一家沒有大型印刷設(shè)備的廣告店，不靠價格戰(zhàn)，關(guān)系也是從零起步，拿什么來吸引大客戶的注意？而且新店剛開不久就逐漸跟客戶建立長期合作關(guān)系，一起來看看廣濟(jì)廣告的90后老板——陳總是怎么辦到的。
廣濟(jì)廣告
“我的那個店回頭率特高！”
談及店面，作為設(shè)計科班出身的陳總很是自信，他的店面在加盟快印客后進(jìn)行了營銷型店面打造，自己也以專業(yè)設(shè)計的角度對店里的各個細(xì)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的打磨，讓人第一眼就感覺這個廣告店不一般。
“現(xiàn)在我那個店鋪回頭率很高，很多客戶第一眼看到后，第二天都會過來主動咨詢，而且門頭招牌也有配合發(fā)光字燈箱進(jìn)行特殊設(shè)計。夜幕降臨時，大家第一眼都會先注意到我的店。”
透過陳總深厚的設(shè)計功底+營銷型店面布局，讓整個店鋪在一條街都是最搶眼的那一個，絲毫不像大家印象中傳統(tǒng)的加工坊，客戶進(jìn)店都感覺這里不一樣。
“我不跟客戶扯3、5塊的小事，
我給他們講營銷解決方案”
好的東西，除了貴，剩下都是好的；
但便宜的東西除了便宜，什么都不好。
當(dāng)客戶理解了這個東西后，也只會關(guān)注你能給他們帶來什么，后期給客戶做廣告也是做解決方案，不是單純的生產(chǎn)物料，
陳總在做廣告的時候會積極給客戶建議，比如，怎么樣讓廣告更加有效果，這個廣告還可以加上其他的組合產(chǎn)品，帶來更好的營銷結(jié)果。這其中給客戶在展會制作的物料就大受好評，并引來當(dāng)時展會現(xiàn)場其他商家投來的橄欖枝，希望也能與陳總達(dá)成一些合作。
客戶來做畫冊需要辦一場展會，根據(jù)詢問挖掘客戶潛在需求，告訴客戶只有冊子沒筆不行，展會接待怎么也得給客戶喝水吧，喝涼水我們有定制礦泉水，喝熱水我們定制了紙杯，客戶在煤博會期間有可能會把手弄臟（都是挖煤設(shè)備）我們準(zhǔn)備了定制抽紙盒，方便客戶攜帶我們的資料定制了手提袋，就所有物料全部加碼！也借此帶來了更多后續(xù)合作，促成合作十余萬的項目。
這些與眾不同的廣告宣傳，同時還讓引來同展位不同廠商的好奇和關(guān)注，并向陳總投來橄欖枝，欲溝通相互進(jìn)一步的合作。
同時也運用自己的優(yōu)勢，逐漸迅速積攢國企資源、事業(yè)單位，達(dá)成更多智慧廣告項目。
智慧黨建
智慧校園
作為新廣告店，有著自己的護(hù)城河，你做的東西別人做不了，就擁有競爭力，也是客戶最需要的。
接下來廣濟(jì)廣告也在籌劃互聯(lián)網(wǎng)+廣告營銷方案助力扶貧，一來幫政府層面解決了精準(zhǔn)扶貧的問題，從合作的銀行方面也獲得了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)方面也解決了產(chǎn)品的銷售渠道，變成三方共贏。自己也有能力去推動這樣的項目，如果有60個銀行網(wǎng)點就相當(dāng)于有60個專賣店，相當(dāng)于60個扶貧專柜，政府也會相應(yīng)進(jìn)行扶持，很多國企大客戶、銀行方面都很有意向做這樣的合作，目前已經(jīng)跟陳總進(jìn)行了初步的溝通商談后續(xù)的合作。
廣濟(jì)廣告的今天，來自堅決的改變
在此之前，面對傳統(tǒng)廣告的盈利模式，90后老板再有沖勁也頭疼，廣濟(jì)廣告原本是家族生意的一脈傳承，畢業(yè)后的陳總從家里接下生意，作為設(shè)計專業(yè)科班出身的他，對廣告設(shè)計本身有很多自己的研究和想法，當(dāng)然也希望自己這股新鮮血液能為傳統(tǒng)的生意帶來更多的機(jī)遇。
然而親自上手后陳總發(fā)現(xiàn)，即便再怎么追求設(shè)計的完美，但客戶也不一定會為你的心血付出多少，設(shè)計本身的變現(xiàn)能力不高，還要跟后期、工藝等制作成本來擠占利潤份額。而且當(dāng)?shù)爻松贁?shù)大客戶外，大部分人其實對設(shè)計這塊的敏感度不是太高，因此也不會為此額外付費。
于是陳總決定轉(zhuǎn)變方向，在疫情期間，了解到牛云老師，經(jīng)過深入學(xué)習(xí)后，決定專供營銷型道具設(shè)計和營銷解決方案。
牛云老師的課一節(jié)不落，營銷話術(shù)背得滾瓜爛熟
在4月加盟快印客的時候，陳總就關(guān)注了牛云老師所有的課，疫情期間，就專心聽牛云老師的線上課，每節(jié)課都有認(rèn)真去消化，記筆記，把營銷話術(shù)背得滾瓜爛熟，在跟客戶溝通的時候也發(fā)揮了相當(dāng)大的作用，沒人能想到一個廣告店老板能對廣告營銷會有如此深入的研究見解，大大出乎意料。
談到未來，陳總表示要篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)，聚焦自己的私域流量，服務(wù)好周邊，同時做好團(tuán)隊打造，未來還要計劃開啟工作室，專注互聯(lián)網(wǎng)+營銷解決方案，結(jié)合高端設(shè)計+互聯(lián)網(wǎng)營銷，讓互聯(lián)網(wǎng)+廣告營銷帶到更廣闊的空間
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