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583期·呼和浩特 | 比價格戰更致命的,是廣告白做了

時間:2020-10-15 18:46:51編輯:快印客來源:快印客

10月14-16日,快印客大學華北專場——第583期廣告人總裁戰略班來到呼和浩特,來自華北地區百余廣告人齊聚于此,一起突破廣告的認知邊界,從場景經營哲學的改變,解讀廣告行業在新時期下肩負的新使命。 


廣告是財富的入口,是客戶連接的節點 牛云老師解讀隨著經營場景的轉變而賦予新的使命:廣告是創造財富的唯一入口,是價值轉換的唯一入口,是客戶連接的節點,通過將廣告物料進行有效的投放,就能源源不斷為自己帶來新的業務。



在呼和浩特,能看到很多傳統行業處于營銷困境


很多商場剛開業期間,比如美妝滿1000元現金送300代金券,大牌手機連環抽、化妝品800購1000,滿1000再送600等等……


然而,促銷戰打得再熱鬧,也要消費者買單才行。 開業的高人氣后面臨人流的迅速萎縮。 


昔日主打高端的天元商廈,幾經重裝,依然門庭冷落; 曾給人擠人、一鋪難求的滿達商場如今也蕭條冷落,隨處可見空著的柜臺; 維多利喜悅廣場,從開業至今人氣不高,冷冷清清; …… 很多傳統店鋪憑借大力促銷帶來的高人氣,在活動后,卻沒有留下客戶手段:你留不住客戶,又無法在客戶離開后主動聯系到他們,無法追蹤他們。 實體商鋪想要生存下去,必然得求變! 不是產品不夠好,而是廣告沒做對:這些廣告沒有入口! 


同樣是搭個橫幅,有些外圍的客人不能立刻湊到攤位前了解,如果能在上面放一個碼,寫上“掃碼領個券唄”這樣可以遠遠的掃碼領取優惠券并停留下來,將未知客戶變成已知客戶



同時是產品展示,比如在美甲展示上放個碼寫上“掃碼學習保養指甲”分享朋友圈享8折優惠,然后還可以加入到店家的美甲交流群這是把消費者變成渠道,同時擁有了自己的“私域流量池”。



現下,傳統企業更想要看到廣告帶來的結果更需要有別于傳統的“新廣告”
1、廣告幅面


傳統廣告的展示幅面有限,新廣告的展示空間無限——通過二維碼可以無限展示。


2、廣告性質


傳統廣告無法和消費者產生互動,新廣告由平面廣告變成互動多媒體廣告,讓閱讀者身臨其境


3、傳播方式


傳統廣告一對一傳播,新廣告一對多傳播+多對多傳播


4、影響能力


傳統廣告,傳播廣告是本身的人,新廣告是廣告閱讀者轉變為傳播者,并成為銷售渠道。


5、精準度


傳統廣告無法確定廣告投放價值,新廣告可以精準識別客戶,知道閱讀廣告的時間,閱讀的次數,判斷廣告投放的價值。 快印客大學金牌講師昱景老師,現場講解更多新廣告實戰方案。


經過疫情,人們的消費習慣已然改變,傳統的線下營銷方式需要更靈活,更要結合線上營銷進行迭代。靈活利用各類渠道與資源,為消費復蘇以及客戶恢復帶來切實效果。運用新廣告幫助店鋪對消費者需求的動態掌握,實現智能推薦、精準營銷、交互體驗,才能化被動為主動,與商戶共進退,精準扶持,提升業績,提高和傳統店鋪共同的抗風險能力。


傳統企業的核心問題是營銷問題,臨街小店的核心問題也是營銷問題,如何利用簡單的門頭、海報、名片、宣傳單獲客,如何不增加廣告投放成本讓廣告傳播效果倍增?如何在周邊社區低成本零成本投放廣告?如何彼此共享獲客?如何利用互聯網+分享營銷,一夜之間擁有數百免費推廣人員?
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