【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】2016開年第一天，朋友圈便被“2016年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最艱難最復(fù)雜的一年”刷了屏。中國(guó)圖文快印行業(yè)發(fā)展30余年，由于粗放型的發(fā)展模式，使得很多圖文快印企業(yè)缺乏創(chuàng)造力，特別是這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，對(duì)很多沒有轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)圖文快印企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)生死之變。那么，快印印刷行業(yè)作為中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)該如何度過(guò)這最艱難的一年?編者認(rèn)為必須做到以下三個(gè)方面!
由印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商
以往，快印印刷行業(yè)同仁只是用印刷品的生產(chǎn)商來(lái)定義自己。當(dāng)我們回歸原點(diǎn)，看到事物的本質(zhì)的時(shí)候，那就必須認(rèn)清印刷品的核心本質(zhì)是交易。客戶制作印刷品的目的就是為了交易，不管他所表達(dá)的是傳播品牌，還是結(jié)識(shí)客戶，核心目的都是交易。所以，對(duì)于快印印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何幫助客戶達(dá)成更多的交易才是其工作的重中之重。快印店和印刷廠都要從印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為印刷品的開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，由過(guò)去單一的按單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為幫助客戶策劃印刷品以達(dá)到真實(shí)交易目的。
把場(chǎng)景營(yíng)銷作為營(yíng)銷新渠道
客戶在快印印刷企業(yè)中的重要性不言而喻。快印印刷企業(yè)如何提高用戶“轉(zhuǎn)化率”，黏住顧客，使回頭客更便捷地找到你?這些都可以通過(guò)線上線下鏈接重新構(gòu)建場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)。而場(chǎng)景的構(gòu)建要以“興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營(yíng)銷”為線索，是一種充分滿足快印印刷企業(yè)“海量+精準(zhǔn)”需求的營(yíng)銷方式。印刷品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意更應(yīng)該建立在基于消費(fèi)場(chǎng)景的營(yíng)銷構(gòu)建上，營(yíng)銷場(chǎng)景中的元素就是跨界商家的合作，快印店應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)利用場(chǎng)景設(shè)計(jì)理念為客戶提供跨界營(yíng)銷的理念，讓客戶生產(chǎn)的所有印刷品都應(yīng)具備互動(dòng)性和交易入口的功能，真正意義上實(shí)現(xiàn)幫助客戶傳播企業(yè)品牌。這種“幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”做法既能留住客戶又能持續(xù)盈利，何樂而不為?
讓印刷品變成銷售的入口和渠道
傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的起點(diǎn)就是人快印店開始，不管賣什么都需要包裝，未來(lái)印刷品不會(huì)減少。過(guò)去，印刷品與客戶沒有必然關(guān)系，只具備商品展示功能。現(xiàn)在的印刷品加了二維碼讓銷售面積空前的擴(kuò)大。例如，以前傳統(tǒng)企業(yè)賣東西要讓客戶到他的賣場(chǎng)來(lái)，現(xiàn)在只需給客戶一個(gè)二維碼，或把這個(gè)信息分享到朋友圈，客戶就能找到購(gòu)買商品的途徑。將來(lái)的快印店會(huì)變成一個(gè)平臺(tái)型的組織，從過(guò)去單純的生產(chǎn)印刷品變成幫助客戶策劃銷售商品，快印印刷企業(yè)可以把平面印刷品變成互動(dòng)多媒體，運(yùn)用營(yíng)銷型印刷品與智慧型包裝物讓印刷品開口說(shuō)話，讓印刷品變成銷售的入口和渠道。
總結(jié)：
2016年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為艱難的一年，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)處在一個(gè)歷史性巨變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，傳統(tǒng)的行業(yè)面臨殘酷的洗牌，而快印印刷企業(yè)作為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的入口，肩負(fù)著“傳播區(qū)域品牌，振興地方經(jīng)濟(jì)”的使命，在千萬(wàn)快印印刷企業(yè)的推動(dòng)下，印刷品一定可以締造傳奇，改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。
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責(zé)任編輯：星星
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