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圖文快印企業:營銷如棋局

時間:2014-11-27 11:21:37來源:中國營銷傳播網

  【印聯傳媒內容摘要】雖不似刀光劍影、馬革裹尸的鐵血沙場,但沒有硝煙的營銷戰場卻絲毫不缺乏驚天動地、驚心動魄,同樣的勝者為王敗者為寇,同樣的你死我亡沒有退路,同樣的運籌帷幄決勝千里。
 


 

  營銷如棋局:布局不佳全盤被動,中局失算好局盡失,終局不穩葬送全局。

  一、謀局

  動態的市場中,你永遠不知道你眼前的競爭對手還是不是以前那個弱不禁風的對手。所以,謀局最忌輕敵,謀局階段再謹慎也不為過。既不可急于進攻,也不可一味防守,在不斷地觀察與試探中尋找合適的開局。

  品牌競爭戰略是總指揮,每一個營銷戰役的勝敗決定了市場的最終格局。品牌戰略是謀局的開始,如果對大勢判斷有誤,再好的執行都將南轅北轍,如果不了解競爭對手,所有的炮火都將失去準心,消費者研究是品牌戰略的核心,大多數時候我們把“以消費者為核心”當做一句口號,而真正合理、有效、精準的品牌戰略必須要基于消費形態的特征、進化趨勢。

  一場營銷戰役中,首先要決定的是品牌將以什么形態出現在消費者面前,將與競爭對手產生的差異是什么,是主攻還是主受,火力應該集中在哪一個方向上,需要做好哪些基礎的防守以防后院起火謀求攻守平衡,這就是謀局。

  二、算局

  中局對抗關鍵在“算”,多算勝。棋力的高低核心不在于布局多漂亮,在于能將棋局推算到多遠,以確保對手的每一步棋都在自己的計算和掌控之中,以確保勝利是來自必然而非偶然。

  把偉大的品牌構思落實到市場上,把策略優勢轉化為市場優勢,需要步步為營的計算、策劃和執行。

  當你把棋局推算得越遠,你就更加有可能權衡不同下法的利弊,從而實現利益最大化,這也是彌補或扭轉不利開局的機會所在。每一個營銷戰役都不應當是自娛自樂,不要自認為我的營銷方案創意無限、天下無敵,要確保贏得戰役,就必須要做到不斷的揣摩、推演、模擬,從而尋找利益最大化的營銷方案,此為算局。

  三、定局

  尾盤定局的關鍵是“快、準、穩”。確定勝勢就應盡快完成絕殺,這就要求棋手以最快的速度、最少的步數完成勝局,能夠用兩步完成絕殺的,就絕不用三步完成,因為任何多余的步驟都可能暗含變數。當然,“快”絕不是唯一的要求,落子“準確、穩健”是確保勝利的關鍵,三思而后落子。

  市場是動態的,內外部環境、競爭對手、消費形態時刻都在發生著變化,這就要求營銷執行工作也應該要做到“快、準、穩”,把每一個階段性的戰役落實到位,贏得每一個戰役的勝利,此為定局。

  人生如棋局局新、營銷如棋步步險!

  略高品牌機構高級品牌顧問林友清認為,大到品牌戰略的制定落實、小到每個營銷活動的策劃執行,都需要具備縝密的棋局意識,做好“謀局”、“算局”、“定局”工作,讓每一個營銷步驟都執行到位、落地有聲。

  棋手成長為棋王需要漫長的成長和糾錯道路。

  你走一步新棋時,可能不知道會帶來什么樣的結果,但輸棋以后,當你丟掉這盤棋,原因便一目了然。沒有常勝將軍,如果贏得了一盤棋,好好的總結和提升自己,如果輸掉了一盤棋,為你的下一盤棋、下一次比賽做準備吧。每一個高手都會失敗,并且接著所向披靡。營銷如棋,道理亦如此。

 

本文由印聯傳媒小新編輯整理

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