【印聯傳媒內容摘要】快印企業家們，你所不知道的關于互聯網營銷的幾種死法，小編在這里為你們一一盤點分析。
一、死于營銷大于實際
前段日子雕爺牛腩COO穆劍離職鬧得沸沸揚揚，其中穆劍離職有很大一個原因是產品本身的設置出了問題:“雕爺牛腩只有四道主菜，顧客到店必需點主菜，不用一個星期就可以全部吃遍了。中國的食客大多求新求變，吃完以后就沒有再去的動力了。而另一方面，雕爺牛腩在推新產品方面又略顯任性隨意。
雕爺的營銷可謂是非常成功，雕爺自己說過，這些營銷，固然效果不錯，但如果菜品不佳，只會加劇負面口碑。所以雕爺把大量的時候都花在菜品上。看來雕爺對他自己的菜品非常有信心，而去過雕爺牛腩之后表示不好吃的，都被雕爺認為是味蕾沒打開。
現在看來，問題似乎不是出現在不好吃和味蕾沒有打開上，而是出現在了雕爺在成功營銷之后，雕爺牛腩在目標用戶腦海打下的輕奢印記，與現實有了不少差距。
如果雕爺接下來沒法解決這個問題，那雕爺牛腩肯定是死于營銷大于實際上。
二、死于營銷與產品無關
一直以來，作為曾經6119萬天價拍下郭碧婷《女神新裝》節目相關作品的明星衣櫥，給人的感覺都是出手闊綽的“土豪”，而最近，卻遭到了“D輪融資不順，資金鏈吃緊”的質疑，并引發了一系列撕X大戰。此外，明星衣櫥pre-D輪并非一般的股權投資，而是采用了“債轉股”的形式。
到目前為止，明星衣櫥已經完成了包括Pre-D輪在內的五輪融資。明星衣櫥2012年上線迅速躥紅，“燒錢”冠名是一大殺手锏。明星衣櫥此前以6119萬元拍下綜藝節目《女神新裝》中郭碧婷與設計師李薇合作的作品，震驚業內。但其實明星衣櫥CEO林清華坦言，這6000萬元他一分錢都沒花，只是花了一兩千萬。但在外界不知情的情況下，這家公司的舉動，已被認為是一家很會燒錢資金雄厚的公司。
明星衣櫥在模式不清晰的情況下，就進行大手筆的營銷，在快速吸金壯大的同時，也意味著船大難調頭。而在這艘急速前行的巨艦上，我根本沒有看出這種燒錢的營銷到底是在闡述明星衣櫥什么樣的理念。這是想告訴我明星衣櫥能帶來明星范的服裝搭配?還是告訴我在這里有最適合你的搭配?木有。在這個營銷里，我只看到了一個集有錢燒和拼命燒錢于一體的公司。
當一個營銷一直在向公眾闡述自己很有錢時，這種理念蓋過了產品本身要表達的理念，是否意味著其產品定位的不清晰呢?
而營銷的成功，也意味著這與產品毫無瓜葛的理念跟大眾進行牢牢地聯結，產生原始印象。
要打破這一聯結重新塑造，就不是一個營銷做得來的事了，開弓沒有回頭箭。
互聯網營銷其實就是借助互聯網手段，用最低的成本快速引爆一個品牌，而在這個營銷成功引爆的同時，也意味著你的品牌在大眾的腦海中同時生成了原始印象。
這個原始印象，其實就是你品牌印象投射在大眾腦海中，無論今后如何改變，如果你無法劈開腦海改變原始印象，那你只能在改變中被一股力量牽著往回走。
三、死于營銷形象與自身能力不匹配
追趕者，顛覆者，挑戰者，這其實就是小米在營銷成功后，在大眾腦海里留下的印記。如果有一天，小米不再創新，追趕最新科技，挑戰不可能，那小米就不是當初的小米，它已經不行了!這就是大眾腦海中印記所起的作用，這也是當初營銷所導致的。正所謂成也蕭何敗蕭何。
雷軍發布小米5重點說了十項“黑科技”，其實雷軍自己也明白，要讓大眾認為小米還是當初牛逼的小米，就一定要追趕，顛覆，挑戰，所以提出了“黑科技”。但這黑科技其實是偽黑科技，大眾也不傻，肯定不買賬。
小米的基因迫使雷軍不得不去追逐高科技的腳步，要去做一個顛覆者，讓買不起高科技的年輕人用得起高級科技，但小米卻沒有自己的高科技研發團隊，這是個大矛盾，小米在大眾心目中的印記，沒法與其自身的能力匹配，心有余而力不足。
預測，如果小米沒能力在高科技研發中大量投入，做出點成績，只要隨著科技的發展，那小米一定會死在產品事故上!
四、死于負面營銷毒性太強
其實對凡客陳年罵周杰倫一百年后是垃圾這件事，討論的最多的還有，如果這是陳年一手策劃的營銷，那他這種營銷到底利大于弊還是弊大于利?
陳年采用這種以毒攻毒的營銷方式，來拯救凡客，看似瘋狂，實則情理之中。
凡客從12年開始逐漸沒落，一直茍延殘喘至今，曾經的輝煌如今的沒落一直在刺激著陳年夢想著有一天能重登高峰。而留給凡客的時間已經不多了。陳年不得不使用他曾經拿手的手段——營銷。
在形形色色的營銷手段中，如何才能用最快的方式讓凡客陳年和其產品主張火爆整個互聯網?唯有副作用最大的負面營銷。而凡客此次的負面營銷，效果也是顯著的，據公開數據顯示，4月7日，凡客官網全站流量和銷售比同期增長5倍，一直到4月11日，日均流量和銷售依舊維持在2—3倍。
從這數據可以看出陳年此次營銷在短期內是成功的，那從長期看呢?
陳年計劃得再好，估計也不愿意相信這個事實就是：以凡客的衣服質量，再營銷也并無卵用。原來凡客再怎么銷聲匿跡，只要重回大眾視野，凡客當年在大眾心目中的衣服質量很差這個印記重新被喚醒，并沒有一同消失啊!
如果想用負面營銷來重振生機，千萬要記得，你是在用營銷來闡述你的新理念，來替代過去留下的負面理念，而不是舊的負面理念未除，新的負面信息又來，即使新的負面信息會快速被遺忘，但舊的負面理念卻因此而被喚醒甚至強化。
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏