【印聯(lián)傳媒資訊】《2018-2023年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》初步估算，2017年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量達(dá)到84億，比2016年的64億增長(zhǎng)31％，2020年物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)到204億。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已伴隨科技走入人們生活的各種場(chǎng)景。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)估，2025年相互連接的設(shè)備總量達(dá)1000億+。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是什么？對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)中精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)，通過(guò)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)人群定位，精準(zhǔn)廣告投放找到自己的用戶。而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景是喚醒消費(fèi)者需求或心理狀態(tài)的手段，通過(guò)應(yīng)用場(chǎng)景的介入，讓用戶在感受場(chǎng)景中所代入的精準(zhǔn)服務(wù)之外，更能為用戶發(fā)現(xiàn)新的需求，產(chǎn)生新的愿景，提升生活質(zhì)量。

景式營(yíng)銷(xiāo)屬于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)細(xì)化范疇，有些時(shí)候，產(chǎn)品的體驗(yàn)也不足以令消費(fèi)者為之買(mǎi)單，你必須給他建立一個(gè)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景，以氛圍來(lái)烘托，打動(dòng)他內(nèi)心的情感，買(mǎi)下這件東西便成了順理成章的事情，下面我們來(lái)看看如何利用場(chǎng)景觸發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲。

有人這樣總結(jié)：在銷(xiāo)售過(guò)程中，以情景為背景，以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，通過(guò)環(huán)境、氛圍的營(yíng)造，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中口、耳、鼻、眼、心同時(shí)感受到“情感共振”式的體驗(yàn)，通過(guò)情景來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

簡(jiǎn)而言之：以場(chǎng)景來(lái)觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲。

場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)屬于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)細(xì)化范疇，有些時(shí)候，產(chǎn)品的體驗(yàn)也不足以令消費(fèi)者為之買(mǎi)單，你必須給他建立一個(gè)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景，以氛圍來(lái)烘托，打動(dòng)他內(nèi)心的情感，買(mǎi)下這件東西便成了順理成章的事情。如同你去宜家買(mǎi)東西，單件的家居堆成山放在一邊，你連挑選的欲望都沒(méi)有，可如果把沙發(fā)、靠枕、茶幾、杯盞裝飾成一間客廳，你身臨其境，就會(huì)覺(jué)得這幾件物品搭配起來(lái)竟然那么漂亮，這時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的欲望就來(lái)了。這就是商家給消費(fèi)者構(gòu)建了一個(gè)場(chǎng)景，通過(guò)這個(gè)場(chǎng)景來(lái)觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)的三大特點(diǎn)：

隨時(shí)性

微信、微博的盛行讓諸多網(wǎng)友深陷其中，比如無(wú)意間刷朋友圈，看到好友曬的照片，她穿的某件衣服、戴的某塊手表，你覺(jué)得特別好看，這就觸發(fā)了你的購(gòu)買(mǎi)欲，于是你問(wèn)她在哪買(mǎi)的，她即刻將鏈接推送給你，你下單付款。還有許多商家喜歡轉(zhuǎn)發(fā)消費(fèi)者的買(mǎi)家秀，以此來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)，類(lèi)似的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，消費(fèi)者是不帶有目的性的，完全是因?yàn)榭吹搅四硞€(gè)場(chǎng)景，激起了購(gòu)買(mǎi)的想法，這就是場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)的隨時(shí)性，完全出乎意料，隨時(shí)隨地都可能發(fā)生。

不相關(guān)性

以一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，比如你同朋友閑聊，內(nèi)容是關(guān)于近來(lái)的霧霾狀況，轉(zhuǎn)而又聊起朋友最近在做的產(chǎn)品，基于朋友這個(gè)人，對(duì)他的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的想法。從天氣聊到產(chǎn)品，這之間完全沒(méi)有任何聯(lián)系，而純粹是因?yàn)榕笥堰@個(gè)”人“起了作用，這種場(chǎng)景式購(gòu)買(mǎi)就體現(xiàn)了不相關(guān)性。

多樣性

群島時(shí)代的來(lái)臨，物以類(lèi)聚、人以群分的群體特征，針對(duì)特定群體進(jìn)行的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，使得場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)變的更為多樣化和立體化。

D1優(yōu)尚網(wǎng)推出用戶可根據(jù)不同場(chǎng)景的需要，選擇合適的服裝搭配，從而對(duì)幾個(gè)品牌進(jìn)行整合。目前已經(jīng)分隔為“浪漫約會(huì)”“上班族”“戶外生活”“郊外度假”4大類(lèi)，每類(lèi)風(fēng)格中還有更為細(xì)分的場(chǎng)景。模特則身著與場(chǎng)景向匹配的服飾，讓用戶一目了然。

場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)正在撬動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大局，移動(dòng)端為眾多商家設(shè)計(jì)場(chǎng)景提供了更多的機(jī)會(huì)，搭建場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能夠滿足消費(fèi)者多元化的需求。科技在進(jìn)步，產(chǎn)品在迭代，體驗(yàn)也必須日新月異，才能與時(shí)俱進(jìn)。