【背景導讀】2014年6月7日，長榮健豪云印刷科技有限公司在天津舉辦“云印刷業務”發布會，會上健豪總經理張訓嘉介紹了其云印刷經營模式及未來發展方向，“做全民的健豪”“價格保護”“中央工廠加工”等豪言壯語在印刷及快印行業中褒貶不一，備受爭議。而其所謂創新云印刷運營模式更是有抄襲之嫌疑，其拼版印刷的模式也被業內的專家稱為印刷界的“孟山都”。
 

　　筆者研究快印電商和自助個性化產品多年，對行業的發展內幕也多有了解。在張訓嘉的新聞發布會上發現，其所謂創新云印刷運營模式與深圳一家名為快印客公司(以下簡稱快印客)的產品相似度頗高，而唯一的不同之處就是快印客早在2009年成立最初便提出!如此赤裸裸的抄襲式創新，還大張旗鼓，實在不敢茍同，不得不拿筆哪!

　　說到云印刷這類的概念，其實在2004年中國就有類似的DIY軟件，只是多年不成氣候，到了2008年，VISTA等國外的公司的產品開始傳入中國，記得2009年，快印客公司開發了一款類似于VISTA的軟件，但是當時國內懂行的不多，而且當時國內的主流是客戶端軟件，包括當時的印像派、繽紛樂等軟件都是客戶端，但是，我非常認同的觀點就是未來趨勢一定是web的，一定是完全基于互聯網的，因此，2009年開始我就密切研究國內的個性化產品的發展趨勢，記得2009年在長沙，我參加了富士施樂的一個產品推介會，當時邀請了快印客的CEO牛云先生做演講嘉賓，我第一次感受到中國DIY自助設計系統的發展趨勢，第一次感受到牛云的強大氣場，我記得非常清楚的是，當時本來請的嘉賓是深圳另外一家叫商印網的公司老總，后來不知為什么臨時換成了快印客的牛云先生，會后對比了兩家的產品才發現天壤之別，商印網完全不是快印客的對手，不僅僅是產品，快印客所倡導的的商業模式才是最重要的，聯合所有的快印店，為他們提供技術解決方案，幫他們帶來客戶，然后快印店自己下單，自己生產，今天看來，健豪能夠模仿快印客，也證明的快印客的前瞻性和戰略性，其實這也是快印客的榮幸，能夠被健豪這樣所謂的大公司抄襲模仿，但這不代表健豪可以毫不忌諱的抄襲，至少筆者認為，這套模式的原創是快印客公司，而且，快印客公司的產品在商業模式上完勝健豪。
 

　　我們先來看長榮健豪的主要模式：

　　長榮健豪建立云印刷平臺(多用戶b2b平臺)，此平臺內置數千款可在線設計的產品，并承諾以后每月都有一定數量的新模板上線(這個功能快印客2009年就已全部實現)。

　　快印店加盟長榮健豪云平臺后，即為快印店自動生成一個網店，此網店可設置獨立域名、獨立風格、獨立品牌。網店生成后，自動擁有云平臺的所有系統模板(用戶可以對這些模板進行上下架操作，自定義是否顯示在網店上)，同時，對于云平臺沒有的產品，用戶可以自行添加(這里的添加分兩類，一類為需要在線設計的產品，一類為不需要在線設計可以直接購買的商品)。(以上功能快印客在2009年開發時就是這個概念，2009年快印客的產品就具備這個功能，而且一直持續在傳播這種模式，這是我非常佩服快印客的地方，這么多年，這么執著)

　　快印店加盟后，自行獨立推廣自己的網店，長榮健豪不參與網上或網下的推廣，長榮健豪向快印店承諾，100公里左右只發展一家加盟店(這個功能看來他沒有學到快印客的精髓，快印客參與幫助客戶推廣，因為他們非常清楚，快印店自己并沒有這類客戶，健豪想把快印店做自己業務員的夢想也不可能實現，而快印客清醒意識到這一點，在2009年快印客創建之初的理念就是幫助客戶找客戶，快印客通過和旅游平臺、和騰訊、天貓等大平臺合作幫助快印店找客戶。今天，快印客又再通過移動互聯網的創新生意模式幫助快印店整合客戶資源，例如，快印客通過與黃山合作來挖掘大量的游客照片資源，而今年快印客的目標是全國175個5A級景區。試想一下，什么樣的快印店才會死心塌地的幫助健豪做業務員呢，而健豪自己有工廠，客戶會熟悉他的工藝，客戶制作又通過健豪的軟件，這無疑是引狼入室。快印客真正做到了幫客戶找市場、提供強大技術、提供后期制作指導培訓，唯獨把所有的客戶資源和制作利潤全部留給他們的聯盟店，做標準的服務提供商)。

　　終端用戶在快印店的網店下單后，如果下單的產品是由云平臺提供的，則自動進行中央工廠生產，中央工廠生產后，快遞給快印店，快印店再通知用戶上門取貨。在這里，長榮健豪承諾，給快印店的價格，為長榮健豪對外價格的60%左右，比如一套紀念冊，如果長榮健豪對外公開售價為100元，那么，通過中央工廠生成的單，長榮健豪收60左右的成本價(含快遞費用)

　　對于快印店自行添加的產品(需設計的)或商品(不需設計的)，不參與中央工廠流程，快印店自行加工制作(快印客2009年提出了中央廚房+衛星店+社區店的理念，并開發了相應的系統，今天，健豪卻大言不慚的來介紹這是他們的創新生意模式，不要再忽悠大陸印刷廠和快印店老板了，他們賺錢很難的)。

　　對于價格，長榮健豪提供價格保護，比如一款紀念冊，長榮公開售價為100，給快印店的成本價為60，那么，長榮會要求所有加盟店，對外售價不得低于70，以保證所有加盟商的利潤，如果低于此價，則會進行處罰或者取消加盟資格(這個更是扯淡，我們任何人都清楚，商品經濟社會是市場游戲規則，健豪你能保護誰?誰保護你?價格保護是多么愚蠢的想法，無視市場規律，簡直在玩弄中國印企老板不懂市場規則)。

　　筆者自2008、2009年以來，密切關注國內快印電商發展，快印客第一個推出了B2B自助設計系統，筆者有幸在2009年北京的印刷展上看到了快印客的產品，記得當年一度出現大量的跟風者，遺憾的是，到今天除快印客以外，幾乎煙消云散，5年以來，快印客一家獨大，我原以為行業中終于出現一個真正的競爭對手，卻沒想到，盼來的居然是一條狼狗(健豪的董事長自己評價自己是一條狼狗，忠實的狼狗)，一個徹頭徹尾的抄襲者，健豪，你太讓我失望了!
 

　　長榮健豪，你走不出2014年，你是典型的醉翁之意不在酒，依靠某些媒體的宣傳，獲得政府的支持，拿走了政府的土地，這是典型的圈地套路。

　　接下來的模式我可以告訴大家：圈完地之后，長榮健豪就會通過客戶預付款或者獨家代理費的模式來圈錢，做所謂的區域保護或獨家代理的模式，看好你們的錢包吧!

　　奉勸健豪一句：你圈錢圈地，我不管，但得找一家懂中國市場，特別是快印市場的公司來研究中國市場，先明白在中國大陸哪些模式已經有人玩了，真把中國印企當傻子呢!用別人快印客2009年就已經締造的網絡快印理念和早已經成熟產品來欺騙大家說是你的創新，還在大張旗鼓的搞發布會，忽悠大家給你投錢，你見過剽竊別人的東西還大張旗鼓宣傳的嗎?當然，完全可能是你們無知才導致今天的笑話，這太扯了!!

　　下一期揭露：長榮健豪的拼版印刷就是中國印刷業的噩夢，長榮健豪就是美國的孟山都，它通過這種模式壟斷印刷產業鏈，如果業內人士急功近利或者只顧眼前利益，最終你們會失去市場，失去客戶，失去一切，牢記!!
 

　　筆者自評

　　印企專業評論員秋風，關注行業，關注創新，揭露偽創新，以上僅代表個人觀點。

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