特產品生產能力弱。因此，要轉變印刷業增長方式，首要任務必須對印刷行業的發展進行全面科學的規劃，總量實行控制。特別要加快產業結構調整步伐，淘汰一批規模小、檔次低，生產方式落后，污染環境嚴重，能耗高的生產能力。對產能落后，危害人體健康和人類生存環境的印刷設備和原輔材料，要盡快編制淘汰產品目錄;對各種印刷方式和各種不同材料的印刷質量都要制訂國家統一標準，然后分階段循序漸進地推進，解除那些落后產能在印刷市場上搞低價惡性競爭，促進印刷生產工藝、技術裝備和產品的升級換代，凈化市場，爭取印刷價格的回歸，從根本上解決印刷行業目前存在的低、小、散、濫現象。

　　2、因企制宜，找準定位。企業的發展，除了外部環境和國家經濟、產業政策影響外，首要的問題是企業經營的方式方法問題。企業在激烈的市場競爭中，如何揚長避短，找到適合自己企業發展的目標，這是最關鍵的問題。在轉變經濟增長方式中，企業必須認清目標，從實際情況出發，給自己準確定位。企業定位就是自己企業在市場中應該扮演什么角色合適，做成怎么樣的目標，如何通過自己的產品和服務，在市場中占有一定的、恰當的位置。企業的能力和資源都是有邊的，定位的目的是通過差異化獲得潛在客戶的認可。特別是隨著社會分工的細化，印刷行業的競爭也出現更加深入，更加專業，更加細化的競爭態勢，對于廣大印刷企業來說，搞清自己企業的最大優勢在哪里，明確自己企業應該做什么最好，把企業的資源最大化地發揮出來，在自己最強的方面下苦功去做成精品，從而在市場上有自己定價的話語權，而不是搞成“樣樣通”，又“樣樣松”。印刷企業轉變經濟增長方式必須因企制宜定好位，不能渾渾噩噩“打亂仗”。認真整合自己的資源，物盡其用，發揮長處，走出適合自己的發展道路。

　　3、深思熟慮，量力而行。在轉變經濟增長方式中，沒有哪一位企業家不想把自己的企業做大做強，做成百年老店，但是靠什么方法把企業做大做強做久呢?這里的方式方法很重要。我們的企業家不僅要高瞻遠矚、深思熟慮，有膽略有智慧，而且要腳踏實地，量體裁衣，量力而行。目前，有的印刷企業通過創新融資，投入大量資金技改，更新廠房設備;有的通過多元化經營做大企業的資產。這都會涉及到企業自身實力夠不夠問題，投資市場前景發展好不好的問題。有的印刷企業自身實力不夠，為了支撐面子，到處借錢，四處融資，多方投資，很盲目地做大企業的表面，結果是資產很大，面子很大，但真實情況是債臺高壘，資不抵債，壓力很大，甚至于個別企業年產值超億元，由于資金鏈斷裂，老板跑路，企業倒閉。因此，印刷企業轉變增長方式一定要實事求是，審時度勢，深思熟慮，根據自身企業的實力，量力而行，穩扎穩打，千萬不能盲目草率地轉型發展。

　　4、注重創新，“智”造發展。面對激烈的市場競爭和不斷縮水的利潤，印刷企業必須注重創新，“智”造發展。印刷企業可以創新的內容很多，如創新材料、創新工藝、創新技術、創新產品、創新管理等，企業可以通過一系列的技術創新，大大提高企業的質量、效益和競爭力。特別是印刷業作為重要的文化產業，要大力提升其文化內涵，依靠文化創新催生印刷企業的核心競爭力。在“轉變增長方式幾種策略”一節中提到的大部分策略都離不開文化創意。創意就是創新。印刷企業轉變增長方式，要走創意謀發展的經營道路，讓創意成為企業文化的核心。隨著社會經濟的發展，人民生活日用品、藥品、保健品、化妝品、個性化印刷品市場給我們提供了無窮的創意天地，我們要向國際上那些充滿創意的先進企業學習，學習他們的創意和“智”造，及時把握市場商機，讓創意幫助企業走出困境，讓創意給企業帶來財富，從而改變自己，使迷茫的印刷業找到前進的方向。

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