【印聯傳媒內容摘要】巨大的市場應用前景自然引來強勁的競爭。設備、價格一直是行業爭端的導火索，特別是近年來如雨后春筍般崛起的快印店，很多店主投入大量設備卻無法收到預期的效果甚至導致經營困難。如何尋找一種供應鏈式的解決方案、如何應用互聯網解決設計和營銷的問題、幫助中國快印行業規避風險、使其回歸行業本質。產品創新和營銷模式創新是未來快印行業的必由之路。
對于國內圖文快印行業來說，營銷是日前最大的短板之一，許多的圖文快印店根本不知道該如何正確有效的進行正確的營銷活動。然而日前激烈的市場競爭要求，圖文快印店必須做好品牌營銷才能夠保障數碼圖文企業有持續發展的動力。營銷是為了保障客戶的消費需要，而快印店的營銷就是為客戶所有的打印需求提供優秀的解決方案。因此，要做到與眾不同就必須以此為基礎，積極開拓營銷創新。
一、跨界營銷的目標是讓品牌和產品以最小的投入，讓目標消費人群迅速接觸和互動，達到銷售目的。任何的一個企業，在市場單打獨斗很難成長為了一個巨人，只有讓產業鏈的各方共贏，才能實現飛躍式的發展。“冠軍聯盟”就是一個很好的印證，歐派牽頭，將不同行業的品牌組成一個家居聯盟，并建立了五大平臺—一體化的家居產品供應平臺、聯合推廣平臺、地產項目個性化定制規模化生產平臺、統一的安裝服務平臺和完整的質量聯保平臺。結盟的企業通過“冠軍聯盟”以最小的投入，與消費者進行快速、有效、廣泛的溝通。
二、歐派獲得成功的第三個關鍵因素是情感營銷。一個成功的品牌必須讓品牌理念成為目標人群的主流價值觀。最近我看到了帕薩特的一則廣告語，非常不錯：“沒有人能預測未來，但有人能決定未來。”奔馳賣的是后面的座位，追求乘坐者的舒適;寶馬賣的是“前面的座位”，講求駕駛者的快感;而帕薩特賣的就是感覺，更看重創造未來與夢想之悅。為什么歐派的廣告語“有家有愛有歐派”深入人心，是因為它本身就是一種主流價值觀。不管是在成功路上的人，還是已經成功的人，都需要有家有愛。越是成功的人，越能理解和認同這樣的價值觀。一旦品牌的價值觀成為目標消費人群的價值觀，品牌就會有粉絲。
三、個性化體驗營銷是歐派快速成長的第二個關鍵因素。蘋果公司用標準化的方法實現高度個性化的產品體驗，實現一機一世界。而歐派是通過規模化生產、個性化定制，實現了一戶一世界。在這一點上，歐派與蘋果公司有相似之處。未來，個性化體驗營銷一定是一個大趨勢。
創新改變未來，把握營銷創新的方向，也就把握了未來。
印聯傳媒小德整理
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