很多廣告快印店老板最為關(guān)心的一件事，就是如何讓員工更快、更輕松的拿下大客戶。下面，快印客大學(xué)來(lái)給大家支招，學(xué)會(huì)這兩件事，讓你更輕松拿下大客戶！
把握機(jī)會(huì)，把最合適的產(chǎn)品推薦給客戶
成功的廣告圖文快印店店員要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，在客戶最需要的時(shí)候，把最合適的產(chǎn)品推薦給他們。對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，幫助客戶解決問(wèn)題才是最重要的。一句話很有道理：拿下小客戶靠做人，拿下大客戶靠方法。
一些成功的廣告快印人曾將“大單獵人”的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成3個(gè)字：
察：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。把握自家產(chǎn)品的特點(diǎn)，洞察客戶的需求，才能抓住客戶的心。
勇：“想到”和“做到”之間隔著一個(gè)“勇”字，當(dāng)一切條件具備后，剩下就是要抓住機(jī)會(huì)，一擊必得。
異：同樣的產(chǎn)品那么多，客戶憑什么要選你？所以要懂得突出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你能夠?yàn)榭蛻籼峁┳罹_的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和專業(yè)建議時(shí)，成功拿下大客戶已經(jīng)成功了一大半。
恰到好處的贊美
快印客大學(xué)表示，心理學(xué)有研究表明，我們喜歡那些喜歡我們的人，不喜歡那些不喜歡我們的人，所以當(dāng)我們需要博取客戶的好感時(shí)，我們首先要向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己的好感。
我們都有這樣的體驗(yàn)，每次走進(jìn)商場(chǎng)試衣服的時(shí)候，銷售員都會(huì)用很夸張的語(yǔ)氣夸贊我們說(shuō)，這件衣服真的太適合你了，美女你身材好，穿這件特別好看。在我們聽(tīng)到這些毫不走心的贊美時(shí)，雖然心里知道都是銷售員的套路，自己卻忍不住多照了幾遍鏡子，購(gòu)買的意愿也在不知不覺(jué)中高了許多。
恰到好處的贊美不僅能拉進(jìn)彼此之間的感情，還能在不經(jīng)意間表達(dá)自己對(duì)客戶的了解，獲得客戶的好感。
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