【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】玩過(guò)蹺蹺板的朋友都知道，兩個(gè)人分別坐在蹺蹺板的兩端，你用力一壓，對(duì)方就翹起來(lái);對(duì)方再用力向下壓，你就可以翹起來(lái)。翹到高處的感覺(jué)總是興奮的，如果游戲的雙方都不想向下壓，那么蹺蹺板游戲就不能繼續(xù)下去。只有當(dāng)雙方都不停地輪流向下壓，才能交替享受游戲的樂(lè)趣。
 

　　前幾天與朋友會(huì)面，我們?cè)谝粋€(gè)小餐館里用餐，其中一個(gè)做食品企業(yè)的老板，說(shuō)看到了很多企業(yè)以前都是先慢慢地做銷量做起來(lái)的，但這兩年就不行了，同時(shí)他也看到很多先做品牌知名度的企業(yè)最終幾乎都沒(méi)有做起來(lái)，所以大家心里都有一個(gè)固有的認(rèn)知，先做品牌時(shí)非常困難的。

　　其實(shí)對(duì)于企業(yè)老板而言，最矛盾的莫過(guò)于，到底先做銷量還是先做品牌?先做銷量吧，沒(méi)有品牌的支撐，渠道好不容易費(fèi)了九牛二虎之力建立了，但基本產(chǎn)品銷不動(dòng)，很是困惑與煩惱。

　　先做品牌吧，沒(méi)有銷量與渠道的建立，知名度打開(kāi)了，卻發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都不知道從哪里可以買(mǎi)到產(chǎn)品，廣告費(fèi)等全打水漂。

　　其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題甚至跟到底是雞生蛋還是蛋生雞一樣難以回答。況且大多數(shù)專家的回答并不能讓大部分企業(yè)老板滿意。為什么?因?yàn)閷?shí)踐表明，先做銷量成功的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，很多的隱形冠軍基本上就屬于這一類型，很多的行業(yè)領(lǐng)頭羊也是如此;先做品牌成功的企業(yè)也不勝枚數(shù)，很多的浙江企業(yè)，福建企業(yè)都是先廣告鋪天蓋地而來(lái)，樹(shù)立了眾多的業(yè)內(nèi)黑馬企業(yè)與品牌。但是更多的企業(yè)實(shí)踐結(jié)果就是，一邊做品牌一邊做銷量的企業(yè)更是如虎添翼，風(fēng)生水起。

　　所以，專家的回答基本上就是白回答了，困惑還是留給了企業(yè)老板，決策仍然是大問(wèn)題。

　　而我的回答是：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多老板都困惑，如何解決這個(gè)問(wèn)題呢，大家小時(shí)候都有玩過(guò)蹺蹺板，最好玩一定是相互讓對(duì)方能翹到最高點(diǎn)，銷量與品牌就如同玩蹺蹺板兩頭的玩家，在一定時(shí)期而且是很短的時(shí)間內(nèi)你可以只做銷量，但是你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，玩家的另一頭不跟你玩了，蹺蹺板玩得很沒(méi)勁。企業(yè)也是如此，跟你一起做的同事或代理商也覺(jué)得沒(méi)意思，很有可能立刻離你而去。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，你也可以在一定時(shí)期而且是很短的時(shí)間內(nèi)你也可能只做品牌，但是同樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，蹺蹺板另一頭的玩家很沒(méi)勁，游戲可能立即終止，企業(yè)也可能立即倒閉。而且這種現(xiàn)象很普遍，真的就是這樣，長(zhǎng)時(shí)間只做品牌或廣告的，很快就死了;那些長(zhǎng)期不注重品牌建設(shè)的，曾經(jīng)有較好銷量的企業(yè)，也迅速陷入困境。

　　不同的階段所需的重點(diǎn)有區(qū)別，側(cè)重點(diǎn)也有所區(qū)別，要讓對(duì)方高一些，就必須使自己低一些，要讓自己高一些，就必須使對(duì)方低一些，這就是在人類行為意識(shí)領(lǐng)域占舉足輕重作用的“蹺蹺板定律”。

　　品牌與銷量，經(jīng)常出現(xiàn)“你高我低，或我高你低”的現(xiàn)象才是正常現(xiàn)象。蹺蹺板太過(guò)平衡肯定是不對(duì)的，蹺蹺板兩頭的玩家一樣重，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有可能讓中間玩的那條板處于水平線狀態(tài)，兩個(gè)玩家因此被懸在空中，而且還動(dòng)不了，這樣的情況可能是蹺蹺板游戲中最無(wú)趣的情形了。

　　這是因?yàn)橐坏┨幱谕耆胶猓E蹺板就失去了玩的樂(lè)趣，對(duì)于企業(yè)也一樣，一旦銷量與品牌完全處于平衡狀態(tài)，企業(yè)也將是最沒(méi)勁，最沒(méi)勁時(shí)，企業(yè)最容易死亡。

　　大家還記得，諾基亞當(dāng)時(shí)死亡時(shí)其CEO講過(guò)什么嗎?他說(shuō)“我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了……”

　　諾基亞的銷量曾火熱到“你的眼睛每眨一下，全球?qū)①u(mài)出6臺(tái)手機(jī)”，品牌也是如日中天，穩(wěn)居全球手機(jī)第一口牌，廣告隨處可見(jiàn)。但是，諾基亞最后還是輸了，莫名其妙地輸了。

　　其實(shí)，銷量和品牌之間的關(guān)系就像兩人踩蹺蹺板一樣，保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一方法，不是保持平衡與對(duì)等，而是相互促進(jìn)。

　　應(yīng)用到家庭其實(shí)也是如此，你天天花天酒地，不回家，幸福的家肯定也將走向“家將非家的狀態(tài)”，而你天天準(zhǔn)點(diǎn)回家，待老婆如初戀，幸福感仍然不是最強(qiáng)，因?yàn)槊總€(gè)人在感受過(guò)程中，只有感受到乏味。只有苦過(guò)才知道甜，只有失去過(guò)方知道珍惜……

　　說(shuō)到底其實(shí)就是玩蹺蹺板游戲，只有你把對(duì)方翹起，對(duì)方才興奮，也必須對(duì)方把你翹起，你才興奮。

　　這一法則，世界500強(qiáng)企業(yè)都在用。先銷量，還是先品牌，一切都可以，但是定律很簡(jiǎn)單，你可以先犧牲銷量翹起品牌，你也可以犧牲品牌翹起銷量，而且記住必需是很短時(shí)間內(nèi)的犧牲。

印聯(lián)責(zé)編：星星