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印聯傳媒資訊】這瓶叫“江小白”的酒，是靠著什么樣的獨門秘方，才能殺出重圍的？
“比起性價比，個人的觀點寧愿做品價比更高的產品。
價格優先的市場，要么是犧牲應用、要么是犧牲品質。
寧愿把品質拔高一些，對應的售價拔高一些。如果是同等的品質，自己跟別人比價格上又會有一定優勢。
同時，仍然可以通過品牌溢價，品牌的存在一定是帶來經營上的正向毛利。江小白內部提的是“為了提升20%的品質，愿意付出200%的成本”。
這一切的成功，也似乎就是把成功都被歸于品牌營銷的成功。
江小白創始人曾坦言：從品牌傳統意義的知名度上講，我們并不占優勢。反過來通過品牌案例化的運營，部分特定的年輕消費者對于品牌的主動搜索性比傳統的品牌更強，電商恰好是售后的渠道，消費者會主動搜索品牌，進入到我們的店鋪并且產生購買。可以20元的小酒包裝對抗動輒成百上千的精品包裝，又是如何做到一石激起千層浪，連續保持100%增長，實現3億銷售額，成為白酒業的一匹黑馬？
同樣都是酒業，同樣都是品牌營銷，究竟是哪里出了錯？
請準許我們先把品牌和營銷拆開來看，到底誰是在主打品牌，誰是在主攻營銷？
從商業戰略到產品落地之間，有著向外人無法言說的難與痛。我們的企業為何而生，我們的愿景心系何方，我們的產品為何被追捧，我們如何活在大眾的心中，在這些紛紜的問題背后，隱藏著一個叫“品牌”和一個叫“營銷”的家伙，做好了，它們哥倆聯手起來就是企業發展的最佳幫手，做砸了，他們哥倆背后的勢力互相推諉也是最爛的幫兇。
國人企業經常把營銷和品牌簡單的混為一談，或以為營銷做得好，品牌就可以安枕無憂，或又是品牌做好了，就不用再管營銷動作，以上種種，都是導致我們的品牌走上商業滑鐵盧的思想殺手。
簡單一句話，品牌的成敗和戰略決策息息相關，而營銷的失敗多半脫離不開戰術使用不當的罪名。 方向錯了，方法再好也沒用。
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