【印聯(lián)傳媒資訊】營(yíng)銷(xiāo)是指某一組織為滿(mǎn)足顧客而從事的一系列活動(dòng)，是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的手段。營(yíng)銷(xiāo)絕不只是銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)也不僅僅是MARKETING。最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)是整合，整合的范圍越大，營(yíng)銷(xiāo)的層級(jí)越高。而微名片營(yíng)銷(xiāo)就是整合企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。那么營(yíng)銷(xiāo)有哪些經(jīng)典模式呢？以下筆者給大家推薦幾個(gè)。

長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)

它是跨時(shí)代的、顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)理論。長(zhǎng)尾（The Long Tail）這一概念是由“連線(xiàn)”雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長(zhǎng)尾” 一文中最早提出，“長(zhǎng)尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中Power Laws和帕累托分布（Pareto）特征的一個(gè)口語(yǔ)化表述，長(zhǎng)尾有兩個(gè)特點(diǎn)：小和大。小指份額很少的市場(chǎng)，在以前這是不被重視的市場(chǎng)或沒(méi)有條件重視的市場(chǎng)；大指的是這些市場(chǎng)雖然很小，但是數(shù)量眾多。很多數(shù)量的微小市場(chǎng)占據(jù)著市場(chǎng)中可觀(guān)的份額，這就是長(zhǎng)尾的思想。

企業(yè)要把顧客的需求放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更重要,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。成本，指消費(fèi)者獲得滿(mǎn)足的成本，或是消費(fèi)者滿(mǎn)足自己的需要和欲望所肯付出的成本價(jià)格。便利，指購(gòu)買(mǎi)的方便性，比之傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，新的觀(guān)念更重視服務(wù)環(huán)節(jié)，在銷(xiāo)售過(guò)程中,強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利， 讓顧客即購(gòu)買(mǎi)到商品,也通過(guò)微名片持續(xù)得到便利。溝通，指與用戶(hù)溝通。這里的溝通是一種雙向溝通,而不是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的單項(xiàng)溝通。

一、顧客(Customer)

亦即是所謂的顧客調(diào)查、顧客策略。顧客策略的運(yùn)用系零售業(yè)在進(jìn)行地點(diǎn)選定、商店定位及客層選定時(shí)所必須考慮的重要因素，尤其是零售業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)，漸趨向于地域性，因此如何經(jīng)由對(duì)顧客的調(diào)查與分析，針對(duì)顧客對(duì)象的生活型態(tài)，進(jìn)一步發(fā)展所謂的“顧客特定化”的策略，特別是中小型零售業(yè)，更應(yīng)該努力于固定顧客層的攀握才行。

二、商品(Commodity)

也就是商品策略，商品策略的展開(kāi)系商店經(jīng)營(yíng)的主力，必須配合設(shè)定的顧客階層去進(jìn)行商品的收集，不論是商品計(jì)劃、商品采購(gòu)、訂貨、庫(kù)存管理等商品管理業(yè)務(wù)，均必須有效地推動(dòng)，尤其是如何努力于商品差異化的開(kāi)發(fā)及商品營(yíng)運(yùn)效率的提高，更是整體商品政策與戰(zhàn)略實(shí)施上，所不容忽視的要項(xiàng)。

三、情報(bào)提供(Communication)

即是銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告宣傳策略。情報(bào)矽提供供給消費(fèi)者附加服務(wù)的重點(diǎn)，如何根據(jù)商品的特性與內(nèi)容，在賣(mài)場(chǎng)上有效地展現(xiàn)出來(lái)并配合賣(mài)場(chǎng)氣氛的塑造與有關(guān)設(shè)施的提供，透過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)舉辦，顧客服務(wù)的推動(dòng)，且藉由媒體的宜傳效果以告知顧客，均是促銷(xiāo)上應(yīng)予加強(qiáng)的工作。

四、通路(Channel)

就是通路策略，這是目前較新的觀(guān)念，通路乃是介于進(jìn)貨與銷(xiāo)售之間的重要環(huán)節(jié)。由于商品自最初生產(chǎn)者階段到最后消費(fèi)者階段往往需要經(jīng)過(guò)一段路程，尤其當(dāng)前零售業(yè)者面臨經(jīng)營(yíng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于此一流通的概念必須加以確立，力求在整體流通過(guò)程中縮短產(chǎn)銷(xiāo)之間的距離，藉以加速商品的流通，減低進(jìn)貨成本而提高營(yíng)運(yùn)效率。

嫁接營(yíng)銷(xiāo)

嫁接營(yíng)銷(xiāo)，是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互借對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)資源或營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)嫁接在其它合作方的營(yíng)銷(xiāo)資源或營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營(yíng)銷(xiāo)收益，同時(shí)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群體。”。

嫁接營(yíng)銷(xiāo)，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種變革。嫁接營(yíng)銷(xiāo)不再把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)看作是一個(gè)單獨(dú)的、個(gè)體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，而是作為企業(yè)間聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組成部分之一，將兩個(gè)企業(yè)甚至更多個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為結(jié)合在一起，從而為各自企業(yè)謀求共同的營(yíng)銷(xiāo)利益。嫁接營(yíng)銷(xiāo)不同于一般的合作營(yíng)銷(xiāo)或者聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，突出表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是建立在另外一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源上或微名片營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，或者雙方企業(yè)、多方企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)均建立在合作其它方的營(yíng)銷(xiāo)資源或營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上。

一方或者相互將合作方的營(yíng)銷(xiāo)資源或平臺(tái)為己所用，從而為己方和合作方創(chuàng)造出更好的營(yíng)銷(xiāo)效果和市場(chǎng)價(jià)值，是嫁接營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。通過(guò)嫁接營(yíng)銷(xiāo)的方式，將合作各方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，彌補(bǔ)各自營(yíng)銷(xiāo)可能存在的短板，產(chǎn)生出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的效果和收益。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，微名片做饑餓營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。