【印聯(lián)傳媒資訊】快印店如何利用微博、微信、二維碼賺錢？

　　試想一下這樣的場(chǎng)景，你來(lái)到一個(gè)酒吧，看到一個(gè)高腳杯很漂亮，非常希望你自己擁有一套，偷肯定不行，那就只好問(wèn)服務(wù)生，在哪里可以買到，結(jié)果可想而知，服務(wù)生不可能知道也不可能幫你去問(wèn)。如果在杯子的某個(gè)部位印有一個(gè)二維碼，你通過(guò)手機(jī)的二維碼掃描軟件（APP里面很多，可以去免費(fèi)下載，包括微信里面的二維碼軟件都可以）立即就可以進(jìn)入這個(gè)高腳杯的手機(jī)商城，確認(rèn)好價(jià)格和數(shù)量，然后進(jìn)入支付頁(yè)面，用手機(jī)支付寶付款就可以了。這里面有幾個(gè)重點(diǎn)需要確認(rèn)：

　　1.你看到身邊的自己喜歡的產(chǎn)品，立即獲得購(gòu)買渠道以及價(jià)格；

　　2.當(dāng)你想購(gòu)買的時(shí)候，提供付款條件并且可以付款；

　　3.提供分賬給酒吧，每通過(guò)酒吧賣掉一個(gè)杯子，酒吧就可以收到一筆約定的傭金，這就是為什么酒吧允許這種二維碼的商品，當(dāng)然，不告訴酒吧也不是不可以。

　　再看一下這個(gè)場(chǎng)景，你的快印店，里面有各種設(shè)備，切紙機(jī)、膠裝機(jī)、壓痕機(jī)、覆膜機(jī)、數(shù)碼打印機(jī)，寫真噴繪機(jī)，機(jī)機(jī)復(fù)機(jī)機(jī)，操作機(jī)器的人不一定是熟練工種，特別是今天，人員流失更迭很快，一旦哪個(gè)機(jī)器有了故障，就要翻百度，報(bào)廠家，短時(shí)間也不見得可以解決。如果每個(gè)機(jī)器上有個(gè)二維碼，掃描一下就進(jìn)入廠家的客服列表，里面有常見問(wèn)題的應(yīng)急處理，可以迅速檢索，甚至可以直接報(bào)修以及發(fā)故障部位的圖片（有時(shí)候電話可能打不通，有些癥狀也不見得能描述清楚），而這個(gè)故障的保修還可以讓廠家不斷完善基于二維碼的報(bào)修系統(tǒng)。重要的是，快印店的操作人員可以迅速的解決問(wèn)題投入工作。

　　這里面也有幾個(gè)重點(diǎn)需要確認(rèn)：

　　1.廠家需要提供二維碼信息，也即是說(shuō)，廠家在設(shè)備出廠時(shí)就要粘貼標(biāo)識(shí)，其實(shí)二維碼可以做成設(shè)備廠家完美的客服系統(tǒng)；

　　2.廠家需要不斷更新完善鏈接二維碼的客服網(wǎng)站；

　　3.讓操作人員學(xué)會(huì)通過(guò)二維碼客服平臺(tái)尋求技術(shù)支持。

　　再舉個(gè)例子：

　　你為客戶做了一本雜志冊(cè)，或者是那種旅游紀(jì)念冊(cè)，客戶拿著它同自己的朋友分享，朋友覺(jué)得很好，希望了解他的制作工藝以及價(jià)格等，如果在紀(jì)念冊(cè)封底打印一個(gè)二維碼，朋友通過(guò)手機(jī)掃描后可顯示詳細(xì)的產(chǎn)品信息，當(dāng)然也可以像第一個(gè)案例一樣，進(jìn)入一個(gè)手機(jī)購(gòu)物車，然后進(jìn)入支付界面付款購(gòu)買。

　　看到這，聰明的人應(yīng)該明白了吧，如果到現(xiàn)在你還不清楚二維碼，我建議，立即下載一個(gè)二維碼掃描軟件試一下身邊的二維碼，現(xiàn)在可是隨處可見啊，湖南衛(wèi)視的屏幕上也有哦，電梯里面分眾的廣告牌也有的，分眾的顯示屏上面還有和淘寶合作的二維碼購(gòu)物。別告訴我你的手機(jī)不能上網(wǎng)也不是智能機(jī)啊，你如果依然停留在NOKIA砸核桃的時(shí)代，我建議你立即做這個(gè)動(dòng)作：走到垃圾桶前，拿出你的手機(jī)，丟進(jìn)去，然后頭也不回直奔蘋果店，買一個(gè)5S回來(lái)。這個(gè)時(shí)代，離開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連智力都會(huì)不斷下降的。

　　好了，介紹一下二維碼到底是啥吧，也算是科普，這可是快印行業(yè)接下來(lái)賺錢的利器和神器，我們必須了解他。

　　二維碼，簡(jiǎn)單的理解就是一個(gè)承載了信息的圖片，通過(guò)某一個(gè)程序把相關(guān)的信息寫入，然后就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)圖片，當(dāng)通過(guò)手機(jī)的二維碼掃描軟件掃描的時(shí)候，就會(huì)顯示圖片里面的信息，可以是一段文字，也可以是一張圖片，同時(shí)也可能是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的鏈接。如果是網(wǎng)絡(luò)的鏈接，就可以打開網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更深層次的操作，這也是二維碼營(yíng)銷中的核心價(jià)值。因此，二維碼是一個(gè)圖片，一個(gè)可以下載打印的圖片，說(shuō)到打印，大家就清晰了，這就是為什么二維碼對(duì)快印行業(yè)相比其他行業(yè)更重要的原因。

　　十多年前就有二維碼，但是，二維碼卻是在2012年才火爆起來(lái)的，引爆的起點(diǎn)大概是微信的傳播。大家都知道，在微信中如果加入好友，有很多方法，其中的一種就是掃碼，因?yàn)槲⑿艦槊恳粋€(gè)用戶自動(dòng)匹配了一個(gè)二維碼，任何人只要拿手機(jī)掃一下就可以加為好友，這種新奇便利的方式引起了大家濃厚的興趣。緊接著就出現(xiàn)了名片上面印二維碼，掃描二維碼就可以獲得名片的信息，然后可以直接加入聯(lián)系人，省去了文字輸入的煩惱。到現(xiàn)在你能見到的二維碼可以用鋪天蓋地來(lái)形容：火車票上面有二維碼，但是經(jīng)過(guò)了加密處理；分眾傳媒的顯示屏上有互動(dòng)二維碼，居民在等待電梯過(guò)程中覺(jué)得商品好就可以直接掃碼購(gòu)買；1號(hào)店在北京地鐵的掃碼購(gòu)物墻，幾十米長(zhǎng)，琳瑯滿目的商品通過(guò)手機(jī)掃碼就可以直接購(gòu)買，甚至連1號(hào)店都不用登陸了；肯德基很早就在淘寶販賣二維碼優(yōu)惠券；在永和豆?jié){，掃桌子上的二維碼，就可以換一杯免費(fèi)的豆?jié){……太多太多，舉不勝舉。但是當(dāng)你不看這篇文章的時(shí)候，這一切創(chuàng)新的生意模式都與你失之交臂。

　　我們來(lái)看快印店到底如何通過(guò)二維碼來(lái)開拓生意。

　　一、自營(yíng)篇

　　1.微信公眾平臺(tái)。微信很多人知道，但是不一定知道微信公眾平臺(tái)。簡(jiǎn)單點(diǎn)可以理解成QQ群，也就是說(shuō)，如果，快印店的客戶都成為微信公眾號(hào)的好友，快印店就可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)向客戶傳播產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，它不同于QQ群的是，你發(fā)消息好友都可以看到，但是別人不能發(fā)消息，別人和你是一對(duì)一，你對(duì)其他事一對(duì)多，這就確保了私密性。而且微信公眾號(hào)經(jīng)過(guò)二次技術(shù)開發(fā)，可以變成客服系統(tǒng)以及導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，甚至可以查詢客戶的訂單、文件以及報(bào)價(jià)等。

　　那么，快印店怎么玩微信呢？首先在醒目的位置設(shè)置微信的二維碼，讓客戶去掃，當(dāng)然，客戶不可能無(wú)緣無(wú)故的去掃，一定要設(shè)置一些促銷，例如，加入微信打折或者贈(zèng)送禮品，當(dāng)然也可以用快印店的產(chǎn)品置換。很多方法，快印店在推出“碼上印”業(yè)務(wù)的時(shí)候，研究了很多微信的推廣方案，也設(shè)計(jì)了一系列的針對(duì)快印店微信推廣營(yíng)銷的方法。

　　2.微博營(yíng)銷。很多快印店的老板還不清楚微博是干啥的，總有些人骨子里；排斥新鮮事物，他們覺(jué)得這個(gè)世界只要他排斥別人就不玩了，以為他不參與就沒(méi)人參與了。我只能說(shuō)一個(gè)道理：你參與你就有機(jī)會(huì)，哪怕聽個(gè)概念，也不至于別人談及你連話都插不上；不參與你就會(huì)出局，聽清楚---出局，出局就是這個(gè)世界與你無(wú)關(guān)，你只能自?shī)首詷?lè)了。

　　一個(gè)專業(yè)的快印店微博可以以產(chǎn)品為核心@相關(guān)的受眾群體，通過(guò)促銷以及花樣變化的產(chǎn)品吸引客戶，同時(shí)提供互動(dòng)購(gòu)買的機(jī)會(huì)，例如：在微博產(chǎn)品頁(yè)面下植入二維碼，讓客戶看到打折信息后產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)并在線掃碼購(gòu)買。更強(qiáng)的是，可以采用病毒營(yíng)銷的方法，將二維碼進(jìn)行幾何級(jí)次的轉(zhuǎn)發(fā)。例如轉(zhuǎn)發(fā)幾個(gè)人可以得到快印店送出的禮物。這種營(yíng)銷如果策劃好，威力是非常巨大的，電子商務(wù)就是要讓客戶產(chǎn)生印象并不斷關(guān)注，不一定追求暫時(shí)的購(gòu)買行為。

　　3.海報(bào)墻。類似于1號(hào)店的掃碼購(gòu)物。在快印店的客戶休息區(qū)或者通道等地方設(shè)置二維碼購(gòu)物海報(bào)，不一定像1號(hào)店那樣做很大，根據(jù)你自己店面的特征，設(shè)置海報(bào)即可，配合促銷的主題，牢記，主題必須清晰，能夠吸引別人的目光。櫥窗海報(bào)也很有價(jià)值，讓過(guò)路的客人產(chǎn)生掃碼的沖動(dòng)，如果能夠配合微博和微信的還有互動(dòng)，類似于@三個(gè)好友就可以得獎(jiǎng)品之類的，也會(huì)是病毒營(yíng)銷的一個(gè)好手段。

　　4.商品目錄。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，客人在你的店做標(biāo)書和數(shù)碼打印，但是X展架、易拉寶卻會(huì)在別人的店做，你知道為什么嗎？原因很簡(jiǎn)單，你的員工沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，不清楚會(huì)向客戶介紹你的所有產(chǎn)品，更何況他可能根本不知道你還能做什么產(chǎn)品，因此，把公司的全部產(chǎn)品做成產(chǎn)品目錄冊(cè)打印或者印刷出來(lái)，送給每一個(gè)客戶或者做精裝冊(cè)放在店內(nèi)的前臺(tái)以及客戶交流區(qū)、休息區(qū)，在客戶等待或無(wú)聊的時(shí)候，通過(guò)客服的引導(dǎo)觀看并了解。重要的是每一個(gè)產(chǎn)品都配備二維碼并作促銷，讓客戶產(chǎn)生我需要這種產(chǎn)品，不如先買，反正還便宜的想法。

　　宜家家居、玫琳凱等很多商家都是用目錄郵寄的方式推廣自己的新產(chǎn)品和維護(hù)客戶，這種方式非常有效，配合二維碼更將產(chǎn)生意想不到的效果。

　　5.二維碼名片。

　　這不僅僅是快印店自身要做二維碼名片同時(shí)也是一個(gè)巨大的生意，二維碼如此火爆，越來(lái)越多的人印刷二維碼名片，如果全中國(guó)的名片全部換成二維碼名片，可想而知會(huì)是一個(gè)多么巨大的生意。

　　快印店中的二維碼名片要有聯(lián)系方式和微信公眾號(hào)兩個(gè)二維碼，讓客戶既添加了你的聯(lián)系方式同時(shí)也成為你的微信會(huì)員，這是營(yíng)銷，非常關(guān)鍵。

　　6.二維碼優(yōu)惠券。傳統(tǒng)優(yōu)惠券要打印出來(lái)親自送到客戶手里，現(xiàn)在不需要了，二維碼只要通過(guò)手機(jī)發(fā)送即可，而且，作為禮物，二維碼可以在朋友之間贈(zèng)送，也可以作為集團(tuán)禮品發(fā)放，你能想象到他的空間有多大嗎？！我們研究了大量的優(yōu)惠券案例并把它引入到快印店的行銷當(dāng)中，其威力可想而知。

　　7.定時(shí)的二維碼促銷。韓國(guó)的一個(gè)案例，一家商店在門口弄了一堆柱子，平時(shí)看不出是什么，但是當(dāng)正午太陽(yáng)照射過(guò)來(lái)的時(shí)候，這些柱子的投影就是一個(gè)二維碼，掃描這個(gè)二維碼就可以得到一個(gè)巨大的優(yōu)惠券，很多人在那個(gè)時(shí)候聚集在周圍等待二維碼的出現(xiàn)，因?yàn)槊刻焯?yáng)的時(shí)刻都不同。

　　快印店也可以用類似的手法，設(shè)置定時(shí)的二維碼促銷，讓人們?cè)谝欢ǖ臈l件下才能得到這個(gè)二維碼，但是相應(yīng)會(huì)有一個(gè)較大的折扣。

　　8.印有二維碼的工裝和袋子.銷售的前提是引起別人的關(guān)注和興趣，因此，全世界的商家都在想盡一切辦法吸引別人的眼球。在工裝和袋子上印刷大大的二維碼絕對(duì)會(huì)吸引很多人的目光。

　　以上8條是快印店內(nèi)部如何利用二維碼開拓生意。當(dāng)然了，這還需要一些店內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境的布局以及話術(shù)匹配的訓(xùn)練才能讓二維碼營(yíng)銷達(dá)到極致。

　　二、社區(qū)營(yíng)銷篇

　　二維碼的出現(xiàn)為快印行業(yè)提供了巨大的商機(jī)，除了內(nèi)部的二維碼營(yíng)銷之外，社區(qū)營(yíng)銷也會(huì)變得完全不同，二維碼讓快印店與其他關(guān)聯(lián)商家的合作變成了現(xiàn)實(shí)，合作商家更愿意共享平臺(tái)、合作共贏。

　　還記得開篇第一個(gè)和第三個(gè)案例嗎，酒吧為什么允許你在高腳杯上帖二維碼？客戶為什么允許你在他的作品上貼你的二維碼，很簡(jiǎn)單，任何人通過(guò)這個(gè)二維碼購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品，酒吧或者作品的作者都可以參與分成。因此，二維碼的出現(xiàn)，流通環(huán)節(jié)中的分配體系被打亂，終端在消費(fèi)者變成了銷售渠道，我把它稱為“銷售渠道的革命”，這是二維碼最核心的價(jià)值。

　　我們來(lái)看快印店具體和商家如何合作：（參照微刊內(nèi)容）

　　1.旅行社，2009年我就講過(guò)快印店的社區(qū)營(yíng)銷，也講過(guò)旅行社的案例，但是，有一個(gè)問(wèn)題直到二維碼出現(xiàn)才真正解決，那就是和旅行社的分成為題。

　　2.蛋糕店。

　　3.幼兒機(jī)構(gòu)。

　　4.銀行。

　　5.旅游景點(diǎn)。門票植入旅游紀(jì)念冊(cè)二維碼，太精美的方案！

　　你能想象到的，都可以輕松實(shí)現(xiàn)。

　　 三、社交篇

　　很多快印店老板喜歡社交，參加各種協(xié)會(huì)出盡風(fēng)頭，錢花了不少，還不一定有幾個(gè)人了解你的生意，更不要談給你生意做了。

　　試想一下，門票、抽獎(jiǎng)券由你來(lái)制作，然后把你的產(chǎn)品做成二維碼印在票上，當(dāng)然還可以設(shè)計(jì)一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，掃碼優(yōu)惠等，不但讓圈子的人輕松的記得你，更重要的是可以給你帶來(lái)大量的注冊(cè)用戶以及滾滾財(cái)源。至少可以搞定參會(huì)者的二維碼名片并且把他們變成你的微信好友。

　　想象一下，整個(gè)城市任何活動(dòng)的門票、獎(jiǎng)券都由你來(lái)提供（免費(fèi)會(huì)有大量的人愿意和你合作，成本多少錢，只可意會(huì)不可言傳），會(huì)給你帶來(lái)多么巨大的生意，你不敢想象，偷著樂(lè)吧！！

　　四、假期篇

　　中國(guó)式放假，是老板永遠(yuǎn)的痛。房租照付，工資照開，之痛苦，只有老板才知道。

　　通過(guò)二維碼和旅行社合作的商機(jī)會(huì)讓快印店的老板眼前一亮，放假同時(shí)也意味著出游，看著每年黃金周旅游景點(diǎn)爆滿的新聞，哪個(gè)快印店老板不抓狂的希望如果自己的店里有這么多客戶該有多好、如果放假自己也有生意該有多好。現(xiàn)在有了！

　　初級(jí)階段，快印同仁了解這些已經(jīng)足夠了，總結(jié)一下：

　　二維碼之所以有這么神奇并不是因?yàn)槎S碼本身，因?yàn)樗皇且粋€(gè)技術(shù)工具。而是因?yàn)槎S碼背后深層次開發(fā)的技術(shù)和銷售手段。把二維碼技術(shù)與快印店產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，并且把這套模式形成銷售系統(tǒng)，我們稱之為“碼上印”。

　　碼上印就是：通過(guò)合作伙伴或自己的宣傳媒介，促銷以二維碼形式展示的快印店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，讓客戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)并激發(fā)付款欲望的同時(shí)提供付款條件及分賬條件。讓客戶先付款后消費(fèi)產(chǎn)品。

　　如果你懷疑，有誰(shuí)會(huì)掃二維碼購(gòu)物，怎么可能？

　　告訴你幾個(gè)事實(shí)：

　　1.1號(hào)店的掃碼購(gòu)物墻在北京地鐵、上海地鐵等投入大量廣告，幾十米長(zhǎng)的海報(bào)，耗資巨大。1號(hào)店的大老板是沃爾瑪，二老板是平安集團(tuán)，你覺(jué)得他們是傻瓜嗎！

　　2.分眾傳媒在中國(guó)可謂家喻戶曉，他們的電視屏討厭的占據(jù)著每一個(gè)電梯，由不得你不看，2012年分眾和支付寶合作電視掃碼購(gòu)物，今天你隨便可以看到購(gòu)物廣告下面的二維碼，你掃描后就可以直接支付寶付款。你不會(huì)認(rèn)為江南春和馬云是傻瓜吧，沒(méi)生意這倆貨會(huì)合作弄這個(gè)嗎！

　　3.湖南衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視都在嘗試電視掃碼購(gòu)物，這些電視臺(tái)的大佬應(yīng)該也不二吧！

　　別自我設(shè)限，那些江湖上成功過(guò)的人一定有他的可取之處，我們唯一要做的就是借勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，利用千載難逢的機(jī)會(huì)，趁別人還在懷疑之際迅速占領(lǐng)市場(chǎng)！

　　將二維碼與微信、微博等應(yīng)用相結(jié)合，將有效促進(jìn)快印行業(yè)電子商務(wù)爆發(fā)新的生機(jī)。“碼上印”網(wǎng)絡(luò)快印解決方案最大限度的解決了快印店客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與快印店的交易流程，實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)生意模式，其核心價(jià)值主要體現(xiàn)在：

　　1.讓快印店的銷售柜臺(tái)前置，掃碼購(gòu)物墻在哪里，那里就是快印店，快印店由1家店迅速變成100家、1000家店，只要有合作點(diǎn)就立即變成你的合約店;

　　2.讓快印店與合作伙伴的一切宣傳媒介都變成支付憑證，讓客戶看到名片、宣傳單、海報(bào)等在產(chǎn)生沖動(dòng)需求的前提下可以直接付款。

　　3.二維碼讓口碑變現(xiàn)，任何人傳播產(chǎn)品時(shí)都可以直接參與交易并分成。

　　4.二維碼讓終端消費(fèi)者變成銷售渠道，是渠道營(yíng)銷的革命。