【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】仰仗PV的流量時(shí)代早已過(guò)去，以場(chǎng)景觸發(fā)(SceneTouch)為基礎(chǔ)的場(chǎng)景時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，伴隨而來(lái)的是如何圍繞著場(chǎng)景來(lái)構(gòu)建新的商業(yè)體系，在構(gòu)建過(guò)程中應(yīng)該遵循怎樣的準(zhǔn)則?如果巨頭們依然固步自封，不學(xué)會(huì)擁抱場(chǎng)景，被后浪拍在沙灘上是分分鐘的事情。

　　線下場(chǎng)景“反哺”線上互聯(lián)，Offline紅利正蠢蠢欲動(dòng)

　　2015年末，京東互聯(lián)攜手融創(chuàng)動(dòng)力文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園推出線上線下融合、體驗(yàn)式消費(fèi)空間樣板“京東互聯(lián)-融創(chuàng)空間”互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)中心 ，在業(yè)內(nèi)率先將體驗(yàn)營(yíng)銷推進(jìn)到場(chǎng)景融入的3.0時(shí)代。空間內(nèi)所有產(chǎn)品擺脫了傳統(tǒng)簡(jiǎn)單陳列的展示方式，通過(guò)巧妙安排融入空間中的各個(gè)角落，營(yíng)造毫無(wú)違和感的場(chǎng)景營(yíng)銷模式。

　　而當(dāng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年提出品牌當(dāng)下遵循的是“+互聯(lián)網(wǎng)OR互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，北京國(guó)際釀酒大師藝術(shù)館MIBA率先啟動(dòng)線下場(chǎng)景“反哺”線上互聯(lián)模式，將帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的線下場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化為線上的流量。需求即產(chǎn)品、產(chǎn)品即場(chǎng)景、場(chǎng)景即社群的理念，用實(shí)體場(chǎng)景中的某個(gè)環(huán)節(jié)造就一個(gè)特定生活方式，產(chǎn)生產(chǎn)品需求，通過(guò)數(shù)據(jù)行為分析，把屬性歸類，從而推送更加精準(zhǔn)的內(nèi)容，減少用戶反感度，提升轉(zhuǎn)換效率，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，正如北京國(guó)際釀酒大師藝術(shù)館MIBA創(chuàng)始合伙人方翔先生所說(shuō)：國(guó)際釀酒大師藝術(shù)館在產(chǎn)品方面，已從“定制”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;創(chuàng)制”模式，這樣的轉(zhuǎn)變，將重新定義人與一切的關(guān)系，包括品牌與用戶、用戶與產(chǎn)品的關(guān)系，從而促使產(chǎn)品向人本和品牌價(jià)值回歸，更多有趣的藝術(shù)品、產(chǎn)品形態(tài)將出現(xiàn)。

　　場(chǎng)景媒體化，別再錯(cuò)過(guò)下半場(chǎng)

　　數(shù)字媒體化不是把消費(fèi)者帶到品牌官網(wǎng)，而是在消費(fèi)者需要的時(shí)刻，提供給消費(fèi)者需要的信息。更加廣義的來(lái)說(shuō)，“在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)，為消費(fèi)者提供對(duì)的信息”，這條亙古不變的理論，其實(shí)可以算場(chǎng)景化營(yíng)銷最根本的出發(fā)點(diǎn)。線下場(chǎng)景化營(yíng)銷的核心特點(diǎn)是互動(dòng)性強(qiáng)、應(yīng)時(shí)、應(yīng)景、不生硬，且給用戶帶來(lái)了驚喜，而基于場(chǎng)景為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際價(jià)值的營(yíng)銷才是未來(lái)。北京國(guó)際釀酒大師藝術(shù)館MIBA創(chuàng)始合伙人&館長(zhǎng)CEO寧小剛先生說(shuō)：“如果按照品牌理論推導(dǎo)，場(chǎng)景是一場(chǎng)心智影響力，今天的消費(fèi)行為本身就帶一定的場(chǎng)景暗示，線下場(chǎng)景媒體化，消費(fèi)者觸點(diǎn)媒體化，國(guó)際釀酒大師藝術(shù)館的場(chǎng)景媒體化不但時(shí)時(shí)能為用戶帶來(lái)驚喜，而所有服務(wù)、所有需求終將落地我們各種場(chǎng)景之下，從而與線上談一場(chǎng)大數(shù)據(jù)戀愛。”這種場(chǎng)景化營(yíng)銷有了更高級(jí)的玩法，即通過(guò)深入體驗(yàn)挖掘用戶需求和痛點(diǎn)，建構(gòu)終端媒體化使用場(chǎng)景，即如知名研究機(jī)構(gòu)Forrester所說(shuō)：“傳統(tǒng)營(yíng)銷越來(lái)越難觸動(dòng)消費(fèi)者，而基于場(chǎng)景為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際價(jià)值的營(yíng)銷才是未來(lái)。”

　　MIBA雙引擎模式，為寒冬加把火

　　互聯(lián)網(wǎng)圈層經(jīng)濟(jì)，連接的多元、直接、平等而催生了圈層經(jīng)濟(jì)的場(chǎng)景、真實(shí)、價(jià)值性;北京國(guó)際釀酒大師藝術(shù)館MIBA的雙引擎模式，場(chǎng)景媒體化的用戶驅(qū)動(dòng)+圈層垂直服務(wù)，一方面，場(chǎng)景化可直接產(chǎn)生用戶，用戶又可直接與品牌發(fā)生連接，更具真實(shí)性;另一方面，圈層線下的滲透，垂直服務(wù)成為焦點(diǎn)，真實(shí)性、價(jià)值性、人情味開始回歸;表現(xiàn)形態(tài)上，越來(lái)越多線下活動(dòng)、匠人精神的生態(tài)形成，酒業(yè)的文藝復(fù)興，將加快結(jié)束中國(guó)酒業(yè)寒冬的步伐。

　　而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下場(chǎng)景的發(fā)展不是取代，而是促成，正如著名天使投資人、國(guó)際釀酒大師藝術(shù)館MIBA創(chuàng)始合伙人李竹所說(shuō)：“，將特定人群在國(guó)際釀酒大師藝術(shù)館這個(gè)平臺(tái)上、進(jìn)行線下活動(dòng)，從而與釀酒大師、品牌之間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，這是一個(gè)很有意思的事情，通過(guò)深度的體驗(yàn)，產(chǎn)生驚喜，在這個(gè)過(guò)程中認(rèn)知我們的藝術(shù)，認(rèn)知我們的品牌，這是我們一定要做的一件事情，通過(guò)線下活動(dòng)，線上連接，形成圈層粉絲，利用場(chǎng)景媒體化這一特性將之傳播與互聯(lián)。”

　　而圈層會(huì)促發(fā)場(chǎng)景的體驗(yàn)感更好、更有品質(zhì)場(chǎng)所形成，基于人性對(duì)存在感、真實(shí)性的需要，過(guò)多的線上交流，促使用戶向線下體驗(yàn)回歸;圈層會(huì)因?yàn)樾枨蟆⑴d趣、場(chǎng)景變得越來(lái)越垂直細(xì)分，信任成為關(guān)鍵，線上線下的交流互動(dòng)、實(shí)時(shí)的反饋，將促進(jìn)信任和真實(shí)性形成，沉淀真實(shí)用戶，如北京國(guó)際釀酒大師藝術(shù)館MIBA旗下的酒攝會(huì)CLUB俱樂(lè)部通過(guò)一系列帶有場(chǎng)景化、故事性、媒體性的線下活動(dòng)，將特定圈層人群發(fā)現(xiàn)、組織與聚合，并催生出更多的創(chuàng)新、從而形成圈層之上的實(shí)體深入交流合作，整合線上線下優(yōu)勢(shì)資源，打造顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式。

印聯(lián)責(zé)編：星星