【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】許許多多的企業(yè)在經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)期以后，已經(jīng)完成了原始積累，不再為生存擔(dān)憂，企業(yè)員工的數(shù)量和銷售收入規(guī)模快速增長，大多這樣的快速成長型企業(yè)都面臨著發(fā)展帶來的煩惱，煩惱來源于管理層級、管理幅度、管理機(jī)制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等要素的不匹配而產(chǎn)生的管理難題，尤其是從營銷方面表現(xiàn)比較突出，對此，很多企業(yè)家會感覺非常困惑。
對于大部分快速成長型企業(yè)而言，過去的輝煌和經(jīng)驗(yàn)不一定能夠形成對企業(yè)未來的支撐，有時(shí)反而可能會成為阻力或障礙。由于發(fā)展迅速，企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理明顯滯后，尤其是營銷體系的管理，基本還處于創(chuàng)業(yè)期比較粗放式的運(yùn)營狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)積極性下降，缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn)，營銷思路及模式不很清晰，大多企業(yè)營銷體系存在的主要問題一般可歸納為三個(gè)方面：
1、營銷缺乏規(guī)劃、大多處于“被動營銷”狀態(tài)。
“做銷售而不是做市場”的觀念，導(dǎo)致對市場不是精耕細(xì)作，而是打獵式的跑馬圈地，多處于盲目或是“救火”狀態(tài)。
沒有有效規(guī)劃市場，多處于“等、靠、要”的狀態(tài)，無法準(zhǔn)確預(yù)測市場開發(fā)進(jìn)度，無法預(yù)測任務(wù)的完成情況。
市場越大越是無從下手，區(qū)域市場的集中開發(fā)和滾動拓展思路。
2、營銷基礎(chǔ)管理薄弱、運(yùn)營效率偏低。
初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，但大部分營銷基礎(chǔ)管理工作正處于完善和建設(shè)階段，比如：職能發(fā)育、崗位明晰、績效考核、目標(biāo)管理、流程規(guī)范、客戶管理等。
部門之間、崗位之間的流程需要優(yōu)化和規(guī)范，相關(guān)的規(guī)定和制度需要完善，整體運(yùn)營的效率有很大提升空間。
3、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有形成梯隊(duì)，由個(gè)人向組織化運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。
新老業(yè)務(wù)人員分層，老業(yè)務(wù)人員依托老客戶資源，開拓新客戶的激情缺乏;新業(yè)務(wù)人員一方面開發(fā)新客戶的技能不足，一方面缺乏組織的指導(dǎo)和協(xié)助。
客戶集中在個(gè)別業(yè)務(wù)員身上而不是公司，導(dǎo)致公司市場風(fēng)險(xiǎn)很大。同時(shí)，對新業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不系統(tǒng)，再沒有相關(guān)激勵機(jī)制，無法真正形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，也不利于營銷人才的梯隊(duì)培養(yǎng)。
所以，以打造營銷競爭力為手段，以市場突破為目標(biāo)，全力推進(jìn)營銷體系基礎(chǔ)管理建設(shè)與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)勢在必行!
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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