【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】企業(yè)營銷系統(tǒng)是建立在對企業(yè)自身規(guī)模和市場行業(yè)發(fā)展，充分評估得基礎之上，是根據(jù)實際情況制定合適的產(chǎn)品營銷策略。筆者認為，產(chǎn)品、手段和客戶是企業(yè)營銷/系統(tǒng)的三個關鍵點，企業(yè)在營銷過程中，應注重每一方面的發(fā)展，使三者相互作用以實現(xiàn)企業(yè)在營銷上的成功。
一、產(chǎn)品(有形、無形)
產(chǎn)品分為兩種，一種是有形，一種是無形，有形產(chǎn)品(實際產(chǎn)品)能給企業(yè)創(chuàng)造大量的利潤，無形產(chǎn)品(服務)也能產(chǎn)生財富，促進企業(yè)發(fā)展。在營銷過程中，不僅要注重有形產(chǎn)品的質(zhì)量，依據(jù)市場發(fā)展狀況進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷滿足消費者的需求，還要充分發(fā)揮無形產(chǎn)品的價值，為客戶提供超值服務，無形產(chǎn)品的發(fā)展能為企業(yè)樹立良好的形象。國聯(lián)全網(wǎng)CEO王挺先生表示，只有服務與產(chǎn)品營銷相配套，提高客戶滿意度，才能不斷促進產(chǎn)品銷量，不斷的提高。
二、手段(渠道、技巧、方法)
企業(yè)營銷成功與否，手段是最關鍵的。營銷手段包括營銷渠道、營銷技巧以及營銷方法。營銷渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品和服務從企業(yè)向消費者流通的具體通道或路徑。在營銷渠道中，起點是企業(yè)，重點是客戶群。當然中間商也是營銷渠道的重要參與者。營銷技巧是營銷能力的體現(xiàn)，利用相關營銷技巧促進營銷目標的達成。營銷方法就是企業(yè)在營銷過程中所采取的方式，例如：服務體驗、網(wǎng)絡營銷等。國聯(lián)全網(wǎng)CEO王挺先生表示，企業(yè)在營銷過程中，應充分利用營銷手段以保證營銷效果。
三、客戶(有需求的群體)
客戶是企業(yè)盈利的源泉，企業(yè)營銷系統(tǒng)要對準靶子放箭，選擇最恰當?shù)目蛻羧骸Ｄ繕丝蛻羧旱亩ㄎ粦允袌龆ㄎ粸榛A，對市場進行細分。在對企業(yè)產(chǎn)品進行仔細分析后，確定產(chǎn)品的營銷對象，尋找潛在的客戶群，即那些能用到同類產(chǎn)品或可能會消費同類產(chǎn)品的用戶群體。然后針對潛在客戶群體確定營銷區(qū)域，最后應充分研究目標客戶群體的特點和心里特征，為制定合適的營銷策略奠定基礎。國聯(lián)全網(wǎng)CEO王挺先生總結(jié)道：企業(yè)在營銷過程中應充分挖掘潛在客戶，為企業(yè)建立起穩(wěn)定的客戶群，保障企業(yè)的不斷盈利。
責任編輯：魏盼
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