【印聯傳媒內容摘要】需求傳統的快印店產品的客戶已經趨于飽和，想要有更多的客戶，就必須針對性的開發全新的客戶群，例如民用產品開發，實際上，快印店從來就沒停止過民用印品的開發，但由于居民分散、設計繁瑣、客人不方面親臨店面等因素導致業務無法開展。價格每年都在下降，這是不爭的事實，如何讓快印店做更高價值的產品是解決單價的唯一出路。

　　中國的快印行業從一出現就被帶入了歧途，西方的設備大國為了銷售他們的設備，一直在誤導中國的快印業，拼命的讓大家購買大型的設備來擴大生產并以此盈利，殊不知，這些被分期付款的設備折磨得苦累不堪的快印店，為了還清欠款，拼命打壓價格、拼命搶奪訂單，導致市場一片混亂、硝煙四起，那些賣設備的商人躲在角落里既看著國人的熱鬧又從容的大賺特賺設備的讀數錢，不管中國人怎么打價格戰，他都穩賺。這就是中國快印行業的第一個特點----設備主導型，直接的嚴重后果就是快印店根本無心開發新產品及個性化產品，把好端端的服務性產業生生搞成了加工制造業，這種情況下的快印店就是印刷廠。其實，設備原本沒有錯，但是西方的快印行業產品結構和中國完全不同，片面的引入大型機器而不做商業模式或系統方案的解決，這就相當于賣一把利劍給一個沒有學習過劍譜的劍客，如果悟性強的，還勉強可以舞幾下，如果悟性差的，不但舞不了反而會傷身。

　　快印行業的第二個特點就是沒有行業標準、沒有領軍品牌、產品嚴重單一性。

　　西方的快印店，很多是針對社區居民的個性需求，例如：請柬、賀卡、個性臺歷、個性紀念冊等來開發針對性產品，特別是中小快印店，更是把這種個性化產品作為主業來做而且照樣生意興隆，香港，有一個品牌---快圖美，就是做個性的印品，在香港的鬧市街頭以及大商場里面有很多店面，足以看出個性化產品的市場需求，荷蘭一個小國家，卻有一家店擁有20臺Indigo數碼機，這種設備最便宜的也要200萬人民幣，據我所知，中國目前沒有一臺真正盈利的大型數碼機(指單機投資300萬人民幣以上的)。

　　中國的傳統快印店大多以標書、寫真、說明書、展覽展示用品等為主，極少涉及民用產品的開發，這么多的大機器以及幾十萬家的快印店爭奪有限的市場空間，競爭慘烈可想而之，設備商每年不斷推出更新更快的設備，而傳統的快印店在老設備還沒有消化的前提下，迫于成本的壓力(西方的設備，越大型的每張的輸出成本越低，輸出的品質也相對較好)有時依然需要補充新型的設備，這無異于傷口上撒鹽。

　　如果想要解決中國快印店的困局，出路有兩個，一是解決更多的客戶，另外一個就是想辦法提高產品的價格。

　　需求傳統的快印店產品的客戶已經趨于飽和，想要有更多的客戶，就必須針對性的開發全新的客戶群，例如民用產品開發，實際上，快印店從來就沒停止過民用印品的開發，但由于居民分散、設計繁瑣、客人不方面親臨店面等因素導致業務無法開展。價格每年都在下降，這是不爭的事實，如何讓快印店做更高價值的產品是解決單價的唯一出路。試想一下，一張普通的A4打印在深圳只需要0.9元，而一張游樂場中被高速照相機抓拍的照片卻需要20元。很簡單，更高的紀念價值以及情感因素賦予相同成本的商品價值有著天壤之別，所以，開發具備紀念價值以及情感因素的產品是未來快印店的重要增長點。

　　那中國的快印店為什么開發了民用品卻沒有市場效果呢?

　　因為開發這些個性印品浪費大量的時間、很多快印店因為無法收到過高的價格而拒絕這類產品的制作。而西方制作這些產品是因為他們有完善的自助設計系統。

　　中國的快印店想要開發個性印品進軍民用印品市場必須解決客人無需親臨店面的問題試想，一個旅游團，游客花費幾千元去旅游，做一本100元的紀念冊正是他們渴望的，但是你讓這些游客拿著自己的照片到你的店里呆上幾天來設計紀念冊那是不可能的，先不說游客有沒有耐心，你的店面空間和設計人員是否可以支撐這樣的業務才是更大的問題。

　　你必須擁有這樣的系統，客人全部在家里來完成自己的作品創作，選擇合適的模板并可以隨便的編輯設計而無需專業軟件基礎，在線提交訂單并且有可能就近取貨，可以實現在線付款也可以提供取貨付款，只有這樣，游客才有可能成為你的客戶，加上旅行社的適當引導，你的產品還要具備幫助旅行社宣傳的功能，例如，快印客的自助設計模板就具備合作商LOGO的植入以及宣傳的功能，在滿足客戶需求的前提下，幫助合作伙伴擴大影響。。

　　當你擁有這樣的系統，你可以和旅行社、早教中心、幼兒園、拓展公司等全面開展合作，把他們的客戶通過快印客這樣的網絡平臺穿起來，在為這些客戶開發個性印品的同時也為這些合作伙伴提供宣傳的媒介，所以，你的系統所生產的產品就是一個媒介，是一個廣告宣傳的平臺。這樣，合作伙伴也可以依托這樣的產品來做自己的推廣，讓自己與眾不同。

　　單純解決這種社區合作的營銷模式還不夠，如何能夠通過系統分享全國的客戶資源也是系統提供商的魅力所在。通過資源平臺讓全國任何一個快印店的客人到異地出差或參展的時候都可以拿到應急的印品，這也是未來快印店業務成長的重要支撐點，他不僅僅是產品所帶來的價值，更重要的是你的服務能力可以讓你的客戶有更多的信賴和依賴，未來，你的快印店是否具備全國乃至全球的輸出能力也是考驗你能否生存的關鍵。

　　目前，提供這種生意模式的系統---快印客已經上線。快印客是完全基于互聯網的電子商務平臺，是擁有海量模板的在線自助設計系統。快印客整合了快印行業的整個產業鏈并提供全行業的基于互聯網的服務。

　　聯購平臺----幫助快印店采購更具價格優勢的設備以及耗材

　　自助設計----幫助客人解決無需親臨店面就可以在任意地點設計并提交訂單

　　社區營銷---幫助快印店搭建客戶服務通路并開展第三方合作營銷

　　快印客為快印店提供一套具備自助設計功能的電子商務網站，方便客人在任意地點的任意設計，節省快印店的運營成本，同時，快印客的社區營銷模式，可以讓快印店同周邊的旅行社、早教中心、幼兒園、拓展公司等開展合作，通過賬號卡的發放，讓這些合作單位的客人便捷的實現網絡設計以及快印品的定制，而這些合作單位可以查看客戶的交易金額以方便合作單位與快印店的傭金結算。快印客的聯購平臺則提供了優惠的設備和耗材的采購，幫助快印店節約運營成本。

　　全國的快印店通過快印客變成一個大的快印商務平臺，任意地點的快印店聯盟店客人出差到任意有快印客聯盟店的城市，都可以方便的拿到自己的應急印品。例如，參展將不再需要攜帶展板以及厚重的印刷資料，完全可以依托快印客遍布全國的快印店實現異地快印。

　　未來，無論在地球上的任何有快印客的地方，你都可以通印通兌，就是說你可以在任意地點下達訂單，又可以在任意地點拿到所需印品;你無論到哪里去參展，都無需再攜帶展品、展架、名片等資料，快印客的內部訂單交換系統會幫你在任意地點拿到所需印品。

　　未來的快印店，可能無需店面、可能無需設計人員，電子商務所帶來的改變將是震撼性的歷史變革。

　　要么電子商務、要么無商可務，你沒有選擇方向的可能，只有選擇道路的不同---快印行業的電子商務勢在必行，等待只會失去戰機，你可以拒絕學習，但是你的競爭對手不會。

　　商業案例：QQ印影像館

　　該機構2010年加入快印客聯盟，由快印客提供技術支持和營銷指導，目前已通過網絡合作模式獲得大量訂單，其獨特的DIY體驗為旅行社、社區網站帶來大量客戶體驗。

　　圖為QQ印同深圳本地知名資訊平臺本地寶以及中國知名化妝品網站米粒商城合作的案例。

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