——專(zhuān)訪第331期印聯(lián)培訓(xùn)“廣告人絕對(duì)成交落地班”學(xué)員彭總

【印聯(lián)傳媒資訊】

今日嘉賓：彭總

當(dāng)前職業(yè)：圖文廣告老板

個(gè)人簡(jiǎn)介：廣東云浮人  專(zhuān)業(yè)印刷近20年

人生態(tài)度：努力拼搏向上

采訪 / 編輯：印聯(lián)傳媒

彭總： 這種模式非常好，你們牛云老師非常好！

    印聯(lián)傳媒小編&331期彭學(xué)員

    Q：彭總能介紹一下您的店大概情況嗎？

彭總：從2000年就開(kāi)始印刷行業(yè)，從業(yè)近20年了，現(xiàn)在店里有4、5個(gè)人。最開(kāi)始是以印刷為主，后來(lái)客戶(hù)有廣告需求，就開(kāi)始接觸廣告，做著做著現(xiàn)在變成以廣告為主了，我們的客戶(hù)主要以政府和學(xué)校為主。

    Q：你覺(jué)得以前和現(xiàn)在最大的變化是什么？

彭總：業(yè)務(wù)量越來(lái)越多，印量增加了，但是原材料漲價(jià)，員工工資越來(lái)越高，租金也越來(lái)越高，店鋪日常費(fèi)用翻倍，產(chǎn)品價(jià)格不升反降，所以現(xiàn)在更忙了，但是利潤(rùn)大大不如以前。

    Q：能舉個(gè)例子嗎？

彭總：現(xiàn)在做的還是傳統(tǒng)產(chǎn)品，以前傳單10000張賺2000，現(xiàn)在1000都賺不到， 以前一盒名片賣(mài)30、40塊沒(méi)問(wèn)題，甚至可以賣(mài)到50多，100多，現(xiàn)在才10塊，甚至一盒幾塊錢(qián)，數(shù)量多了人越來(lái)越忙了，利潤(rùn)卻越來(lái)越小了，而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一遇到同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，老客戶(hù)還價(jià)，就沒(méi)法拒絕。

    Q：說(shuō)到老客戶(hù)，您會(huì)遇到收款問(wèn)題嗎？

彭總：前幾年比較好收，以前老客戶(hù)沒(méi)多大問(wèn)題，一到三個(gè)月就能給我的，現(xiàn)在有一些客戶(hù)，一兩年都收不回來(lái)錢(qián)。

    Q：彭總一盒名片賣(mài)多少錢(qián)呢？印聯(lián)學(xué)員常常一盒名片賣(mài)幾百，彭總有沒(méi)有想過(guò)一盒名片可以賣(mài)300？

彭總：名片一盒現(xiàn)在就10幾塊啊，感覺(jué)賣(mài)300塊會(huì)很有難度吧。主要是中國(guó)大多數(shù)客戶(hù)覺(jué)得圖文快印店的工作人員勞動(dòng)沒(méi)價(jià)值，認(rèn)為店里有現(xiàn)成機(jī)器設(shè)備，工作人員只是用機(jī)器操作就是很簡(jiǎn)單，沒(méi)有技術(shù)可言。

比如，一個(gè)客戶(hù)到我這翻印50本書(shū)，本來(lái)只是收的復(fù)印的錢(qián)，自己想幫客戶(hù)做好一點(diǎn)，主動(dòng)提出幫客戶(hù)電腦掃描，勞心勞力后來(lái)，客戶(hù)還是不滿(mǎn)意。 

Q：彭總有沒(méi)有收過(guò)設(shè)計(jì)費(fèi)用？

彭總：設(shè)計(jì)都沒(méi)有多收設(shè)計(jì)費(fèi)，客戶(hù)的潛意識(shí)里認(rèn)為設(shè)計(jì)是包含在產(chǎn)品價(jià)格的，感覺(jué)跟客戶(hù)溝通多收設(shè)計(jì)費(fèi)，客戶(hù)會(huì)不理解。

    有一次客戶(hù)專(zhuān)門(mén)找我設(shè)計(jì)菜譜，設(shè)計(jì)6、7個(gè)PT板的菜譜，花了一周時(shí)間設(shè)計(jì)我只收了十多塊。

    Q：現(xiàn)在大環(huán)境不好，彭總有想過(guò)轉(zhuǎn)行嗎？

彭總：有想過(guò)轉(zhuǎn)行，之前有嘗試賣(mài)家具不行，隔行如隔山，哪個(gè)行業(yè)都不容易， 而且想想自己做了印刷這么多年，生意再難做，深耕自己行業(yè)也比轉(zhuǎn)行靠譜！

    Q：從哪里了解到快印客的呢？

彭總：巧合吧，16年去過(guò)廣州印刷展覽會(huì)，當(dāng)時(shí)留下了聯(lián)系方式，工作人員聯(lián)系到我，哈哈哈！我是一直想來(lái)學(xué)習(xí)但是16年年底很忙，實(shí)在抽不出時(shí)間，很多東西都要自己干。

Q：為什么會(huì)走進(jìn)印聯(lián)課堂？

彭總：現(xiàn)在好像到了一個(gè)瓶頸，覺(jué)得單靠做傳統(tǒng)的產(chǎn)品利潤(rùn)只會(huì)越來(lái)越低，快印客經(jīng)理讓我看一下時(shí)間，把店里安排好就過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，我笑著說(shuō)，如果能安排好我就不用過(guò)來(lái)了！

    我也有心想請(qǐng)多幾個(gè)人回來(lái)，可是沒(méi)錢(qián)付工資啊，心里也沒(méi)底，因?yàn)樽约簺](méi)法把控客戶(hù)和業(yè)務(wù)量。

Q：?jiǎn)T工管理方面有其他一些困擾嗎？

彭總：?jiǎn)T工積極性不高，態(tài)度比較消極，很多東西都要自己干，好想回到以前，現(xiàn)在越忙利潤(rùn)越少了，以前都沒(méi)這么忙。

這是我的目的之一，學(xué)習(xí)員工管理方法。這次來(lái)印聯(lián)學(xué)習(xí)，另外一個(gè)目的是學(xué)習(xí)廣告行業(yè)的新趨勢(shì)。之前沒(méi)有接觸過(guò)廣告策劃，所以過(guò)來(lái)想學(xué)一些新東西。

Q：彭總怎么看待互聯(lián)網(wǎng)+？

彭總：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)還是不太清楚，互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于自己還是新慨念，我覺(jué)得是在微信做活動(dòng)推廣，公眾號(hào)推廣，還有廣告位等等...

    Q：走進(jìn)印聯(lián)課堂之后有什么感悟？

彭總：我覺(jué)得靠傳統(tǒng)產(chǎn)品以后只會(huì)越來(lái)越難做，自己又沒(méi)有什么產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，感覺(jué)自己就站在人生分叉路口，第一天聽(tīng)完牛云老師的課，我覺(jué)得你們這種廣告模式和方向非常好，你們牛云老師非常好！

小編結(jié)語(yǔ)：

   最近很火的一段話(huà)： 你怕沒(méi)時(shí)間，你怕沒(méi)效果，你怕到時(shí)客戶(hù)找你，你怕員工搞不掂，你怕你老公不同意，你怕你老婆不同意，對(duì)，你什么都怕，唯一不怕的就是維持現(xiàn)在這個(gè)樣子！不怕早八點(diǎn)晚十二點(diǎn)的上班時(shí)間，不怕沒(méi)時(shí)間陪孩子，不怕全年無(wú)休，怕的就是給自己一次學(xué)習(xí)、改變的機(jī)會(huì)！ 

最后祝331期廣告人絕對(duì)成交落地班學(xué)員們通過(guò)學(xué)習(xí)都能有所收獲，有所改變，業(yè)績(jī)倍增！

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