【印聯傳媒資訊】關于微名片賣貨文案的四大黃金法則：1）標題抓人眼球；2）激發購買欲望；3）贏得讀者信任；4）引導馬上下單。文案無法創造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的夢想，恐懼或者渴望，然后將這些“原本就存在的渴望”導向特定商品。
為了達成這個目標，可以用到感官占領、恐懼訴求、社會認同、購買合理化、自我實現這6個方法，激起消費者購買欲望。但是如果這個時候消費者對我們不信任，那一切終將沒用，所以我們一定還需要解決他們的信任問題。
贏得讀者信任
消費者不是低能兒，她們是你的妻女。若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能夠誘使她們買你的東西，那你就太低估她們的智商了。她們需要你給她們提供全部信息。我們天生不相信廣告，特別是隨著朋友圈微商的泛濫，大家對廣告的信任度更加降低。如果說激發購買欲望是給顧客購買找到感性依據，那么贏得讀者的信任，就需要文案給顧客呈上一個理性證據。
1、權威轉嫁
做好權威轉嫁，一是塑造權威的高地位，在行業舉足輕重，所有人都希望得到他的認可。二是描述權威的高標準，一般人無法獲得，得之不易。有一個很有意思的案例，金嗓子喉寶當初只是一個廣西合作制的民營企業，究竟是如何神機妙算，只花了30萬美元讓羅納爾多代言了三四年。這里面的故事就夠講個幾天幾夜了，有興趣的朋友可以查查金嗓子喉寶是如何“搞定”羅納爾多的。但不得不說，這都是金嗓子喉寶老板娘江佩珍的獨到眼光，在那時就已經知曉權威轉嫁的真諦了。
2、事實證明
之前在一家生產鋼化膜的公司上過班，為了例證鋼化膜能夠有效防止碎屏。就拍過用錘子砸貼了膜的手機這樣的實驗。所以，如果你的產品有這樣或者那樣的優勢，如何才能夠讓消費者相信呢？用事實來證明是個不錯的方法。河南睢縣的一名絲襪銷售經理，為了展示絲襪質量，他把八歲兒子裝進絲襪里面，提起來猛duang~視頻一下子傳播出去了，效果非常好。他的絲襪銷量也一下子翻了幾倍。
3、顧客證言
金杯銀杯不如老百姓的口碑。我們會根據豆瓣的評分決定是否去看這場電影；我們被微博的里的水軍帶節奏而影響對事情本身的判斷；我們會因為賣家秀長草或者拔草。所以你看，其他消費者的選擇會對我們的決定產生多大的影響。但是收集客戶證言不難，重要的是，挑選的證言必須要集中顧客的核心需求。很多時候我們替顧客寫了證言，寫的時候沒切換角色，把好好的證言寫成了硬廣。市面上各種消費者的證言文案都是“我以前有某某煩惱，自從用了這款產品，問題解決了，我很開心！”
很像朋友圈的微商體，剛看第一句，你就知道是廣告了。一流證言文案=破解更大焦慮+樹立幸福榜樣+激發向往憧憬。
4、化解顧慮
消費者對你的產品已經非常動心了，但是在完成最后購買時你的消費者還是會擔心這3類問題。
產品：產品收到后不滿意怎么辦？(能否退貨)，壞了怎么辦？(是否保修)
服務：郵費、安裝費誰來承擔(是否包郵，是否有運費險)，是否送貨上門？
隱私：購買一些隱私產品時，送貨會不會被人發現？
好了，以上就是筆者對微名片文案賣貨黃金法則之“贏得讀者信任”這個部分的一些學習和思考。終于，我們的文案激發了消費者的購買欲望，也解決他們的信任問題，但是如果想讓消費者馬上行動起來，還需要引導下單，如何正確引導，牛云說營銷有答案。
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