【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】隨著移動(dòng)應(yīng)用的迅猛發(fā)展，廣告主已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注并轉(zhuǎn)入移動(dòng)平臺(tái)。移動(dòng)端給廣告主提供了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，且?guī)?lái)了流量的增加。但如何把它變成真正的生意?企業(yè)、尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，如何才能在相對(duì)陌生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出?這依舊是困惑企業(yè)的大問(wèn)題。
 

　　2014年3月27日,愛(ài)點(diǎn)擊iClick在京發(fā)布《2014中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展白皮書(shū)》。該報(bào)告指出：手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)、各類移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)的飛速發(fā)展和平臺(tái)廣告模式的創(chuàng)新，以及O2O平臺(tái)和LBS服務(wù)帶來(lái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為撬動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)重要支點(diǎn)。因此，企業(yè)須借助三個(gè)支點(diǎn)，借力打力，撬動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　支點(diǎn)一 關(guān)注高比例手機(jī)網(wǎng)民造就的重要營(yíng)銷(xiāo)入口

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示，至2013年12月，中國(guó)手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)5億，同比增加8,009萬(wàn)，使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2012年74.5% 提升到81.0%。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　高比例手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一大重要支點(diǎn)。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年前11個(gè)月，移動(dòng)端APP廣告投放規(guī)模的增長(zhǎng)率顯著高于PC端，平均環(huán)比增長(zhǎng)25.1%。隨著移動(dòng)應(yīng)用的迅猛發(fā)展，廣告主已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注并轉(zhuǎn)入移動(dòng)平臺(tái)。

　　“雖然對(duì)大多數(shù)傳統(tǒng)廣告主而言，傳統(tǒng)的自營(yíng)網(wǎng)站和傳統(tǒng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式還是主流，但移動(dòng)端用戶的增加會(huì)推動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為未來(lái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要趨勢(shì)和重要補(bǔ)充。” 愛(ài)點(diǎn)擊副總裁及共同創(chuàng)始人吳友平如是說(shuō)。從流量的增加來(lái)看，移動(dòng)端流量增長(zhǎng)相當(dāng)快。最近，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通均對(duì)外宣稱接下來(lái)開(kāi)發(fā)的4G手機(jī)要賣(mài)出一億部，也側(cè)面反映出未來(lái)一兩年內(nèi)移動(dòng)終端數(shù)據(jù)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　支點(diǎn)二 選擇豐富的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)做依托

　　移動(dòng)終端的發(fā)展改變了用戶的瀏覽行為和習(xí)慣。之前用戶從PC端瀏覽內(nèi)容，現(xiàn)在可能要去移動(dòng)端或iPad這類平板類的移動(dòng)裝置上進(jìn)行瀏覽。美國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的最新調(diào)查顯示：21世紀(jì)最重要的傳播媒介將是手機(jī)和移動(dòng)通訊設(shè)備，而不是紙媒、廣告牌甚或PC，移動(dòng)終端代替PC只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。未來(lái)，各類移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)無(wú)可置疑地將成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　廣告主面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的長(zhǎng)尾APP進(jìn)行投放，可以節(jié)省選擇成本，聚焦目標(biāo)用戶。投放渠道也日漸豐富。國(guó)外主要的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)有Google的AdMob平臺(tái)(編者注：AdMob是美國(guó)最大的手機(jī)廣告平臺(tái)，覆蓋200多個(gè)國(guó)家，2006年創(chuàng)建于加州，2009年11月9日Google宣布以7億5千萬(wàn)股份購(gòu)入AdMob)以及蘋(píng)果的iAd廣告平臺(tái)，前者主要是在應(yīng)用中嵌入橫幅(banner)，點(diǎn)擊廣告后通過(guò)瀏覽器打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，后者則直接在應(yīng)用中展示炫酷的廣告。類似的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)，國(guó)內(nèi)以有米、多盟為代表。

　　目前，最流行的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形式就是banner和全屏廣告。此外，有米推出了“視頻獎(jiǎng)勵(lì)廣告”，用戶在玩一款游戲的時(shí)候，如果玩到一半，金幣沒(méi)有了，這時(shí)頁(yè)面會(huì)跳出一個(gè)提示，告訴用戶如果觀看視頻廣告，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的金幣。通過(guò)這種方式，廣告得到了曝光，用戶需求也能相應(yīng)得到滿足。這種形式最早來(lái)源于國(guó)外，屬于優(yōu)惠廣告，在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告界比較受歡迎。

　　此外，一些輕應(yīng)用，以及企業(yè)APP、微博、微信也是目前最為便捷和最有影響力的移動(dòng)端廣告形式之一。“目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)端廣告投放做得比較好的包括百度輕應(yīng)用和騰訊的廣點(diǎn)通，前者是跟搜索引擎搭配的一種移動(dòng)終端廣告投放方式，后者是出現(xiàn)在微信正文頁(yè)里的投放，即通過(guò)廣點(diǎn)通的廣告系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在微信平臺(tái)上的投放。百度輕應(yīng)用和廣點(diǎn)通的流量都是百度搜索引擎和微信生態(tài)鏈里面的流量，所以目前來(lái)看，我比較建議廣告主考慮應(yīng)用這些互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)已經(jīng)推出來(lái)的移動(dòng)平臺(tái)做收口開(kāi)展廣告投放。”這是吳友平的推薦。

印聯(lián)責(zé)編：星星