【印聯傳媒資訊】無關的兩個人，心理距離再大，對自己的生活、工作并不會造成多大的影響，但兩個有關聯的人，心理距離很大，就會影響到自己的生活、工作。而對于我們業務員來說，直接影響自己的業績。任何人都在潛意識中抗拒“陌生人”。盡管這個“陌生人”遞了名片，報了家門，做了自我介紹，只要心理距離還很遠，這個“陌生人”在心理上就還是一個陌生人，所以，需要用到一些方法，讓圖文加盟店拉近與客戶的心理距離。
那如何來走進客戶的內心世界呢？要走進客戶的內心世界，先要拉近與客戶的心理距離。拉近客戶的心理距離有沒有可以復制的方法呢？在我的業務生涯中，我常用“五緣”法來拉近客戶客戶的心理距離。
1. 血緣法
在陌生的地方很難遇到有血緣關系的人是事實。但這個方法，我們可以用發散思維來進一步擴大血緣圈。一句話，只要有共同的血緣，就可以在一起談論這點共同的血，方法適當，對拉近與客戶的心理距離肯定會有所幫助。怎么用發散思維來擴大血緣圈呢？
曾經我計劃拜訪一客戶，由于之前沒有這個客戶的相關資料，所以沒有辦法作針對性的準備。很巧的，這個客戶跟我同姓。從小我聽父親講羅姓的起源，羅姓的宗派以及我們這一支的族譜字號，長大后我又經常在網上“百度”羅姓的相關知識。跟這個客戶相見后，由于我們都姓羅，我就問他是羅姓哪一個宗派的，一問還同宗。這么一聊，客戶也來了興趣，聊起了族譜字號。兩個人按字號排輩份，客戶還比我小一輩，很客氣地說“按輩份我應當叫你叔”。
“叔叔”來拜訪“侄子”，至少面子上要客氣一點，心理距離無形中就拉近了不少。
2. 姻緣法
姻緣跟血緣有很大的相似之處。最簡單的用法，就是當地的姻親關系。比如舅舅、姑父、姨父等，這些都是姻親關系。
同樣的道理，如要我們只找這些直接的姻親關系，那這個姻緣圈就不夠大。用點發散性的思維來擴充姻緣圈，可以扯得很大很遠。比如姑父的姨父的舅舅的姑媽……能怎么繞就怎么繞，當然，在繞的過程中，還可以把血緣圈加進去，可以加在任何一個節點上。所以我們業務員要廣交人脈，其實自己的血緣圈、姻親圈里就有很多的人脈。有一句古話叫“三代以外不是親”，所以平時我們有很多的“親”都不走動，不走動不代表我們不能用。所以，在附近做業務的圖文加盟店老板，平時就跟家里的長輩聊聊自己家的那些七大姑八大姨，平時多積累，說不定哪一天就可以為自己所用。
3. 地緣法
每一個人的家鄉只有一個，而我們的客戶則來自四面八方、五湖四海，面對這么多人，我們怎么攀老鄉呢？還得用剛才講到的發散性思維。
地緣法是以地為本的，但最終都要用到人上面來。人可以在地上移動，只要兩個人移動到同一個地點，地緣法也可以用的。比如，兩個人找不到共同的血緣、姻緣，老鄉也攀不上。但曾經都在杭州（什么地方不重要）工作過比較長的時間，對杭州很有感情。那杭州這個地，就是你和客戶的地緣，兩個人就可以好好回憶一下杭州的美景、小吃……現代人換工作相對比較頻繁，找到這個地緣的可能性大大提高了。
4. 業緣法
業緣，就是從業經歷、工作經歷、事業經歷等。一般來說，有共同工作經歷的人，往往有很多共同的語言。人總是喜歡跟有共同語言的人在一起溝通、交流。工作經歷，你的工作經歷是工作經歷，你的經理的工作經歷也是工作經歷，你的老板的工作經歷也是工作經歷，你老爸、你哥的工作經歷也是工作經歷。平時經常跟這些人在一起，要對他們的工作經歷有所了解，當他們講自己工作經歷，要用心聽，用心記。說不定哪一天，你可以把他們的工作經歷，當成故事，講給感興趣的客戶聽。
5. 好緣法
好者，喜歡也。好緣法，就是找兩個人共同的愛好。
物以類聚，人以群分。有共同愛好的人，就有更多的共同語言。所以，作為一個業務員，要有自己的愛好（當然，這個愛好還應當是充滿正能量的愛好），最好能在自己的愛好領域有點優勢。比如喜歡下圍棋，水平不要求達到專業棋手水平，也不強求達到業余四段以上水平，但業余二段左右的水平最好能達到。
要注意的事，好緣法中，用發散思維，借用其他人的愛好，一定要借用自己很熟悉的人，要借用其真實的事情。因為只有是真實的，講起來才有血有肉，才會讓對方所接受并產生共鳴。
圖文加盟店用五緣法拉近客戶的心理距離，最好是在拜訪客戶之前，用五緣法梳理一下看能用哪個方法，或將五緣法組合起來用，打組合拳。拜訪之前沒有任何客戶資料時，可以用五緣法來試探客戶，在試探中找到最合適的方法。
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