【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】作為國(guó)內(nèi)著名印刷機(jī)械制造商之一的上海紫光機(jī)械有限公司，高調(diào)進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域，為國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷的發(fā)展增添了強(qiáng)勁動(dòng)力。除了首款數(shù)碼印刷機(jī)——PM520噴墨數(shù)碼印刷機(jī)以外，上海紫光還宣布與HP公司合作的另一款噴墨數(shù)碼機(jī)也將同期上市。國(guó)內(nèi)印刷業(yè)數(shù)碼化進(jìn)程相較于國(guó)外較緩，而此次上海紫光的舉動(dòng)無(wú)疑是給業(yè)界一劑強(qiáng)力興奮劑，而與HP的合作更是被視為重要轉(zhuǎn)折。

　　又是一個(gè)令業(yè)內(nèi)人倍感振奮的好消息，上海紫光機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱上海紫光)首款數(shù)碼印機(jī)——PM520噴墨數(shù)字印刷機(jī)將在全印展上正式上市。同時(shí)，上海紫光與國(guó)際噴墨巨頭HP合作的另一款全彩色噴墨數(shù)字印刷機(jī)也將同期首發(fā)。這些信號(hào)無(wú)不傳遞著上海紫光進(jìn)軍數(shù)碼市場(chǎng)的決心，一個(gè)傳統(tǒng)的印機(jī)制造商如何實(shí)現(xiàn)到數(shù)碼的華麗變身?于此，我們采訪了上海紫光總經(jīng)理蔡志勇先生。

　　進(jìn)軍數(shù)碼數(shù)碼領(lǐng)域 “術(shù)業(yè)有專攻”

　　傳統(tǒng)印刷面對(duì)數(shù)碼印刷的挑戰(zhàn)，何去何從?作為國(guó)產(chǎn)印后機(jī)械知名廠商，上海紫光終于攜手國(guó)內(nèi)外IT巨頭進(jìn)軍數(shù)碼印機(jī)新市場(chǎng)。

　　打破以往的收購(gòu)、并購(gòu)等模式，上海紫光選擇的是“攜手、合作”，正如上海紫光總經(jīng)理蔡志勇先生所言：“數(shù)碼印刷之路是必須要走的，而且我們要走得比別人快，我們是專業(yè)機(jī)械制造商、HP是專業(yè)的噴墨廠商，我們的合作就是要集各自之所長(zhǎng)，制造出性能優(yōu)越的產(chǎn)品。”

　　與HP的合作模式打開了上海紫光進(jìn)軍數(shù)碼市場(chǎng)的新局面。事實(shí)上，通過(guò)與北大方正的合作，上海紫光從去年底就已經(jīng)開始進(jìn)軍數(shù)碼市場(chǎng)，只不過(guò)此番與HP的合作模式更加深入。“這次合作是HP主動(dòng)找到我們的，因?yàn)樵谌昵拔覀兣cHP就有過(guò)合作，只是當(dāng)時(shí)的合作沒(méi)現(xiàn)在這么全面，但HP對(duì)我們整個(gè)公司的制造能力、團(tuán)隊(duì)等各方面都非常了解，為我們這次合作奠定了基礎(chǔ)。另一方面，上海紫光與這樣的大企業(yè)合作，也能借助HP的品牌影響力，提升紫光的數(shù)碼品牌形象。”技術(shù)開發(fā)部副總經(jīng)理瞿維國(guó)介紹道。

　　“我們的合作將是雙贏的。HP作為國(guó)際品牌噴墨廠商，它已經(jīng)擁有一套成熟的營(yíng)銷與合作模式，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最好的，在接下來(lái)的工作中，我們將強(qiáng)化我們的定位，全力加強(qiáng)合作，而我們所有的合作都是基于我們紫光公司過(guò)硬的技術(shù)、低成本高效率和廣闊的市場(chǎng)空間。”上海紫光蔡志勇如此表示。

　　與跨國(guó)公司合作，利用它們已經(jīng)成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)而言，不失為一條低成本、高效率的進(jìn)軍目標(biāo)市場(chǎng)的捷徑。

　　“現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展得越來(lái)越快，如果還是堅(jiān)持關(guān)著門自己?jiǎn)为?dú)干，而要想超過(guò)別人是很困難的，我們就是本著開放的態(tài)度，跟進(jìn)國(guó)際化發(fā)展潮流，不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略，逐步由中國(guó)制造向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型。”蔡志勇說(shuō)。

　　據(jù)悉，由上海紫光與北大方正合作的PM520將于11月份召開的全印展上正式展出，與HP合作制造的機(jī)器也將在全印展HP展位上展出。對(duì)蔡志勇而言，與這兩家公司的合作，感受大有不同。一家為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，一家國(guó)外知名企業(yè)，兩者比較，蔡志勇認(rèn)為：“雙方各有優(yōu)勢(shì)，我們通過(guò)與他們的合作，能做全我們的產(chǎn)品，如果用戶需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，可以購(gòu)買PM520，如果需要高要求的產(chǎn)品，我們也有高標(biāo)準(zhǔn)的全彩色數(shù)字印刷機(jī)。”

　　“與HP的合作更能體現(xiàn)出紫光公司在數(shù)碼領(lǐng)域進(jìn)入的深度和速度，此外HP的本土化策略，也預(yù)示著中國(guó)的輪轉(zhuǎn)平臺(tái)、張力技術(shù)等已經(jīng)能夠達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，紫光公司目前已經(jīng)確定了開拓?cái)?shù)碼這塊市場(chǎng)，也得到了國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的青睞，那么接下來(lái)就是要考慮如何在這個(gè)行業(yè)走的更深更遠(yuǎn)?怎樣和國(guó)外的企業(yè)合作、引進(jìn)新的技術(shù)及推廣工作……我們的任務(wù)更重了，壓力更重了。”

　　華麗轉(zhuǎn)型的背后 “技術(shù)優(yōu)勢(shì)+品牌優(yōu)勢(shì)”

　　步伐伊始，我們便可看出上海紫光走的是一條高端路線。實(shí)際上，上海紫光此時(shí)推出數(shù)碼印刷機(jī)也并非偶然。

　　首先，國(guó)家政策導(dǎo)向。隨著國(guó)家《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的出臺(tái)，發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)被作為七項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，其中規(guī)定“逐步實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造的轉(zhuǎn)變。”近幾年，在體制改革、技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下，機(jī)械行業(yè)的一些企業(yè)除了依靠實(shí)體產(chǎn)品技術(shù)自主創(chuàng)新能力的加強(qiáng)外，開始嘗試從產(chǎn)品服務(wù)和與產(chǎn)品相關(guān)的其他領(lǐng)域?qū)ふ倚碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，國(guó)家在“十二五”規(guī)劃中也提出了綠色、數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，這對(duì)印刷包裝行業(yè)也是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

　　而數(shù)碼印刷自推出后，就一直成為業(yè)界的焦點(diǎn)。經(jīng)歷了十多個(gè)年頭的發(fā)展，它以適合短板、高自動(dòng)化程度等優(yōu)勢(shì)得到了業(yè)界的高度認(rèn)可，近些年來(lái)在國(guó)際印刷行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也一直佇足于浪峰。蔡志勇認(rèn)為，“傳統(tǒng)的大批量的東西會(huì)慢慢變小，而個(gè)性化、小批量的印刷業(yè)務(wù)將成趨勢(shì)，所以個(gè)人比較看好未來(lái)的數(shù)碼市場(chǎng)。”

　　其次，優(yōu)勢(shì)資源整合。在全球化戰(zhàn)略的大背景下，如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源整合是能否獲勝的關(guān)鍵。“要做好產(chǎn)品，就要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，找個(gè)好的合作伙伴，利用各自所長(zhǎng)將優(yōu)勢(shì)最大化。另外，這種合作方式也是所有合作方式中壓力最輕、成本最小、資源最大化的方式，風(fēng)險(xiǎn)性最小，但目前國(guó)內(nèi)其他企業(yè)卻很少有人愿意嘗試的，紫光公司可謂給大家?guī)Я祟^。”蔡志勇先生說(shuō)。

　　“紫光以前做的是機(jī)器，無(wú)論是在技術(shù)積累還是市場(chǎng)沉積等方面，都擁有令人滿意的口碑。而這些專業(yè)的機(jī)械制造技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)、客戶群體等正是對(duì)方所欠缺的，而數(shù)字噴墨系統(tǒng)和我們?cè)瓉?lái)的特長(zhǎng)也很有關(guān)聯(lián)，如今兩兩結(jié)合，發(fā)展的空間就更大了。”

　　上海紫光技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理施建屏先生說(shuō)：“和方正以及HP合作之后，也帶給了我們很多思考。就那外形設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，紫光公司以前做的是機(jī)器，都是放在生產(chǎn)車間里，具有明顯的工業(yè)化特征;但現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是能夠放在寬敞明亮的辦公室里的，它看上去就更像一個(gè)辦公設(shè)備，而不是一臺(tái)印刷機(jī)，自動(dòng)化程度更高，更符合現(xiàn)代人的審美觀。”

　　也許現(xiàn)在看來(lái)，數(shù)碼印機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)還未國(guó)外市場(chǎng)紅火，但依然有許多企業(yè)正在關(guān)注和嘗試，隨著技術(shù)日臻成熟，這一趨勢(shì)已很了然。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年單張紙高端彩色數(shù)碼印刷機(jī)裝機(jī)量為455臺(tái)，生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷設(shè)備裝機(jī)量為1210臺(tái)，單張紙生產(chǎn)型黑色數(shù)碼印刷機(jī)裝機(jī)量為24臺(tái)，連續(xù)紙生產(chǎn)型黑白數(shù)碼印刷設(shè)備裝機(jī)量為156臺(tái)。由此觀之，只要把握好這塊市場(chǎng)任何企業(yè)都能成為后數(shù)碼時(shí)代的王者。

　　“紫光公司以前不做的市場(chǎng)，現(xiàn)在我們將擴(kuò)大范圍，把這些能做的市場(chǎng)做起來(lái)。不是單靠我們一家企業(yè)的力量，尋找正確的合作伙伴是最好的道路。”

　　正是抱著偉大的宏愿，蔡志勇正帶著他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，開辟著數(shù)碼印刷這塊大市場(chǎng)。正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。最終呈現(xiàn)在我們眼前的這些現(xiàn)代設(shè)備，都是上海紫光人在背后付出了巨大的努力才會(huì)達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)水平。

                                                                                                                                                                                   印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自中印網(wǎng)

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