【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】由于微信營(yíng)銷不需要付出多大的勞作成本，即便產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，作為公共空間和個(gè)體空間的結(jié)合，也能為藝人的提供辯解的機(jī)會(huì)。這顯然為它的存在和滋長(zhǎng)提供了合理的空間。

　　“真心推薦這款骨膠原蛋白。”不久前，林志穎這條配上自己頭像以及產(chǎn)品照片的微信，產(chǎn)生了近10萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)。不過(guò)很快，就遭遇了打假風(fēng)波。

　　同一時(shí)間，據(jù)媒體爆料稱，王牌綜藝節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》的幾位主持人也圍繞一個(gè)品牌名稱為“草木之心”的抹茶古皂及抹茶面膜及蜂毒面膜等幾款產(chǎn)品進(jìn)行了堪稱“瘋狂”互動(dòng)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從去年底截至今年六月，楊冪、李湘、張歆藝、葉璇、秦海璐、吳昕、田亮、黃圣依、郭濤、張亮、林更新等諸多明星都相繼“淪陷”，在各自的微博上為這幾款產(chǎn)品大賣廣告。其中，最近有幾款美容產(chǎn)品在微博走紅。不過(guò)，據(jù)粉絲爆料稱，這些產(chǎn)品包括面膜、洗臉皂等等，在各大百貨商店都沒(méi)有它們的專柜，關(guān)于產(chǎn)品的產(chǎn)地、成分、門店等信息都絕口不提。

　　微信營(yíng)銷已淪為名人的獲利工具了嗎?

　　粉絲經(jīng)濟(jì)的力量

　　A：“楊幕在微信上代言的那款新產(chǎn)品你用過(guò)沒(méi)?”

　　B：“沒(méi)，想買來(lái)試試。就是不知道哪里生產(chǎn)的。”

　　如果你是經(jīng)常刷微信的人,而且恰好是一名追求美麗的時(shí)尚女士，每天早上打開微信朋友圈就難免和閨秘探討一番類似話題。

　　仿佛在一夜之間，微信營(yíng)銷已步入我們的生活。而得益于影視歌體各界明星的熱捧，各種名不見經(jīng)傳的牌子，瞬間在網(wǎng)絡(luò)爆紅。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，此前被多位明星推薦的“草木之心”淘寶官網(wǎng)上顯示，該品牌今年一季度抹茶古皂銷售額高達(dá)512.7萬(wàn)，不僅穩(wěn)居皂類產(chǎn)品銷售的第一名，更是遠(yuǎn)超銷售前十名名單上其余九個(gè)品牌共計(jì)479.4萬(wàn)元的銷售總額。

　　而另一個(gè)走紅網(wǎng)絡(luò)的“淘品牌”儷蘭，一款“3D蛇毒掛耳式V臉面膜”就有超過(guò)3000件的月銷量，此前同樣動(dòng)用了《爸爸去哪兒》的爸爸們?yōu)槠湓谖⒉﹥A力站臺(tái)。

　　與此同時(shí)，極為熱衷在自己的微博上推薦各種“美顏神器”的名人之一張馨予，面膜、唇膜、氨基酸蛋白乳液、濕粉餅等各種產(chǎn)品，五花八門，琳瑯滿目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自去年10月份以來(lái)，其一共在微博上推薦了20款護(hù)膚產(chǎn)品，而每條微博都有幾百到幾萬(wàn)不等的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量。

　　還有，姚晨、趙薇、楊冪等名人憑借其強(qiáng)大的影響力，在新浪、騰訊等微博平臺(tái)上積累了龐大的粉絲數(shù)量，動(dòng)輒就有三五千萬(wàn)的粉絲，堪稱“微博女王”。借助強(qiáng)大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，明星名人個(gè)人所發(fā)的信息或推銷的產(chǎn)品，可以直接傳遞到幾千幾百萬(wàn)粉絲的頁(yè)面上，“微博女王”瞬間可變“營(yíng)銷女王”。這種強(qiáng)大的廣告直投能力自然讓人無(wú)法忽視。

　　龐大的利益鏈

　　“你以為明星是在貼心與你分享，實(shí)際上，粉絲成為明星賺錢的工具。”某位國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人曾公開對(duì)媒體爆料稱，藝人對(duì)自己代言的產(chǎn)品基本是不主動(dòng)了解的，都是由參與執(zhí)行的廣告公司提供完整的產(chǎn)品材料。經(jīng)紀(jì)公司多以品牌是否大牌、與藝人形象是否相符，以及代言金為最主要的衡量條件，也不會(huì)自己做產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作。

　　“藝人那么忙，哪有空了解這些產(chǎn)品。都是廣告公司把這些工作都做好了，讓我們來(lái)甄選。大部分的品牌，如芳草集、膜法世家等，都是沒(méi)有自己工廠的，都是代工的。所有的配方、材料都是生產(chǎn)廠家提供的，企業(yè)只負(fù)責(zé)銷售。”化妝品行業(yè)分析師馮建軍此前就如是向媒體表示。

　　一位了解化妝品行情的美容達(dá)人更是向記者介紹道，時(shí)下很流行的蛇毒面膜精華，其實(shí)只是加入了一種人工合成的勝肽成分，理論上這種勝肽可以抑制肌肉的收縮，達(dá)到抗皺效果，可惜想要讓勝肽穿過(guò)表皮層、真皮層、皮下脂肪并精準(zhǔn)作用于肌肉是不可能了。“即便是進(jìn)去了，勝肽也會(huì)被身體內(nèi)的酶所分解。”

　　他稱，而此前被多位明星在微博上吹捧的古皂，實(shí)際上也不過(guò)是手工皂的一種，制作方法也并不復(fù)雜。網(wǎng)售手工皂的價(jià)格從幾元到上百元不等，購(gòu)買的人數(shù)也不少，有的手工皂在30天內(nèi)竟賣出了幾千塊。但是，這些手工皂絕大多數(shù)沒(méi)有生產(chǎn)和衛(wèi)生許可。

　　“用來(lái)和油脂發(fā)生皂化反應(yīng)的堿劑本身對(duì)肌膚就損傷較大，而且由于沒(méi)有充分的純化去余堿的工序，所以對(duì)肌膚更易造成刺激。”一位淘寶店主坦言，他們的“天然冷制手工皂”并未做過(guò)正規(guī)測(cè)試和通過(guò)國(guó)家藥品驗(yàn)證，因而對(duì)于手工皂的美膚效果“無(wú)法評(píng)論”。他表示，他只能承諾自己的產(chǎn)品使用的是天然原材料，無(wú)任何化學(xué)成分添加。至于效果，需要嘗試才能知道。

　　一位專營(yíng)明星代言業(yè)務(wù)的文化公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李向記者表示，明星有著獨(dú)特的號(hào)召力和影響力，又坐擁萬(wàn)千粉絲，因此明星微博代言逐漸成為企業(yè)青睞的渠道，性價(jià)比較高，而且都是按單次計(jì)費(fèi)。

　　據(jù)此前相關(guān)媒體報(bào)道，明星每發(fā)布一條帶有產(chǎn)品信息的微博費(fèi)用由2萬(wàn)-120萬(wàn)不等。坐擁6900萬(wàn)粉絲的姚晨要價(jià)最高，需要120萬(wàn)左右，其次是趙薇，價(jià)碼在100萬(wàn)左右。男演員中，最高的是何炅，每條在80萬(wàn)左右。

　　法律漏洞下的檫邊球

　　除了生硬的微博廣告植入，還有一類微博營(yíng)銷形式更為隱蔽和高明。本刊記者了解到，以上“微推銷”，藝人大V們還有一類更為簡(jiǎn)單的微博推銷方式，即直接轉(zhuǎn)發(fā)。直接轉(zhuǎn)發(fā)品牌官微的內(nèi)容，或?qū)θ?nèi)“好友”已發(fā)出的某類營(yíng)銷內(nèi)容直接轉(zhuǎn)發(fā)，如在微博上大紅的某W品牌護(hù)膚品，經(jīng)常見到成群主持人和藝人互相轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)方的信息，“原來(lái)大家都在用”、“我也再去買兩瓶”等，類似這種簡(jiǎn)短的跟隨式轉(zhuǎn)發(fā)信息，實(shí)質(zhì)也是商家用錢買的推廣。負(fù)責(zé)執(zhí)行的公關(guān)公司表示，這類營(yíng)銷就是讓藝人“隨手一發(fā)，輕松進(jìn)錢”。

　　一位記者接觸的多位明星經(jīng)紀(jì)人及公關(guān)公司工作人員均表示，目前圈內(nèi)并未將微博營(yíng)銷這一新形式認(rèn)定為“明星代言”。因?yàn)樗胁粚儆诖缘慕?jīng)紀(jì)范疇，且也無(wú)需簽訂正規(guī)經(jīng)紀(jì)協(xié)議，藝人和產(chǎn)品之間的關(guān)系也不具有排他性。

　　據(jù)一位專門負(fù)責(zé)微博營(yíng)銷的職員介紹，他們?cè)诓僮魑⒉I(yíng)銷時(shí)十分便捷，若需邀請(qǐng)大V藝人號(hào)參與推廣，一般只需先和經(jīng)紀(jì)公司取得聯(lián)系，發(fā)給對(duì)方微博營(yíng)銷的文案，或是相關(guān)隱性植入的操作要求。當(dāng)藝人發(fā)出這條微博后，便能收到談好的推廣價(jià)格，這其中由于涉及錢數(shù)少、操作簡(jiǎn)易，基本不簽訂協(xié)議;而對(duì)于藝人外的其他類型大V號(hào)，現(xiàn)在都通過(guò)“微信易”這一交易平臺(tái)，直接進(jìn)行買賣雙方的營(yíng)銷交易。據(jù)了解，目前一條營(yíng)銷微博的價(jià)碼基本在數(shù)千至數(shù)十萬(wàn)之間，甚至還有更小牌藝人，幾箱產(chǎn)品便可置換一條營(yíng)銷微博。

　　有經(jīng)紀(jì)人表示，由于這類推廣方式具有很大的隱蔽性，藝人既不需要付出實(shí)際多大的勞作成本，又可以很好規(guī)避產(chǎn)品責(zé)任，“即使有的面膜出了問(wèn)題，也可以說(shuō)我只是自己用過(guò)覺得不錯(cuò)，分享了一下。在微博上我有自己發(fā)言的權(quán)利，而且也沒(méi)說(shuō)讓大家去買;或者還可以說(shuō)每個(gè)人膚質(zhì)不一樣，使用效果不同，只是在微博上說(shuō)自己的使用效果”。該經(jīng)紀(jì)人表示，即使產(chǎn)品出現(xiàn)一些問(wèn)題，比起傳統(tǒng)的代言方式，微博營(yíng)銷作為公共空間和個(gè)體空間的結(jié)合，也為藝人的辯解提供了方便，而且無(wú)論顯性或隱性的推廣，在沒(méi)有正規(guī)經(jīng)紀(jì)協(xié)議的情況下，都可以辯解為只是個(gè)人“分享”，并非推銷“廣告”。

　　不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士稱，今年三月份，新修訂的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》正式實(shí)施。新法指出，媒體發(fā)布、明星代言虛假?gòu)V告需要與商家共同承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　上述人士稱，在產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后，公眾通常的矛頭指向是“藝人是否真的了解和使用產(chǎn)品”、“在沒(méi)有使用的情況下就來(lái)推銷是不負(fù)責(zé)的行為”……某大牌藝人工作室表示，藝人通常很少使用自己代言的產(chǎn)品，只是按照商業(yè)要求，在出席公開場(chǎng)合時(shí)，把帶有其他品牌的標(biāo)簽都撕除，但私下所用的產(chǎn)品并不受限。“當(dāng)然在產(chǎn)品出問(wèn)題時(shí)，我們藝人的形象確實(shí)是會(huì)受到很大傷害，但這只是商業(yè)上的成本和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算。既然拿了那么多錢去代言危險(xiǎn)產(chǎn)品，理應(yīng)要負(fù)擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　多位明星經(jīng)紀(jì)人均在采訪中透露，“得知新《消法》將明星代言的責(zé)任明確寫入，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，多數(shù)明星已不接食品、藥品類的代言，而且自己也基本不使用代言產(chǎn)品。”

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