數碼印刷：前景光明道路曲折

時間：2012-09-20 11:46:16來源：印聯傳媒

　　【印聯傳媒網訊】近年來，數碼印刷以迅雷不及掩耳之勢占據了整個快印行業的“統領”地位，雖然到目前為止，其市場份額并不是十分的高，但是其發展態勢十分迅猛。數碼印刷這一“星星之火”，必將很快燎原，其光輝燦爛的發展前景，是不容置疑的。

數碼印刷：前景光明道路曲折

伴隨著互聯網技術及移動互聯網用戶數量的持續高增，數碼快印技術也漸漸滲透到我們生活的各個層面，可變數據印刷技術的實現以及數字印刷機功能的多樣化讓個性化印刷變成了現實，數碼快印及數字印刷已經成必然趨勢。但是，目前國內數碼印刷行業主要由兩大隊伍組成，一方是原本的傳統圖文快印店，多為經營后期加工的小門面店，一方是傳統的印刷廠，多為接收大型印刷業務的傳統印刷企業，在面臨數字印刷技術的沖擊之后，正逐步的向數字化轉型。然而，這兩類企業在開展數碼印刷業務的過程中，依然會遇到各種困惑與障礙，傳統快印店在開拓網絡印刷平臺時由于經驗不足最終以失敗告終，大型印刷廠在數字化轉型時沒有明確轉型方向而單純的投入大量資金引進設備最終卻沒能用上等等困惑，該如何打破目前的僵局找到出路呢?

　　這得探討這些困惑的成因，方可找到解決之道。

　　1、定位問題。簡單說，我們買數碼印刷機干什么用?做什么業務?做誰的生意?這個問題不解決，必然陷入困境。

　　有的人買機器就是為了與服裝廠配套打標牌，有的就給機關做文件，有的是為了做卡片。這些專業領域應用定位，簡單、準確，經營狀況令人滿意。

　　但是，相當部分人買機器的時候，做什么業務，做誰的業務，并沒有想清楚，被描繪的廣闊市場、美好的前景所迷惑，甚至，看了別人買了，自己怕落后了。

　　最后淪為主要給廣告設計公司打樣，小業務接的是二手的，大業務跑到傳統印刷了。這樣的業務狀況，日子過得可想而知了。

　　2、經營方法問題。是方法問題，也是經營思維問題。筆者不得不說，對數碼印刷企業的經營，相當部分業者還是傳統印刷的經營思維，具體表現在套用傳統業務洽談方式，成本高，效益低上，相對對印刷工序的投入，對后工序重視不足，最終產品品質普遍不高。

　　3、業務開展問題。這是關鍵點。對相當部分業者來說，數碼業務開展，十分尷尬。在公司內坐等業務，多數只能得到有限地域內的二手單，價低利薄，派業務員上門洽談開拓業務，又因零散、單筆金額低，使得業務開拓效率低成本高，賺得還沒有花的多，有些公司干脆就把業務員全辭退了。

　　一些印刷公司嘗試利用互聯網開展業務，意識是好的，但限于IT技術力量的不足，也就是停留在建個網站業務宣傳層面，本質上并沒有什么進步。

　　至此，忙忙碌碌，很難形成有固定渠道的、有規模的業務，來保障公司健康發展，這恐怕是業者困惑的關鍵原因。

　　那么，困惑的解決之道究竟有哪些呢。業務好了，其它問題接迎刃而解了。

　　1、數碼印刷業務可談不可拉。鑒于業務零散金額小的特點，切忌為單筆業務與客戶談判，否則，不僅陷入價格糾纏，其結果，不僅是降價，耗時太長，人工成本比業務利潤還高。

　　2、盡量不介入印前事務。數碼印刷業務，單筆金額小，如果介入印前攝影設計事務，客戶不可能給滿意的費用，給多了，客戶不愿意，給少了，明顯做了就虧，不合算。

　　如此說來，數碼印刷經營，還真可套用"時間就是金錢，效率就是生命"一說。這樣的業務該如何開展，幾點建議供大家參考：

　　1、告知客戶能做數碼業務。使出簡單易行效率搞的方式，向潛在的客戶廣而告之自己的業務，但遵循愿者自來的原則，明碼標價，絕不陷入價格談判陷進。

　　2、由客戶自己完成印前事務。給客戶提供簡單易用的在線設計系統等編輯后臺，使之成為業務抓手和工具。當然，很多公司是無法自己開發軟件的，怎么辦?這就是下面要說的與專業公司合作。

　　3、與擁有圖文處理排版軟件與電子商務平臺的公司合作。可以說這是數碼印刷出路的關鍵。圖文處理排版軟件與電子商務平臺的開發，不是一般數碼印刷公司人力物力能夠完成的，但是，可以通過加盟的方式與其進行聯合與合作，是多快好省改變目前困境、找到出路的有效使用途徑。如快印客，就是專業的為完全基于互聯網的電子商務系統的解決方案，而且該系統目前是免費提供給圖文快印店使用的，完全屬于“0”風險投資使用，按訂單收費。簡單而言，就是你用它的系統賺到錢以后，它才會收取相關的服務費用。而在使用這套系統的同時，還可以免費享受他們一系列的活動推廣服務以及相關營銷培訓的優惠政策。

　　可以這么說，誰能用軟件和平臺去開展業務，才真正能抓住機遇，擁有未來。這是肯定的，沒有猶疑的。

　　幾百萬元的數碼印刷設備已經投入了，必須在營銷模式和手段上徹底改變與提升，這就是與擁有圖文處理排版軟件與電子商務平臺的公司合作。投入不大，有四兩撥千斤的效果。

印聯傳媒轉自慧聰網

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