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打印耗材出貨量呈下降趨勢

過去三年，亞太地區(qū)（除日本外）的墨盒和激光打印機硒鼓出貨量一直呈下降趨勢。單看該地區(qū)墨盒市場的出貨量會發(fā)現(xiàn)，從2015年上半年到2017年上半年，亞太地區(qū)（除日本外）墨盒的出貨量從9,800萬個下降到了7,360萬個。與此類似的是，激光打印機硒鼓的出貨量從2015年上半年的6,020萬支下降到了2017年上半年的5,370萬支。上述出貨量下降的原因如下：

在過去兩三年中，打印外設設備（打印機和多功能打印機）的出貨量在亞太地區(qū)（除日本外）停止了增長。實際上，在像澳大利亞、香港、臺灣這樣的發(fā)達國家或地區(qū)，打印外設設備的出貨量一直都在下降，這一下降趨勢影響了打印外設設備的安裝基數(shù)，而打印外設設備安裝基數(shù)的下降也導致了需要打印耗材的機器數(shù)量不斷減少。

另一個原因在于原裝打印機廠商（OEM）推出了許多使用大容量墨盒和激光打印機硒鼓的新款打印機和多功能打印機。在噴墨打印機領域，使用連續(xù)供墨系統(tǒng)（CISS）或墨倉的打印機或多功能打印機成為了主流產(chǎn)品，這也極大影響了墨盒的出貨量。而在激光打印機層面，企業(yè)級OEM廠商也推出了大打印量的新款打印機，從而市場對激光打印機硒鼓的需求也出現(xiàn)了下降趨勢。

商業(yè)模式變革

如果我們觀察打印業(yè)務的商業(yè)模式，會發(fā)現(xiàn)它在過去五年中發(fā)生了不少變化。以前的打印機供應商會以低價銷售打印機硬件，以高價售賣打印耗材產(chǎn)品，因此他們過去更多關注的是在增加銷售低價位打印機硬件的同時提高打印機的安裝基數(shù)。提高打印機的安裝基數(shù)可幫助他們從打印耗材的銷售中獲取利潤。但是現(xiàn)在的打印機供應商們專注于銷售高附加值的打印機硬件，從而從打印機硬件的銷售層面獲得了更多收入，反而從打印耗材的銷售中獲利較少。隨著大打印量墨盒的更換周期延長，因而墨盒的需求量和出貨量均呈下降趨勢。

幾年前，噴墨打印機和多功能打印機更多針對的是家庭打印市場，而激光打印機和多功能打印機則聚焦于辦公和商業(yè)打印市場。隨著墨倉式打印外設設備的出現(xiàn)，噴墨打印機和激光打印機所專注的市場差異日漸模糊。如今家庭用戶會購買入門級的激光打印外設設備，商業(yè)用戶也會基于大打印量及單頁打印價格成本低的考慮購買墨倉式打印外設設備。

此外，打印市場也見證了打印耗材生產(chǎn)商開始向考慮打印紙張的數(shù)量而不僅是銷售打印耗材的轉變。在發(fā)達國家市場，許多大型企業(yè)正在努力削減紙張的消耗量，它們通過引進打印管理服務和過渡到數(shù)字化的方式逐步朝這個方向努力。與此類似，目前打印機經(jīng)銷商也開始更加重視那些打印垂直市場/有大打印需求量的用戶，他們會為用戶提供打印解決方案而不僅僅只是推銷打印機。

通用打印耗材企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇

目前，打印耗材市場正在經(jīng)歷一個動蕩時期，即便如此，OEM廠商和通用打印耗材企業(yè)依然在這個市場中積極爭奪和挖掘新機遇，以期鞏固和發(fā)展自身業(yè)務。

如果我們再看墨盒市場，則會發(fā)現(xiàn)通用墨盒經(jīng)銷商在墨盒市場中所占的份額已經(jīng)從2015年上半年的42.8%下降到了2017年上半年的32%。另一方面，原裝墨盒經(jīng)銷商的市場份額則從2015年上半年的52.3%增長到了2017年上半年的63.1%。上述數(shù)據(jù)明顯表明，在墨盒市場，通用墨盒經(jīng)銷商的市場份額正在被原裝墨盒經(jīng)銷商所占領。再看激光打印機硒鼓市場，通用打印機硒鼓經(jīng)銷商的市場份額從2015年上半年的63.4%增加到了2017年上半年的64.8%。然而，在收入方面，原裝打印機硒鼓經(jīng)銷商依舊占據(jù)了市場中的最大份額。

隨著墨倉式打印機的面世和普及，原裝墨水瓶和通用墨盒/墨水瓶之間的價格差距在逐漸縮小。因此原裝墨盒經(jīng)銷商能夠在這一市場中擴大份額。隨著大打印量墨水瓶更換周期的加長以及市場對墨盒需求的下降，通用墨盒生產(chǎn)商遭到了更大打擊，因為原裝墨盒生產(chǎn)商還可通過銷售打印機硬件來營收。

目前OEM廠商正在改變打印耗材市場的“游戲規(guī)則”。他們通過推出新產(chǎn)品和類似于打印管理服務的打印解決方案，以及帶有新特征的打印機和多功能打印機的方式來制定市場中新的“游戲規(guī)則”。

如今，通用打印耗材企業(yè)需要抓住打印耗材市場中出現(xiàn)的新機遇。對于打印耗材的經(jīng)銷商而言，目前面臨的最大挑戰(zhàn)是他們的產(chǎn)品較原裝打印耗材產(chǎn)品的價格優(yōu)勢正在變得越來越不明顯。如果他們?nèi)匀粓猿脂F(xiàn)有的發(fā)展策略，產(chǎn)品銷量可能會持續(xù)增長，但是通過這樣的方式來擴大收入將會變得非常困難。通用耗材企業(yè)今后需更加關注通過彩色打印外設設備和高端打印設備來增加自身收入。他們也應向打印解決方案領域投入更多關注，與打印解決方案領域的企業(yè)合作，例如經(jīng)營打印管理服務（MPS）的企業(yè)等，以在這個行業(yè)中生存發(fā)展下去