【印聯傳媒內容摘要】微信是繼微博之后的又一座金礦，而且比微博更有價值，更加實用!企業可以在微信上完成一系列商業化工作。微信營銷是神奇的、具有張力的，企業能自定義很多功能，能充分和顧客互動，而微信營銷真正的魅力就是讓顧客從信賴企業變成依賴企業。“一家文化傳播公司曾這樣評價。

　　互聯網時代，基于先進的網絡技術，人們坐在電腦前就能談成生意，完成交易，省時省力，非常便捷。由于微信交流互動的便捷性，微信用戶不斷增加，僅僅誕生4年，微信用戶已直逼5億，被視為移動互聯網時代的真正“殺手”，進而有越來越多的商家嘗試著微信服務。伴隨著越來越多的印刷企業轉型進軍互聯網，微信營銷便是突破口。

　　2014年以來，訂閱號和服務號層出不窮，微信朋友圈也被各種各樣的代購和營銷廣告刷屏。目前微信的影響力已滲入到服裝、家電、美食、手機數碼等各行各業，無論是國內外知名品牌還是一些名不見經傳的小企業都紛紛試水微信營銷。據了解，目前已有7成的電子商務企業開通了微信號。2015年，微商發展又將呈現新趨勢。

　　目前，企業微信號提供的主要服務是品牌資訊，包括新品發布、優惠信息、網站促銷活動以及微信會員日促銷活動等，廣告性都比較強。這種運營方式對于挖掘手機端用戶、提供新老用戶的粘性有一定的作用，但廣告宣傳要適度，如果過于注重硬性廣告的推廣宣傳，反而會適得其反。還有些企業公眾號，在內容發布上，更加注重與用戶情感層次的交流，向用戶展現自己的品牌價值，從而提高用戶的粘性，當然他們偶爾還是會發一些促銷廣告信息，因為他們的最終目的還是引導手機用戶來消費。

　　企業微信號除了發布一些活動信息外，很多商家也在微信上開設微店鋪，其一般以低于網站的價格直接在微信上出售商品，以是服裝、食品類的成品為主。用戶下單后，商家直接發貨。但除了成品外，還有一些定制類的微信號。微信號還能提供定制服務，據悉，其中世紀開元定制平臺的關注度就非常高。

　　據了解，世紀開元定制平臺是國內首家在微信上向用戶提供定制服務的企業，可以為用戶提供變色杯、臺歷、照片書、版畫等照片周邊產品的定制服務，用戶只要選擇自己喜歡的產品模板，然后將需要定制的照片上傳給客服就可以實現手機定制照片周邊產品。除此之外還有杯子、牛角梳等個性定制產品，用戶將需要在產品上刻制的文字填寫在留言處即可。其實世紀開元還運營了一個服務號：世紀開元禮品商城，在這個微信號上，用戶可以體驗手機便捷洗照片，這種全新的沖印體驗為世紀開元公眾號吸引了眾多的消費人群。

　　從微信的特點看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的促銷單，那么微信則為品牌建立了更好的售前和售后服務的平臺。當品牌成功得到關注后，便可以進行到達率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠遠超過了微博。

　　四大印刷領軍企業爭相開通微信平臺

　　2014年世界第二大印刷機制造商高寶公司宣布開通微信，并表示，目前印刷行業面臨重新洗牌，印刷企業渴望的是核心競爭力的提升。產品、設備、管理作為企業發展的三駕馬車，是企業贏得市場，提高核心競爭力的最根本要素。而在新的移動互聯網時代，微信更是成為他們非常主要的一個溝通平臺。

　　就在高寶開通的一天后，印刷媒體業首屈一指的解決方案供應商海德堡也宣布微信開通，表達借由網絡經濟時代的創新營銷模式，通過微信把海德堡中國的各種富有創意，或具實用性的印刷資訊通過手機與廣大印刷企業以及業內人士進行隨時隨地的分享和溝通的無限憧憬。

　　同年5月，全球領先的印刷方案供應商曼羅蘭也順應時代潮流，繼2011年啟動微博，近日又開通了微信平臺，透過全新的溝通方式，曼羅蘭第一時間向客戶傳遞最新、最全面的資訊，與客戶加強互動，為客戶提供更及時、更優質的服務。

　　作為印后設備龍頭的長榮股份也相繼發出聲明，為更好的搭建長榮股份與廣大客戶之間的溝通橋梁，讓新老客戶及時了解長榮股份最新的動態發展，及時分享長榮股份先進的印后解決方案，長榮股份正式開通微信公眾賬號。

　　僅僅兩個月，四家印刷業的領軍企業陸續打開通往互聯網轉型的另一扇門，對印刷企業來說，微信營銷是一個無法統計的數據，但絕不是一個未知數。數字印刷的崛起對傳統印刷企業已經產生了極大的威脅，因此，在人人互微的微時代，微營銷是印刷企業轉型互聯網的切入口，效果立竿見影。除此之外，如今微信營銷信息泛濫，公眾號如何經營出自己的特色也是每個企業應該考慮的問題。

　　2015微商繼續前行將呈現新趨勢

　　毫不疑問，憑借互聯網的微商打破了傳統的營銷模式，新事物總是不太容易被接受，因此挑戰肯定是有的。但在這一年多的時間里，微商也在悄然的改變著，迎合這個時代發展的趨勢。而2015年，這種趨勢將變得愈加明顯。

　　1.從孤軍奮戰到團隊

　　微商都是從個人開始做，逐漸發展成為團隊的，很多大的微商代理商，隨著發展從個人到工作室，從工作室到團隊，從團隊到公司化。目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規軍的行列。

　　這是一個非常明顯的趨勢，孤軍奮戰已經不再適應，如果不能組建自己的團隊，也就很難再獲得大的發展機會。畢竟，這種趨勢意味著，門檻的不斷提高，以前做一個微商代理，三五萬塊錢就夠了，現在沒有幾十萬是不行的。目前進入微商的幾個大牌，總代基本都是在200萬，省代基本在30-50萬，這樣的門檻一點也不比傳統渠道低。

　　對于整個微商渠道來說，這是一個好的發展趨勢，說明微商開始良性發展了。從個體向公司的轉變，不僅僅是身份的轉變，則意味著更多的責任，以及更多的約束了，整個市場將更加規范。

　　2.從渠道囤貨到動銷

　　為什么微商會被認為是”傳銷“?因為貨都囤在渠道中去了，這是一種很危險的信號。正如萬能的大熊所說，一個企業賣了幾十億的貨，不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險的信號。當渠道的囤貨壓力達到頂值，這條渠道可能一夜之間毀掉。

　　渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計。這種模式必然會被淘汰，最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進入后，會更加重視終端的銷售，因為囤貨是不會長久的。這種趨勢在2015年會愈加明顯，越來越多的品牌已經有所意識，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長期傷害的是品牌。

　　3.從廣告”忽悠“到體驗

　　商品的功能有限，卻吹成萬能的，這本身就是違背事實原則。當然，這種方式非常管用，非常能夠打動人心，從而也容易促成購買。不得不說，廣告是有用的，但如果沒有產品體驗，也是不能長久的。現在，越來越多的品牌也開始重視體驗，引導微商從廣告忽悠轉向用戶體驗，這也是一個很好的發展趨勢。畢竟，微商的核心是什么?是人，是每一個個體。用體驗培育個體信譽，其實就是積累品牌信譽，最終多方都可以獲得長遠利益。

　　4.從放任自流到嚴管

　　最早微商圈出現的產品，大多是”三無產品“，保健品沒有備案，化妝品沒有備案。而在目前的微商品牌中，規范化的變得越來越多。盡管，現在還有一些品牌違規，但未來肯定會變得越加規范，不但微商代理越來越清楚法律法規，一些消費者也變得更加的理智了，”三無產品“的生存空間將變得越來越小。

印聯責編：星星