【印聯傳媒內容摘要】作為制造服務業的包裝印刷行業，通常賺取的是配套加工費，整個行業進入門檻不高，長期以來導致了行業面臨惡性競爭的困境。
惡性競爭不僅會擾亂市場，也會陷行業于水火。地平線近期了解到一家經營了20年的老包裝廠遭遇惡性競爭的事情，在這里跟大家說說，如果老板們有類似遭遇也可以給我們留言。
一家20年老包裝廠遭遇惡性競爭陷困境
“當年懷揣著60元錢下海創業，經過二十多年風風雨雨，雖然企業規模壯大了，但是發展過程中依舊遇到許多問題。”包裝廠的老板姓浦，改革開放后他辭去公職,從陜北來到西安創業。“這一干就是24年，光廠房就搬了3次”。老浦說。
“我們是一家從事塑料瓶蓋制作、包裝印刷的小微企業，一直單打獨斗不能形成規模化發展。”為了讓廠子發展壯大，去年通過入股、合作等方式吸納數百萬資金擴大了經營。“目前，我們公司員工達到了40人，證照齊全，有營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、國家級QS生產許可證、國家環評認證、省級印刷許可證等”。
去年，老浦融資后采購新設備，擴大經營種類，計劃大干一場。“不過，最近半年來，競爭對手的不良競爭讓我們損失近半客戶，大部分機器停產導致企業陷入了危機。”他們主要生產桶裝水瓶蓋，在他們行業中有很多惡性競爭的表現。比如：一些中小型飲用水生產商一味追求價格上的優勢，忽略了食品安全的問題，采購瓶蓋只認價低不顧質量。
老浦算了一筆賬：從正規廠家購買新原料要13000元/噸，每個桶裝水瓶蓋成本要在0.18元左右;使用二次循環利用的回收料，原材料成本可以降到7000元/噸，每個桶裝水瓶蓋成本僅是0.1元左右。
“雖然國家對食品用塑料包裝有明確規定，生產廠家不得使用回收廢舊塑料為原料制成桶和蓋，但是整個行業在利益的驅使下存在違規行為。一些生產商廉價出貨賺足了腰包，最終坑害的還是消費者。”面對市場惡性競爭的巨大挑戰，大企業也許能夠維持，但小企業卻不得不交出了它們的領地。
低價競爭差點“拖垮”福建印刷市場
老浦的哭訴讓小編不僅想起了去年這個時候突然宣布破產的福州千帆。當年的千帆，為實現業務規模的迅速擴張，一方面在全國各地招聘業務人員設立接單辦事處，另一方面聚集了福州市場眾多廣告貿易公司，承諾以遠低于市場正常的價格接單，不按常理出牌，價格殺手的本性盡顯，對當地商務印刷市場產生重大沖擊。
千帆的接單價格遠低于市場平均水平，令福建印刷行業紛紛叫苦。以色令加工費為例，一色令加工費價格低至7元左右;考慮印刷過程中產生的油墨耗材成本、員工成本以及水電費用、財務費用，這樣低的價格難以盈利;千帆向其業務員或代理商的成本報價一般是市場均價的六折，使得業務員或代理商獲取了較大的利潤空間。
接近于“自殺”的價格及豐厚的利潤分成一方面帶來了源源不斷的業務量，另一方面直接導致了福建商務印刷市場整體利潤率的快速下滑，眾多印刷企業紛紛陷入經營困境。
融資難痛苦，惡性競爭更痛苦!
當然，除了不正當競爭，融資難、融資貴也成了限制中小企業發展的另一瓶頸。從銀行貸款沒有足夠抵押物根本不行，老浦說西安幾家開展小微企業貸款業務的股份制銀行都拒絕了他們的貸款要求，無奈只能求助于民間借貸。“最終我們通過民間借貸融資200多萬元購買了設備，年息高達18%。”
造成包裝廠資金流轉困難的原因還有：原材料價格上漲、人力成本上升、職工保險上調等，都導致小微企業產出成本過高，利潤降低。再加上企業加工費回收過慢等，資金流轉困難，影響了正常生產經營。
“惡性競爭比借不到錢更痛苦，比低價就像眼睜睜看著行業人搞死行業人。我們不怕市場競爭，希望相關監管部門加強對企業的監管，凈化市場競爭環境。”老浦說，目前包裝廠又注入了一筆資金，改善設施環境。但由于市場的不斷擴大，需要的流動資金越來越多，需要銀行和社會的資金支持。同時，還需要國家政策引導扶持。
簡單的以低價競爭追求業務量的模式是不可取的，企業的持續發展必須要建立在穩健的現金流和盈利造血能力之上。有些成功商業模式的低價不等于低利潤率，他們低價策略的背后是成本控制、供應鏈管理的核心優勢。
沒有含金量的自殺式的低價競爭最終會導致企業走向滅亡，而外圍也需要政府及相關機構強化監督管理，治理行業惡性競爭。
『編輯視點』惡性的價格競爭多帶來的苦難只有親自經歷過的人才知其中的苦，圖文快印行業作為印刷業的分支，雖然在發展過程中不斷強大，但隨著市場競爭的激烈化，價格站難以避免。牛云老師曾說過，拜托價格競爭的唯一出路就是創新，包括產品創新、營銷創新、管理創新，做到他無我有，他有我優，從而走出價格競爭的困境。而全行業的良性競爭的創建，需要全行業的人努力維持，更需要市場監管部門加大力度來進行維護。
本文編輯/印聯小黑
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