【印聯(lián)傳媒資訊】今年雙11、雙12預(yù)售、紅包、津貼、返利、滿減……襯托蓋地的營(yíng)銷(xiāo)讓電商職業(yè)再度張狂了一把。真是沒(méi)點(diǎn)數(shù)學(xué)技巧，可能一不小心就被套路了。

而12月份最大的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵并不是雙12，而是圣誕節(jié)。每年的年末營(yíng)銷(xiāo)狂歡,簡(jiǎn)直都是從圣誕敞開(kāi)的。

圣誕節(jié)又稱(chēng)耶誕節(jié)、耶穌誕辰，譯名為“基督彌撒”，是西方傳統(tǒng)節(jié)日，在每年公歷12月25日。盡管是西方的節(jié)日，但是在我國(guó)也十分盛行，特別的圣誕平安夜、圣誕樹(shù)、圣誕老人等風(fēng)俗也日漸熾熱起來(lái)。

圣誕節(jié)，這個(gè)與西方情人節(jié)相同，是備受?chē)?guó)內(nèi)顧客喜歡的洋節(jié)，而年青人也越來(lái)越成為圣誕消費(fèi)主力。

在圣誕節(jié)這個(gè)有目共睹的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，作為商家怎會(huì)錯(cuò)失這么一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的好節(jié)日。掩蓋餐飲、快消、APP等范疇的品牌商，從網(wǎng)上電商促銷(xiāo)到線下門(mén)店互動(dòng)紛繁發(fā)力，都不會(huì)錯(cuò)失這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。

一、 星巴克節(jié)日紙杯

自1997年的那個(gè)冬季開(kāi)端，星巴克每當(dāng)圣誕節(jié)就會(huì)推出定量款圣誕紙杯，足足連續(xù)了21年，這一玩法乃至演化成了一個(gè)固定的商業(yè)傳統(tǒng)。

年復(fù)一年，為何這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)套路還那么見(jiàn)效呢?或許，這其間最為直接的答案就是介意日子的典禮感吧。

在圣誕降臨前，把一般的星巴克紙杯換成圣誕款，或許是堅(jiān)持圣誕節(jié)典禮感最直接的一種方法。

當(dāng)然，星巴克也會(huì)讓這個(gè)傳統(tǒng)堅(jiān)持滿意的新鮮感——年復(fù)一年的圣誕紙杯，每一年都有新的規(guī)劃。

作為每年星巴克的保留節(jié)目，本年星巴克的圣誕季特別規(guī)劃以及飲品和甜點(diǎn)等產(chǎn)品開(kāi)端連續(xù)露臉了，11月6日開(kāi)端，星巴克在我國(guó)大陸地區(qū)現(xiàn)已替換上了本年的圣誕季外帶紙杯，總共 4款圣誕特飲、70多款圣誕限制杯、7款圣誕咖啡豆，每款都充滿了圣誕氣氛。

這個(gè)以杯子為載體的營(yíng)銷(xiāo)盡管看似小構(gòu)思，但是這種營(yíng)銷(xiāo)之舉充沛滿意了星巴克粉絲每年對(duì)圣誕的等待感。

別的，肯德基也在圣誕季玩起了紅綠調(diào)配，配以“這個(gè)圣誕夜袋我走”、“何須比及圣誕夜”等走心案牘，讓紅、綠色早餐袋多了一份溫情。

二、肯德基圣誕 銜接品牌與情感

11月中旬，肯德基高調(diào)官宣：曾獲金馬影后的周冬雨將擔(dān)任品牌全新代言人。至此，肯德基便具有了“周冬雨&鹿晗” 這組氣質(zhì)各異卻深受年青顧客喜歡的超人氣代言人CP。

周冬雨&鹿晗 用兩個(gè)簡(jiǎn)略的小故事 為例，在周冬雨影后等級(jí)的演技加持，以及鹿晗恰當(dāng)優(yōu)點(diǎn)的承轉(zhuǎn)起合下，現(xiàn)已深刻地?cái)⑹隽丝系禄某跣呐c含義，即期望在圣誕年關(guān)這樣夸姣的日子，向廣闊顧客傳遞來(lái)自品牌的關(guān)心與問(wèn)好，并表達(dá)對(duì)他們據(jù)守愿望的全力支持與鼓舞。

肯德基的兩支廣告視頻，故事很簡(jiǎn)略，但處處都與實(shí)際中的咱們?cè)诎l(fā)生關(guān)系，因而極富感染力。

在該品牌大動(dòng)作之后，肯德基決斷環(huán)繞“圣誕節(jié)”進(jìn)行提早布局和全方位策劃，終究敞開(kāi)了一系列構(gòu)思傳達(dá)事情，不僅在圣誕營(yíng)銷(xiāo)上先拔頭籌，更是自始自終地溫暖了廣闊顧客的胃!

有了情感回憶更簡(jiǎn)單添加用戶粘性，餐飲運(yùn)營(yíng)中，一切都是營(yíng)銷(xiāo)。樹(shù)立情感鏈接，從產(chǎn)品認(rèn)可階段到情感認(rèn)可階段對(duì)一個(gè)餐廳的開(kāi)展起著十分重要的效果。

三、 德克士 全民犒賞節(jié)

德克士在圣誕前夕發(fā)起了“全民犒賞節(jié)”論題，活動(dòng)主打經(jīng)過(guò)犒賞雞腿回饋粉絲。

在圣誕前夕，德克士在上海街頭投放了一個(gè)10米高的真巨大炸雞桶，約請(qǐng)路人前往免費(fèi)來(lái)吃雞，招引過(guò)往的顧客停步攝影;并同步上線“i咔滋”微信小程序，讓老友間可以經(jīng)過(guò)微信小程序，挑選“犒賞小伙伴”、“犒賞好搭檔”、“犒賞家人”，來(lái)贈(zèng)送禮券來(lái)相互表達(dá)謝意。

經(jīng)過(guò)線上線下活動(dòng)，德克士假勢(shì)圣誕讓顧客用雞腿加餐的方式來(lái)犒賞自己和身邊的親朋，由此為推出集5塊脆皮炸雞于一桶的犒賞桶的新品造勢(shì)，掀起一場(chǎng)全民吃雞的熱潮。

德克士正是抓住了年青人挨近年末，在各種過(guò)節(jié)回家、年終獎(jiǎng)?wù)擃}升溫布景下，巴望取得溫暖的心思，奇妙打造“犒賞”方式滿意這種情感消費(fèi)需求。

德克士經(jīng)過(guò)線上線下不受限的情感銜接，營(yíng)銷(xiāo)情感價(jià)值逾越了其利益價(jià)值，這種做法也有利于來(lái)拉動(dòng)德克士的出售，將論題流量變現(xiàn)。

圣誕營(yíng)銷(xiāo)并不是非得高舉高打才干招引受眾，品牌方最重要是可以投合受眾對(duì)某一個(gè)圣誕關(guān)注點(diǎn)，結(jié)合他們的愛(ài)好點(diǎn)，走進(jìn)用戶心中撬動(dòng)用戶的G點(diǎn)，這樣足以點(diǎn)著咱們的興奮點(diǎn)。

這一系列營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)的背面都是給用戶發(fā)明消費(fèi)等待帶去更多的驚喜，最大程度提高他們的消費(fèi)體會(huì)。關(guān)于品牌而言，終究可以贏得品牌好感度。