【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在微博價(jià)值回歸請(qǐng)大家轉(zhuǎn)向兩個(gè)月后，微博宣布即將推出微博支付。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的推出，實(shí)實(shí)在在的從背后扎了微信微店一刀，意義重大，請(qǐng)集中精力閱讀以下段落。

　　首先說(shuō)一個(gè)之前的場(chǎng)景，經(jīng)常有朋友做app下載的，會(huì)在宣傳上印二維碼。印了之后發(fā)現(xiàn)往往沒(méi)啥用，因?yàn)楹芏嗳硕加梦⑿艗叽a下載，但是微信內(nèi)部是屏蔽各種apk下載的，所以，你掃了也下載不了任何軟件，包括云盤(pán)分享也一樣，甚至視頻，也是封閉的，你只能用騰訊視頻，其他視頻也不能分享到微信，當(dāng)然游戲也是封閉的，基本也不會(huì)有第三方上微信。后來(lái)就想，那怎么辦呢?解決方法大概幾個(gè)，比如把a(bǔ)pk放到騰訊的云盤(pán)微云里面，就可以下載了。或者呢，在海報(bào)上印一下，請(qǐng)用微博掃一下下載，有時(shí)候還要括號(hào)，不要用微信掃。這說(shuō)明什么呢?微信雖然厲害，弱點(diǎn)也很明顯，就是封閉。

　　再來(lái)看看騰訊的微店，微信推出微店之前先封殺了朋友圈，限制了人數(shù)，甚至讓朋友圈隨機(jī)顯示，不惜扼殺朋友圈的活躍度。推出微店之后，自然希望大家都去微店做生意。但是問(wèn)題也很清晰，第一門(mén)檻太高，微信支付開(kāi)通就要2w的保證金，第二，流量無(wú)入口，沒(méi)有流量是騰訊最大的問(wèn)題，淘寶做生意的最大優(yōu)點(diǎn)就是非常容易引流，所有的營(yíng)銷手段都是基于引流的，很成熟，很方便。微信沒(méi)有這樣的渠道設(shè)計(jì)，你就必須要去自己拉粉絲，至于拉粉絲有多難，我就不說(shuō)了，問(wèn)題還在于，就算你拉到，粉絲也不一定購(gòu)買。朋友圈還可以，公眾平臺(tái)不是大品牌，真是會(huì)難死。所以微店這個(gè)東西，普及會(huì)很困難。就算是微信支付，目前依舊現(xiàn)實(shí)不及聲勢(shì)，普及也有困難。

　　然后我們來(lái)說(shuō)說(shuō)朋友圈營(yíng)銷。很多自以為是的評(píng)論人都覺(jué)得朋友圈是把產(chǎn)品賣給朋友的，所以按照中國(guó)人的傳統(tǒng)道德觀，這是有違背的。因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得賺錢很罪惡(都愛(ài)賺)，所以你賺陌生人的道德壓力比較輕，你賺朋友的就罪大惡極。實(shí)際上，朋友圈我的培訓(xùn)會(huì)告訴你，實(shí)際的客戶是中關(guān)系客戶居多。什么叫中關(guān)系，就是朋友的朋友，換句話說(shuō)，就是有基礎(chǔ)信任，還不太熟的朋友。所以賣給熟人和陌生人，都是不對(duì)的做法。中關(guān)系怎么來(lái)?就是轉(zhuǎn)化來(lái)的。一個(gè)是強(qiáng)關(guān)系的介紹，比如我推薦朋友去購(gòu)買。一個(gè)是弱關(guān)系轉(zhuǎn)化，大家加的久了，聊的熟了，就成了還算值得信任的陌生人。只要你好好維護(hù)客戶，財(cái)富奇跡是非常多的，這里先不吹了。

　　微信是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系產(chǎn)品，混亂是因?yàn)榧舆M(jìn)去很多中關(guān)系的人群，尤其是通過(guò)各種群和朋友圈推薦，這些人天然就是為了營(yíng)銷的，所以你斬不盡殺不絕。微博是一個(gè)弱關(guān)系產(chǎn)品，之前做微博營(yíng)銷賣的都是傳播力，很少能做到信任力。不過(guò)大V目前大批都開(kāi)了淘寶店，微博引流也都賺的不錯(cuò)，這時(shí)候賣的是公信力。朋友圈這個(gè)產(chǎn)品的傳播性極低，就是沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的微博，優(yōu)勢(shì)只是在于朋友關(guān)系比較親密罷了，微博支付如果是為了幫助朋友圈營(yíng)銷，那么這個(gè)產(chǎn)品是有可能顛覆淘寶的，因?yàn)榕笥讶I(yíng)銷成本太低，效果太好了。但封殺了的話，勢(shì)必要有一個(gè)替代品出現(xiàn)，因?yàn)槲⒌觊T(mén)檻高流量差，很多人開(kāi)始轉(zhuǎn)向易信朋友圈，只是易信這東西用戶還是太少，不夠普及，回到文章的一開(kāi)頭，能夠和微信拼一下的社交產(chǎn)品，只有微博。而微博支付，實(shí)打?qū)嵉膹谋澈蟛辶宋⑿盼⒌暌坏叮驘o(wú)他，因?yàn)閴艛嘀?，微博支付給我們提供了另一個(gè)選擇，這就會(huì)松動(dòng)壟斷的土壤，甚至逆襲。

　　微博支付將向所有人開(kāi)放，重要的是直接綁定的是支付寶，普及度要比微信高很多，購(gòu)買習(xí)慣也很成熟。微博在自己的產(chǎn)品體系中嵌入了產(chǎn)品發(fā)布和支付購(gòu)買全部環(huán)節(jié)，微博又天然有各種轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)等活動(dòng)來(lái)帶流量，流量和支付都解決了，剩下的無(wú)非就是培養(yǎng)關(guān)系。那就是如何把弱關(guān)系變成中關(guān)系，這個(gè)思路和微信讓強(qiáng)關(guān)系帶中關(guān)系是完全相反的路徑。

　　我說(shuō)一個(gè)我們正在實(shí)操的辦法，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，然后篩選有興趣參與的朋友私信溝通尤其是認(rèn)證號(hào)，贈(zèng)送優(yōu)惠或者加QQ微信深度交流，然后再倒回微博成交，獲取用戶的成本非常低，目前效果還比較不錯(cuò)，正準(zhǔn)備大面積矩陣推廣，把微信朋友圈的小伙伴都叫上。

　　如此一來(lái)，微博支付的推出實(shí)際上鼓勵(lì)了營(yíng)銷，甚至把營(yíng)銷當(dāng)做了是自己的一項(xiàng)重要功能。與其你去抵觸，不如自己嘗試。前幾天我還問(wèn)一個(gè)當(dāng)年唱衰朋友圈營(yíng)銷的評(píng)論家發(fā)財(cái)了么?他說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)當(dāng)年你唱衰那個(gè)人，現(xiàn)在一個(gè)月的純利大概80萬(wàn)。雖然我沒(méi)問(wèn)，但我很想知道他感想如何。

　　功夫就是一橫一豎，對(duì)的站著，錯(cuò)的躺下。

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