——專訪2018第八屆中國(guó)廣告快印高峰會(huì)分享嘉賓·山東愛帝圖文盧總

【印聯(lián)傳媒資訊】2018年第八屆中國(guó)廣告快印高峰會(huì)10月30日在深圳落幕，來自山東愛帝圖文的盧總第一個(gè)登臺(tái)分享，為現(xiàn)場(chǎng)500名廣告人帶來題為《成就他人，托起自己》的精彩主題演講，展示了一個(gè)“小碼哥”的精彩人生。演講結(jié)束后，盧總接受了印聯(lián)傳媒的專訪，詳細(xì)談了這兩年來轉(zhuǎn)換角色，成為“小碼哥”的心路歷程。

盧總在年第八屆廣告快印高峰會(huì)做嘉賓分享

2016年，一次偶然的機(jī)會(huì)，盧總接觸到了快印客，在課堂上，牛云老師對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的解讀，對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)見，讓盧總感同身受、熱血澎湃，回去后久久無法入睡。他開始思考，自己已經(jīng)干了18年的傳統(tǒng)廣告，他明白深耕廣告快印行業(yè)，要想讓自己和客戶在短時(shí)間改變固有的意識(shí)形態(tài)，不是一件容易的事情，但是，盧總迫切地認(rèn)為，是該到破舊立新的時(shí)刻了。

在加盟快印客后，一開始盧總非常謹(jǐn)慎，他沒有用總店來落地新廣告，而是選擇處于高新區(qū)的分店來推廣營(yíng)銷型二維碼，經(jīng)過兩年的發(fā)展，如今，分店已經(jīng)搬了新址，面積和影響力都超過的原來的總店。

打破二維碼落地瓶頸

改變的道路不會(huì)是一帆風(fēng)順的，新政策不可避免地會(huì)對(duì)舊的體制造成沖擊，從而在推行中受到各種各樣的阻力。愛帝在轉(zhuǎn)型初期，同樣遇到了很多的困難，很多員工對(duì)二維碼的應(yīng)用產(chǎn)生了抵觸心理，導(dǎo)致難以落地。

有好的產(chǎn)品，沒有員工去推廣，不能實(shí)現(xiàn)落地，也是沒用的。所以，為了打破二維碼落地難的瓶頸，盧總決定先改變員工的營(yíng)銷理念。他帶員工走進(jìn)印聯(lián)的課堂，讓他們通過學(xué)習(xí)，了解新廣告的優(yōu)勢(shì)，從而轉(zhuǎn)變思想，和自己保持一致性。

盧總（右）與他的店長(zhǎng)一同參加印聯(lián)實(shí)戰(zhàn)班

這樣的情形下，員工們開始主動(dòng)營(yíng)銷，逐步打破二維碼的“落地瓶頸”，新廣告得到順利推行，并逐漸收到成效。同時(shí)，盧總著手從這些員工中建立專門的營(yíng)銷型廣告印刷品制作團(tuán)隊(duì)——營(yíng)銷策劃部。客戶進(jìn)到店里來，其他員工只要做話術(shù)引導(dǎo)，剩下的就交給營(yíng)銷策劃部。一年多時(shí)間，與政府洽談二維碼合作事宜，與學(xué)校溝通升級(jí)方案，營(yíng)銷策劃部做了很多成功的案例。

正是員工們的團(tuán)結(jié)一致，在短短不到兩年間，讓分店的規(guī)模得到了幾倍擴(kuò)大，業(yè)績(jī)更是得到爆炸式增長(zhǎng)。如今的分店有三層樓，第一層是營(yíng)銷型店面，第二層是加工制作中心，第三層是營(yíng)銷策劃部，面積超過300平方米，已經(jīng)超過總店的200平方米，在社會(huì)上的影響力也與日俱增，盧總驕傲地說：“現(xiàn)在，分店反而可以成為總店了。”

愛帝圖文三層樓的分店

“小碼哥”風(fēng)靡教航平臺(tái)

為了推廣智慧云碼，盧總給自己取了一個(gè)好記又十分霸氣的稱號(hào)：小碼哥。如今，這個(gè)稱號(hào)已經(jīng)風(fēng)靡教航平臺(tái)，“小碼哥”不斷踐行牛云老師一對(duì)多的成交理念，在教航集團(tuán)玩轉(zhuǎn)資源整合的模式。

利用智慧云碼，盧總與教航投資集團(tuán)建立了合作關(guān)系，倡導(dǎo)并發(fā)起了《龍商》雜志。《龍商》是一本結(jié)合智慧云碼進(jìn)行平臺(tái)資源整合的二維碼雜志，里面集合了路演嘉賓的演講、采訪、產(chǎn)品，每一篇文章都有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的“碼”，讀者只要掃碼，就能夠在線閱讀，了解創(chuàng)業(yè)的故事，更多好的產(chǎn)品。

《龍商》雜志智慧云碼商務(wù)版名片應(yīng)用

“為了保證雜志的專業(yè)性、可讀性，我們還專門請(qǐng)了有幾十年的采訪寫作經(jīng)驗(yàn)的龍派寫手——曾劍祥先生來撰寫稿件。”盧總繼續(xù)說道：“這不僅僅是一本平面雜志，更是可閱讀的互動(dòng)多媒體，處處都有智慧云碼的應(yīng)用，有行業(yè)碼、智能名片碼、智慧表單碼等等應(yīng)用，可以做到場(chǎng)景前置、優(yōu)惠前置，能讓閱讀的人身臨其境。《龍商》雜志結(jié)合快印客的智慧云碼，實(shí)現(xiàn)線下線上同步推廣，裂變渠道。”

盧總帶著《龍商》在平臺(tái)上進(jìn)行路演，受到了嘉賓們的一致歡迎。盧總提到他做路演的兩點(diǎn)秘訣：痛點(diǎn)挖透，好處說夠。

盧總會(huì)在路演上剖析行業(yè)痛點(diǎn)，解讀未來廣告的發(fā)展趨勢(shì)，并且免費(fèi)提供水，還免費(fèi)投放有二維碼的簽字筆，這個(gè)二維碼不是簡(jiǎn)單的公眾號(hào)，而是一個(gè)廣告投放平臺(tái)，采取商家眾籌的方式，可以由100個(gè)或者更多商戶提供贊助費(fèi)。盧總說道：“平臺(tái)的人很多，筆是必需品，所以這個(gè)筆成為很好的拓客渠道。關(guān)鍵是商家只要花很少的錢，就能獲得比較好的回報(bào)，何樂而不為？”

盧總在高峰會(huì)上講解二維碼簽字筆

牛云老師也稱贊了這種方式，并建議盧總還可以繼續(xù)拿下會(huì)議上的筆記本，讓智慧云碼發(fā)揮更大的價(jià)值。

結(jié)語

通過不斷的學(xué)習(xí)和落地，盧總充分證實(shí)了改變思維的重要性，成為一名順勢(shì)而為的“小碼哥”。如今，他已經(jīng)完全打開二維碼應(yīng)用的大門，從校園的樓牌、宣傳欄，到高新區(qū)的第四次經(jīng)濟(jì)普查二維碼，盧總都做的有聲有色、風(fēng)生水起。

盧總稱自己很榮幸能有機(jī)會(huì)參與智慧城市的建設(shè)中，希望未來能夠做出更多更好的智慧營(yíng)銷方案，用牛云老師的思維智慧，加上快印客先進(jìn)的技術(shù)營(yíng)銷工具，和“成就他人，托起自己”的心態(tài)，逐漸打開政府資源，讓快印客得到國(guó)家認(rèn)可，為搞活經(jīng)濟(jì)提速助力，成為永不落幕的“小碼哥”。

愛帝圖文團(tuán)隊(duì)合照

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