【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在數(shù)碼印刷發(fā)展最主要的三個印刷領(lǐng)域工業(yè)印刷、包裝和影像產(chǎn)品內(nèi)，Indigo產(chǎn)品都是企業(yè)在選擇設(shè)備時候的最佳選擇。在本屆德魯巴印刷展上，Indigo之父班尼·蘭達又憑借納米數(shù)碼印刷機與納米水基油墨迅速與小森、曼羅蘭和海德堡等三大印刷巨頭達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對此，記者對班尼·蘭達進行了專訪，看這位數(shù)碼印刷機的領(lǐng)跑者在如何看待市場。

班尼·蘭達

　　直到2002年Indigo被HP收購，班尼·蘭達是Indigo董事會主席和首席執(zhí)行官并從公司建立之日起管理公司長達30年之久。 蘭達早已收獲累累。 無數(shù)的獎項以及多達500種世界專利， 讓他成為行業(yè)最多產(chǎn)的發(fā)明家。今天， 蘭達做為HP戰(zhàn)略顧問和高科技企業(yè)家繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流。

　　“不數(shù)碼化就出局”

　　受到他數(shù)碼化夢想的召喚，多年來班尼·蘭達一直在印刷行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先， 因此他也不斷重塑行業(yè)結(jié)構(gòu)和工作流程。 盡管做為數(shù)碼膠印的發(fā)明者， 班尼·蘭達已經(jīng)從惠普日常業(yè)務(wù)中退休， 他仍然是一個創(chuàng)新工程師和公司受歡迎的代表。在紅沙發(fā)上，他暢談這一行業(yè)的未來， 數(shù)碼印刷以及他在以色列最新的項目。

　　班尼， 你以數(shù)碼印刷的夢想者聞名。 你能解釋下數(shù)年前你建立indigo公司背后的個人驅(qū)動力嗎?

　　實際上，這已是32年前的事了。我很想回溯之前并且說， 我建立indigo是因為對印刷行業(yè)數(shù)碼前景的巨大夢想， 我想讓它數(shù)碼化-但那不是真的。 我建立indigo僅僅是把它做為實現(xiàn)我想法的一個實驗室。 很幸運， 其中一些想法跟圖象和印刷有關(guān)， 而這些想法對復(fù)印以及以后的數(shù)碼印刷很有幫助。 直到那時我想有了數(shù)碼化的夢想。 首先我僅僅是走運。

　　為什么你是在以色列開始的? 它的高科技產(chǎn)業(yè)有什么特別之處?

　　我從加拿大搬到以色列有兩個原因：首先， 我從小就喜歡以色列-一些得自我父母對以色列的喜愛。 第二， 我在北加拿大長大。 你知道北加拿大會有多冷嗎?

　　至于以色列的高科技產(chǎn)業(yè)， 只有一點使其很特別： 以色列民族。以色列民族是我見過的最勤奮， 最專注和最有創(chuàng)造力的民族。 這也是indigo能夠成功的秘密所在。

　　2002年indigo被惠普收購， 對indigo來說有什么益處?

　　對indigo最主要的益處就是HP這個品牌。大部分商業(yè)印刷廠都是小的家族企業(yè)。 對他們中的大部分人來說，一下子為一臺數(shù)碼印刷機投入50萬美圓是一個很大的冒險。 這意味著一些人要抵押他們的房屋; 對大部分來說意味著這是一個拿你的公司做賭注或者拿你的婚姻做賭注的舉動。 你為把這么大的賭注壓在一個名不見經(jīng)傳的僅僅只有油墨廠位于中東的小公司嗎?盡管這樣， 神奇的是， indigo賣出的比它所有競爭者加在一起的銷售都多。 原因? 客戶著迷于技術(shù)-尤其是indigo的印刷技術(shù)。 所以那些敢吃螃蟹的人購買了indigo。 但絕大多數(shù)沒買。 因為恐懼。 所以， 20個有興趣的潛在客戶里， 3個購買了indigo印刷機， 2個購買了其他的。 另外15個...等待。 而現(xiàn)在， 因為有了indigo機器上的HP商標(biāo)， 沒有人再愿意等了。 生意就這樣興旺起來。

　　當(dāng)indigo初建的時候， 沒有人真正相信電子照相以及電子油墨背后的力量。 今天已經(jīng)有適用于不同的市場的技術(shù)應(yīng)用。 你能解釋一些數(shù)碼印刷最重要的市場嗎?

　　使用數(shù)碼印刷的有三個主要的市場：工業(yè)印刷、包裝和影象產(chǎn)品。 我很高興的告訴你， HP indigo引領(lǐng)了所有的市場。 我很驕傲的看到indigo數(shù)碼印刷在這些市場里的滲透。

　　以商標(biāo)印刷和影象印刷為例，今天， indigo是商標(biāo)印刷行業(yè)里最主要的供應(yīng)商; 最數(shù)碼化生產(chǎn)的影象產(chǎn)品， 如相冊，都是使用indigo印刷的。而且， 就算是工業(yè)印刷作業(yè)線也越來越數(shù)碼化了-indigo引導(dǎo)了這一趨勢。

　　利基市場在哪? 你認(rèn)為誰有潛力獲得增長?

　　直郵和票據(jù)印刷可能成為利基市場， 而且可能會變的很大， 所以， 自然的， 很大數(shù)量的特殊應(yīng)用會使其印刷數(shù)碼化。 除此之外， 從冰箱貼到駕照， 從護照到杯墊， 所有的一切都有潛力成為可能。 但是， 在大背景下， 這些會繼續(xù)變成利基時常。 有趣的是， 規(guī)模相對較小。

　　“現(xiàn)在可能是利基市場的票據(jù)產(chǎn)品， 將變的很大”---班尼·蘭達

　　考慮到金融危機以及印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化， 有些市場會發(fā)生轉(zhuǎn)移， 比如， 凹印市場會受到卷筒膠印市場的沖擊; 卷筒膠印受到平張膠印的直接競爭，尤其是小幅面平張膠印市場會被數(shù)碼印刷代替。 你認(rèn)為這種發(fā)展能夠持續(xù)嗎? 如果能夠持續(xù)， 在哪個方向上持續(xù)?

　　是的， 我認(rèn)為這一趨勢能夠持續(xù)。另外， 較大的企業(yè)將會吞并較小的企業(yè)。 世界本來如此。 這個行業(yè)會出現(xiàn)變化。 盡管有這些變化， 這個行業(yè)最深遠(yuǎn)的趨勢仍然是不間斷的不可逆轉(zhuǎn)的數(shù)碼化。

　　膠印會仍然主導(dǎo)印刷技術(shù)嗎?

　　是的。 膠印。 不過，是數(shù)碼膠印技術(shù)。

　　你認(rèn)為大幅面和長版印刷， 比如樣本或者大幅面雜志， 會繼續(xù)存在嗎?

　　沒有什么是永恒不變的。 實際上， 我們都知道很多印刷品都將消失， 包括日報， 書籍， 雜志， 樣本當(dāng)然也會。不過， 不用屏住呼吸， 印刷已經(jīng)存在500年了---但紙張存在有5000年了。 它不會一夜之間就被ipads代替。可以確定的是， 上述四種印刷品會首先消失。

　　數(shù)碼印刷意義最重大的一個好處就是個性化。但這一特點仍然沒有引起硬件及軟件生產(chǎn)商所希望的注意。你認(rèn)為是什么原因?

　　這并不意味著個性化印刷品沒有獲得急劇增長。 其實他們獲得了急劇增長。 原因僅僅是其他的應(yīng)用增長的更快。 像標(biāo)簽印刷以及影象印刷，實際上是最早的個性化應(yīng)用。 總之， 每一個數(shù)碼印刷的相冊的每一個像素對客戶來說都是獨一無二的---獲得了最大限度的個性化。

　　印刷已經(jīng)存在500年了---但紙張存在有5000年了。 它不會一夜之間就被ipads代替。---班尼·蘭達

　　我們是否處在印刷價值劇烈變革的時候? 如果是， 你對印刷人士的建議是什么?

　　是的，傳統(tǒng)因素已經(jīng)越來越工業(yè)化， 同時數(shù)碼印刷的增值能夠讓工業(yè)印刷者再次獲得利潤。我對任何一個商業(yè)印刷者的建議就是： 不數(shù)碼就出局。

　　你經(jīng)常被引用的一句話是“一切能夠數(shù)碼化的都終將數(shù)碼化”。 你能想象將來的某一天整個印刷行業(yè)完全數(shù)碼化嗎?

　　不， 我認(rèn)為并非所有的印刷品都會數(shù)碼化生產(chǎn)。 我不能想象高檔芳香型廁紙上的花紋將會數(shù)碼化生產(chǎn)。 我也能想出另外幾種不會受益于數(shù)碼化印刷的產(chǎn)品。 但是僅僅只有幾種而已...

　　設(shè)想這樣的場景， 考慮環(huán)境， 速度， 成本， 質(zhì)量以及可使用性， 你認(rèn)為將來什么技術(shù)最具有發(fā)展?jié)摿?

　　你可能認(rèn)為我會說“indigo的數(shù)碼膠印印刷流程”， 但我不會這樣說。 為什么?因為今天的技術(shù)都是轉(zhuǎn)瞬即逝的， 都會成為明日黃花， 都會被淘汰的。 所以，如果你的問題是現(xiàn)今全球最好的印刷技術(shù)是什么， 我的答案當(dāng)然是'indigo' 。 但是明天呢? 讓我告訴你數(shù)年來我一直不斷的告戒indigo工程師的話：“總有一天， 會有人發(fā)明比我們要好的印刷技術(shù)。 我希望這些人最好是你們， indigo的工程師。” 祈禱他們能聽的進去。

　　你已經(jīng)在圖象印刷行業(yè)待了30多年， 你的觀點當(dāng)然具有前瞻性。你能估計一下新的溝通工具比如博客， 推特， 臉譜或者iphone對印刷行業(yè)帶來的影響嗎?

　　實際上， 很多印刷品都會被數(shù)碼媒體所代替。 但有兩種類別永遠(yuǎn)要用紙張印刷。 包裝產(chǎn)品和影象產(chǎn)品。 首先， 很明顯的原因(很難想象會出現(xiàn)iCorn Flakes 或者 iShampoo)。 其次， 不很明顯的原因， 跟數(shù)碼媒體的技術(shù)能力無關(guān)，而跟人類本性有關(guān)， 即在技術(shù)革新面前， 人類本性變化很小。人們需要親近。 我們需要觸摸， 需要愛撫， 和信任。 從某一角度來看， 我看不到ipad會取代全家福出現(xiàn)在咖啡桌上。 當(dāng)然， 技術(shù)上是可能的。 但我寧愿相信我們大部分親密擁有物是不會被芯片取代的。 相應(yīng)的， 很悲觀的是， 他們可能會被取代。

　　你會開始新的夢想工程嗎? 如果是， 你的新工程是什么?

　　Indigo在發(fā)布第一款產(chǎn)品之前已經(jīng)秘密努力了16年。 在我的第二個人生階段里， 我才僅僅秘密工作了8年---而現(xiàn)在你想讓我暴光我的秘密? 對不起， 再等10年吧...

　　好吧， 我會等的!讓我們回望過去。 如果給你個機會， 讓你把時光倒流， 你還會從事圖象印刷行業(yè)嗎?

　　不。 我更愿意造出iphone!嚴(yán)肅的說， 我過著迷人的名人生活。 我不會改變一件事。 我喜歡我已經(jīng)取得的---而且我也會喜歡indigo將要取得的。 它讓我極其自豪， 極大滿足。 盡管這樣說， 我還是把全副身心專注于未來---未來肯定比過去更精彩。

                                                                                                                                                                             印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自德魯巴官網(wǎng)

相關(guān)閱讀：第186期印聯(lián)培訓(xùn)分享專題

                     柯達破產(chǎn)保護與數(shù)碼印刷專題

         富士施樂 施樂還是“施惡”

　　             德魯巴印刷展充滿數(shù)字元素

　　             惠普參展德魯巴 數(shù)字印刷是主打

　　             轉(zhuǎn)型中的印企發(fā)展要選準(zhǔn)主攻方向

　             　分析印企發(fā)展戰(zhàn)略的五個問題

　             　個性化推動家裝建材行業(yè)采用噴墨印刷