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印聯傳媒資訊】談生意時都有哪些談生意的技巧可循呢？有生意人基于自身經驗，為我們總結出了“給自己留些余地”、“讓步的時機要瞅準”等八大談生意的技巧。與您分享詳情如下： 大凡做生意都有這樣的體會：生意生意往往是談出來的。談生意時，因為談判雙方都有各自的利益點，要想談成生意，就需要把談判雙方的利益點往一塊攏攏，也即找到一個雙方都能接受的利益交叉點。這就需要講求一定的談生意技巧了。
那么，談成生意有何技巧可循呢？下文中，與您分享的是某生意人基于自身多年的談生意經驗總結出的八大談生意的技巧。
1、給自己留些余地
談判開始的時候，要給自己留出足夠的余地。這樣才有妥協的余地。不過應該很講究，不要給對方形成不誠實的初步印象。生意場上不盡是金錢的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發價，但是在妥協的時候，可以亮出特殊地區優惠價。這樣，即不說謊話，又保留了妥協的余地。
2、讓步的時機要瞅準
不要急著用讓步來促成生意，要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意，的確無法接受自己的條件，這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細，可以慢慢讓步，并且帶點勉強的樣子。您應該清醒，您經營的利潤就是在這里形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭取。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢。
3、身后還有決策者
對大宗的生意，要盡量保持身后還有決策者的談判優勢。告訴對方：“如果由我做主的話……”表示你無權做最后決定，或是你的權力有限，便能讓你有時間思考以及充分了解對方的底牌。
4、運用竟爭的態勢
即使賣主認為他所提供的是獨門生意，你不妨告訴對方，你可以在買新品和二手貨之間選擇，還可讓對方知道你可以在買、不買，要、不要之間做選擇，以創造出一種競爭的狀態。
5、不妙的時候喊“暫停”
如果談判即將陷入僵局時，不妨喊“暫停”，告訴對方你要跟合伙人、老板或專家磋商。如此的“暫停”可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或者以一點小小的讓步，重回談判桌。
6、當心快速成交
談判進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持和忍耐的后邊，往往是對方最終接納了你的意見。
7、丑話說在前邊
有時，談判剛開始就采取兵臨城下的大膽做法，看對方怎么反應。這自然要帶點冒險性，但可能非常管用，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談判。這樣做有個前提，就是不害怕或者有辦法不至于丟掉生意。比如說：“我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜沒有能力負擔。”看著沒戲的生意，往往才能做成好生意。
8、爭取雙方都勝利
說白了，大家都掙錢的生意，才是久遠的生意。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。否則是沒有生意可做的。
談生意雖然有技巧，但生意的興旺還必須建立在真誠信任的基礎之上。
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