【印聯傳媒網訊】現階段，對于移動互聯網創業者來說“是最好的時代，也是最壞的時代”，但從最近互聯網突遇“資本寒冬”的動態來看，形勢卻更加傾向于后者，創業者現在面臨著前所未有的挑戰，如何從嚴峻的局勢中突圍出來，是每個創業者最關心的問題。
 

　　隨著近年來互聯網行業的飛速發展，國家的大力支持，配套設施的完善，創業門檻也被降到最低，這看起來好似是創業者“最好的時代”。但現實卻是，在市場上拼殺多年的BAT三巨頭，已經在各個有利可圖的領域建立起超高的壁壘，競爭也越來越白熱化，且隨著時代發展，互聯網泡沫也逐漸顯現，資本市場的錢也不是那么好拿了，一大波的創業公司就這樣死在了沒有硝煙的戰場上，就連美團這種規模的公司現在也開始出現危機，所以說“這是最壞的時代”一點也不為過。

　　話說，在這樣的形勢下也并不是沒有機會，但是要想有所發展，就必須要透過互聯網行業繁雜的現象看本質。首先要明白的是現在進入互聯網行業意味著什么?對于創業者來說，BAT是揮之不去的陰影，它們掌握著大量的資源和渠道，隨時都準備著進入新的有潛力的領域，成為統治市場的霸主。創業者進入某個領域，如果真正有利可圖，就定會招來BAT的傾軋(團購行業就是赤裸裸的案例)，換個角度來理解，進入互聯網行業其實就是來分食BAT及其它大型公司的蛋糕，也就是直接或間接的與巨頭競爭。所以“創業即競爭”，明白了這個意義，就可以開始思考互聯網的本質了!

　　競爭“入口” 搶得商業先機

　　知道了創業即競爭，就需要理解這么多公司在爭什么?亦即理解互聯網的商業本質。互聯網行業和傳統行業不同，傳統行業的商業模式和盈利模式大多是清晰明了邏輯簡單，但互聯網行業的商業模式卻相對復雜，而且有很多常人不容易理解，比如說看似“免費”的產品，其背后可能主要是靠廣告收入來支撐，于是很多創業者開始迷茫了，漸漸的被紛雜的互聯網世界所淹沒，不知道自己在爭什么，有什么意義，最后失敗也在所難免。所以要想成功第一步就是深刻理解互聯網的本質是什么?互聯網創業在爭什么?

　　說到爭什么，很多人都能夠脫口而出爭“入口”，沒錯，現在所有的互聯網公司包括BAT做的多數努力都是在爭奪“入口”，大家最近聽得最多的也是這個詞，那么“入口”是什么呢?

　　所謂互聯網入口，是指人們在進行上網行為時，最常或較常選擇的途徑之始，同時也可以看做用戶解決問題與需求的最快途徑與方式，入口決定用戶的需求、上網習慣和行為模式。移動互聯網也是如此，所有有野心的公司，進入移動互聯網領域，都不是以單純的服務來運作產品，無論是硬件還是軟件，都是“野心家”們完成移動互聯網布局的工具，根本的目的在于聚合用戶和現金流到自己的平臺上。

　　僅僅知道入口的定義還不夠，還要清楚現階段的入口類型，這樣才能夠看清楚這個紛繁復雜的互聯網世界，才有機會成功。目前來看，互聯網的入口或具有入口特性的產品主要分布在以下幾個層面上：硬件設備層，系統層，內容層，渠道層，App層，并且各個層次是從底到上相互依賴的，整體就像一個金字塔狀，這個金字塔包含了現在所有的入口類型。下面我們來逐層分析：

　　硬件設備層：國內代表有小米、錘子、樂視、360奇酷...設備的作用毋庸置疑，如果不是手機等終端的快速進化，哪來今天火爆的移動互聯網熱潮，沒有設備就無法上網，因此設備是天生的入口并且是絕對的強大的入口，大家熟知的小米，就牢牢把握住了設備這個最根本的入口，最近360推出奇酷手機也是這條邏輯。

　　系統層：代表有IOS、Android、WP以及國內的各種ROM。緊接硬件之上的就是操作系統了，它的入口控制力也不容小視，畢竟app都是依托系統才得以展現。這個層面上好多公司都在競爭，畢竟也是一個天然的入口，國內比較有代表性的如 MIUI等。

　　內容層：代表有UC瀏覽器、搜索引擎、淘寶、新聞、O2O等。該層具有明顯的內容平臺特性，瀏覽器具備連接網上廣大優質資源的特性，作為用戶上網的入口顯而易見。隨著網絡資源信息越來越多，產生信息過載，用戶需要在海量的信息中尋找自己需要的內容，因此，這個時候搜索就具有了入口的特性。對于淘寶，新聞等，都是控制著相關細分領域內容的平臺。

　　渠道層：代表有appStore，360手機助手，安卓市場，機鋒市場等。渠道是廣大廠商與終端用戶之間的橋梁，是整個產業中的流通環節，廣大用戶都是通過渠道去獲取app產品的，因此當用戶需要通過app去解決一個需求時，會自然的打開應用市場尋找并下載相關App，因此，渠道也具有入口的特性。隨著app越來越泛濫，市場做為渠道的引導作用將會將來越凸顯，市場的推薦與榜單將會或將成為生死狀。

　　App層：代表有微信，QQ，支付寶，百度地圖等。微信現在已經是個怪物級別的超級App了，雖然他目前的身份是App，但是它已經貫穿了內容，渠道，應用的三個層面了，相當強悍。由于這個層面進駐門檻最低，大量的創業者涌入進來，是近兩年來的主戰場，也造成了App質量參差不齊。但是在浩瀚的App之海中我們還是能夠找到亮眼的具有入口特性的代表比如藍莓app。除了這個，目前市面上活的很好的地圖，大眾點評，天氣，航班等都或多或少的具有入口的特性，只是面向的細分市場，受眾領域窄了。

　　看到這里，你也許就能夠或多或少理解互聯網行業的種種現象，縱觀近年來的“3Q大戰”“3B大戰”“O2O搶灘登陸”等巨頭之爭，其實都是上述層面上的競爭，為的就是搶奪入口。

　　直達互聯網競爭本質

　　這就要說到“入口”背后的那條邏輯了，這也是互聯網的本質——賺錢。和任何其它行業一樣，互聯網本質上就是商業，商業的唯一目的就是賺錢，說大點就是獲取資源。在互聯網行業，盈利表現為通過“入口”聚合用戶和現金流，然后把它們轉化為利潤。反過來梳理一下，利潤轉化的前提和基礎是要有足夠大的用戶基數和現金流，而用戶和現金流可以通過“入口”獲得，所以不難看出，爭奪入口的意義所在。但是很多創業者卻沒有明確盈利模式，而且太多企業盲目的去免費，去補貼，逐步背離了商業的本質，拿著投資人的錢燒，一旦燒完，瞬間崩塌，之前維持的假象也煙消云散。

　　為了進一步理解“入口”的邏輯，可以通過現在互聯網中幾種盈利模式來綜合分析一下。目前，互聯網賺錢主要有三駕馬車：第一廣告，第二是電商，第三是游戲及增值服務。

　　廣告，當一款產品作為入口吸引到一定體量的用戶時(用戶量是前提)，用戶時間快速轉向產品，用戶的時間花在哪里哪里就有廣告價值，廣告作為一種收入模式是成功的，在很長的時間里，廣告都是互聯網的主要收入模式，在移動互聯網也一樣。

　　電商，對于電商來說，不管是直接的商品銷售利潤，還是平臺會費，傭金收入，廣告收入，所有這些都建立在用戶量的基礎上，用戶基數大，那么每一塊的收入都會提高。

　　增值，這塊一般是在游戲中和比較優秀的產品中會涉及到，一款優秀的游戲會讓玩家愿意掏錢玩，一款優秀的軟件也會有用戶花錢購買更高級的功能，所以這一類收費除了用戶基數大，還要保證產品質量確實高。

　　當然互聯網的盈利模式不止這三種(還有現金流的玩法,今天暫時不講，現金流對于O2O平臺是相當重要的)，只是舉例說明對于多數的互聯網產品來說，用戶量是相當關鍵的因素，甚至可以決定成敗。

　　所以，爭奪入口就是爭奪用戶和現金流，當用戶基數足夠大的時候，就可以通過各種方法來轉化為利潤，這才是互聯網競爭的本質。

　　總結

　　如今的互聯網行業風起云涌，巨頭擋道，小企業和創業者要想成長或者成功，真的是難上加難，如果再盲目的操作，后果更是不堪設想。所以切記，要想從這樣的局勢中突圍出來，就必須要深刻理解互聯網的盈利本質，堅定不移的尋找成功的盈利模式。 這樣在泡沫似的互聯網時代，就會穩穩站住腳跟，創造屬于你們的創業輝煌。

印聯責編：星星