【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】規(guī)模有可能帶來(lái)單位成本降低的效益，但規(guī)模與效益沒(méi)有直接因果關(guān)系，這個(gè)世界有規(guī)模沒(méi)有效益的企業(yè)比比皆是。近年來(lái)，在電子商務(wù)企業(yè)當(dāng)中就遇到了規(guī)模效益瓶頸。
從線下零售來(lái)看，超大規(guī)模的企業(yè)就那么幾家，更多的零售公司自身未必有多大規(guī)模，但其營(yíng)運(yùn)效率、顧客忠誠(chéng)度做得相當(dāng)出色，例如屈臣氏、宜家、H&M，還有很多。
退一步講，規(guī)模效應(yīng)也只有在可操作范圍內(nèi)才具有意義。一個(gè)常見(jiàn)的例子是：通過(guò)較低的售價(jià)增加銷售量，從而通過(guò)以量換價(jià)來(lái)獲得更有利的價(jià)格條件。即規(guī)模效應(yīng)，例如：
A.進(jìn)貨量100臺(tái)，每臺(tái)進(jìn)價(jià)180元，售價(jià)200元，毛利率10%(售價(jià)-進(jìn)價(jià)/售價(jià))
B.進(jìn)貨量1000臺(tái)，每臺(tái)進(jìn)價(jià)170元，售價(jià)188元，毛利率10%(售價(jià)-進(jìn)價(jià)/售價(jià))
如果公司的銷售成本在10%左右時(shí)，通過(guò)增加銷售量降低的成本，可以彌補(bǔ)降低售價(jià)所帶來(lái)的虧損，那這種以量換價(jià)就是有意義的價(jià)格策略。注意這里不僅僅是售價(jià)降低了，自身運(yùn)營(yíng)成本，以每臺(tái)銷售成本做簡(jiǎn)單計(jì)算，也要從20元減少到18元。但如果是：
C.進(jìn)貨量100臺(tái)，每臺(tái)進(jìn)價(jià)180元，售價(jià)200元，毛利率10%(售價(jià)-進(jìn)價(jià)/售價(jià))
D.進(jìn)貨量1000臺(tái)，每臺(tái)進(jìn)價(jià)178元，售價(jià)188元，毛利率5.3%(售價(jià)-進(jìn)價(jià)/售價(jià))
每臺(tái)銷售成本還是20元，或者稍微好一點(diǎn)，10%即18元，這樣的情形下，以量換價(jià)并不能帶你走出虧損。
事實(shí)上現(xiàn)在很多電商公司，虧損幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是通過(guò)加大采購(gòu)量就能解決的。
銷售數(shù)碼商品，總體加價(jià)4%～5%，費(fèi)用率10%～12%;
銷售化妝品，總體加價(jià)18%～20%，費(fèi)用率30%～35%;
這些不是什么規(guī)模效應(yīng)能解釋的。需要有另外一理由來(lái)解釋這個(gè)瘋狂。這個(gè)理由就是試圖借別人投資的錢來(lái)燒出一個(gè)規(guī)模和影響力。殊不知這樣的方法在十年八年前或許有效，因?yàn)槟菚r(shí)候電商還是一個(gè)全新的藍(lán)海，可以通過(guò)營(yíng)造一份規(guī)模占據(jù)主動(dòng)，但今天的形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本高居不下，行業(yè)巨頭已經(jīng)產(chǎn)生，運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)成形，在這種情形下再試圖構(gòu)造補(bǔ)貼銷售的規(guī)模影響力，實(shí)在與時(shí)局不符。
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