【印聯傳媒內容摘要】快印店做網站已經不是一件稀奇的事情，但是并不是所有的網站都能夠運營成功。網站的運營過程，就是網站運營團隊的營銷過程。在整個過程中，必須貫徹系統(tǒng)的營銷思想。我們的營銷過程，面對著用戶需求，客戶服務和網站自身推廣等一系列問題，必須深思我們應遵循何種原則才能保證我們運營策略的正確性。在經歷了許多挫折，排除了無數困難之后，反思我們在運營過程中所犯過的錯誤，總結我們營銷過程的成功經驗，我認為有如下三大營銷原則是根本原則，必須遵守：
一、定位的原則
從一個活動，從一個社區(qū)版塊，從一個頻道，到整站的運營，首先必須考慮的就是定位。缺乏明確定位，必然無法建立自身特色，沒有特色的公司也必將被歷史淘汰?？v觀傳統(tǒng)經濟的許多中小型企業(yè)，在經營過程中人云亦云碌碌無為，營銷中采取的策略都是急功近利，無主線，無風格。如果將這些公司一整年的營銷主題羅列到一張表單，我們會發(fā)現：前后矛盾，主次不分，多數情況營銷活動沒有主題，誤將優(yōu)惠策略直接當做主題。
定位首先就是人群，就是我們?yōu)檎l服務。定位其次就是我們自身的資源優(yōu)勢在哪里，我們針對服務人群的產品與服務是什么。
其次，定位就是一個創(chuàng)意，遵循定位原則的創(chuàng)意。例如阿里巴巴的“讓天下沒有難做的生意”，這就是創(chuàng)意，這也是公司的核心文化。
然后定位就是一套解決方案或者手段，這些具體的手段、措施是圍繞創(chuàng)意展開的，為創(chuàng)意服務并最終為定位的客戶群體服務的。例如面向高端人群的主題活動，往往表現為“藝術品品鑒會”、“紅酒品鑒會”等。
二、營銷三段論
在當前所有行業(yè)領域中，地產項目的營銷過程最為專業(yè)。地產項目推進過程嚴格遵循章法：預熱期、蓄水期、強推期、尾盤期。
回顧社區(qū)網站、門戶網站、電商領域，諸多營銷過程都是直奔主題，顯示出策劃水平低、人群檔次低、轉化率低的特點。在這些營銷過程中，嚴重依賴于通道流量、產品折扣、促銷獎品。須知：購買行為的根本決定因素不是價格，不是獎品，而是買家對于買家品牌的信任度。
因而，我們可以參照房地產項目營銷，制訂出我們自己的營銷三段論：品牌塑造期——客戶蓄積期——成交轉化期。
·品牌塑造期：品牌塑造必須是短期強勢推廣與長期堅持結合。
·客戶蓄積期：沒有精準和足夠量的蓄客，就沒有良好的轉化效果。
·成交轉化期：細節(jié)決定成敗，合理的手段促成最終豐碩的成果。
三、轉化率原則
就過往的營銷過程來看，我發(fā)現：每個營銷節(jié)點的對錯之間，轉化率都是幾倍、幾十倍、甚至上百倍的不同;而營銷的每個連續(xù)環(huán)節(jié)之間都是乘積的關系。
用我曾經揭示過的本地商城的營銷(網絡電子商務的一組重要指標：咨詢量、到訪率、成單)過程而言，轉化率可以從以下每個節(jié)點的改進之中獲得提升。
印聯傳媒轉載自價值中國網
相關閱讀：第186期印聯培訓分享專題
柯達破產保護與數碼印刷專題
富士施樂 施樂還是“施惡”
解析印刷出版界的按需印刷解決之道
德魯巴2012 配套數字印后技術突飛猛進
Landa S系列 打開納米數字印刷“潘多拉之盒”
中國將成為惠普打印與PC業(yè)務支撐性增長點
柯尼卡美能達在貴陽舉辦2012全國經銷商大會
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏