【印聯(lián)傳媒資訊】傳單是商家常用的一種宣傳工具，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，效果較好。不過，商家在派發(fā)傳單的時(shí)候，常常會遇到這樣的窘境：
消費(fèi)者剛接到傳單，就把傳單扔到了垃圾桶
又或者，用全身心去拒絕商家的傳單
那么，如何才能讓傳單一下就吸引住消費(fèi)者的眼球呢？
秘魯?shù)囊患宜喙?，為了證明他們的水泥是市面上耐磨性能最好的，向目標(biāo)受眾派發(fā)了這樣的傳單——2.0升級版史上最結(jié)實(shí)的傳單！
同時(shí)，這家公司還放出了挑戰(zhàn)宣言：凡是撕開這張傳單的建筑工人，將獲得一套房子?。?！
沒錯(cuò)，就是送一套房子那么豪邁！
然而，數(shù)千位建筑工人參加了挑戰(zhàn)，卻沒有一個(gè)人成功！
連宣傳單都這么強(qiáng)悍，那他們家的水泥應(yīng)該也很有韌性嘍，話不多說買買買！
一張傳單就這樣使數(shù)千建筑工人確信，這家公司的水泥是市面上最高強(qiáng)耐磨的水泥。于是，他們的水泥銷量在短短三周內(nèi)就提升了16%！
看完這個(gè)案例，我們作為廣告人必須反思一下：我們幫客戶做的傳單有這么強(qiáng)的營銷效果嗎？
其實(shí)，我們也能像這家水泥公司一樣，做出具有營銷效果的傳單，甚至，我們能做到更好！只要我們把握其中的三點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)！
秘魯?shù)倪@家水泥公司的傳單，包含了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位
這家水泥公司選擇將傳單派發(fā)給建筑工人，而不是商業(yè)區(qū)的商務(wù)人士，因?yàn)檫@些建筑工人是最常接觸和使用水泥的人，他們所在的工程隊(duì)也是水泥公司的重要目標(biāo)客戶。
我們在幫客戶制作傳單同時(shí)，也需要協(xié)助客戶找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，這樣才能發(fā)揮傳單的效果。比如，美容店的傳單派發(fā)對象一般是年輕的女性，如果把傳單發(fā)給男性，或者老太太，結(jié)果只會是浪費(fèi)紙張。
2、簡單粗暴地表現(xiàn)產(chǎn)品特性
這家水泥公司的傳單上只有簡單的產(chǎn)品標(biāo)識和挑戰(zhàn)宣傳語。他們不是通過大幅面的圖片和文字介紹公司詳情和產(chǎn)品特點(diǎn)，而是通過展現(xiàn)傳單的韌性，去刺激目標(biāo)消費(fèi)者的神經(jīng)，側(cè)面表現(xiàn)他們產(chǎn)品的耐磨性。
當(dāng)然，我們不可能也把傳單做得那么有韌性，畢竟不同產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)。很多商家都希望把所有的東西都展現(xiàn)在傳單上，結(jié)果導(dǎo)致傳單排得密密麻麻都是字和圖片，找不到重點(diǎn)！這種傳單很快就會進(jìn)入垃圾桶里。
其實(shí)，對于接傳單的消費(fèi)者來說，他們只關(guān)心三個(gè)點(diǎn)：好玩嗎？好吃嗎？有特色嗎？我們必須通過簡單粗暴的文案表現(xiàn)產(chǎn)品特性，讓傳單在3秒內(nèi)吸引住目標(biāo)消費(fèi)者的目光，這樣才有可能發(fā)揮傳單的營銷效果。
上圖的這份傳單也為我們做了一個(gè)很好的示范。在傳單上簡單粗暴地表達(dá)了產(chǎn)品信息，同時(shí)結(jié)合營銷工具碼，將更豐富的內(nèi)容放到二維碼中，吸引目標(biāo)消費(fèi)者深入了解。
3、互動＋體驗(yàn)
這家水泥公司通過一個(gè)挑戰(zhàn)宣言與數(shù)千名建筑工人進(jìn)行互動，讓他們參與撕傳單的活動，體驗(yàn)傳單的韌性，從而信服他們的產(chǎn)品具有最強(qiáng)的耐磨性。
在我們廣告快印行業(yè)，也有做得比較好的傳單案例，比如下圖這張傳單，還沒開始發(fā)，參與砸金蛋活動人數(shù)在一天之內(nèi)就達(dá)到3409人，中獎人數(shù)234人。
這是怎么做到的？原來，這張傳單與營銷工具碼相結(jié)合，通過策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓消費(fèi)者主動掃碼參與活動，并積極把活動分享出去，從而使一張傳單裂變成上千張，甚至上萬張，讓營銷效果翻了N倍。
結(jié)語：其實(shí)，只要我們善用廣告營銷技術(shù)，幫助客戶升級廣告印刷品，別說幫客戶提升16%的業(yè)績，提升100%的業(yè)績也是能夠?qū)崿F(xiàn)的！看完這篇文章，你有沒有想到能幫客戶提升業(yè)績的好點(diǎn)子呢？
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