【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】據(jù)消息人士透露，美國(guó)個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)印刷公司Shutterfly近期已聘請(qǐng)投資銀行為公司尋找潛在的買家,其中包括谷歌和Facebook這樣的網(wǎng)絡(luò)巨頭。Shutterfly是一家個(gè)性印品DIY網(wǎng)站，作為美國(guó)云印刷的樣板，創(chuàng)立于1998年，2005年在納斯達(dá)克上市。2011年公司以3.33億美元現(xiàn)金加股票的價(jià)格收購(gòu)了私營(yíng)的卡片設(shè)計(jì)公司Tiny Print，2012年3月1日又以2380萬美元買下柯達(dá)在線照片服務(wù)。
 

      不過，在經(jīng)過一系列眼花繚亂的收購(gòu)后,他們開始準(zhǔn)備出售了……

　　盈利模式單一，同質(zhì)化嚴(yán)重

　　網(wǎng)絡(luò)沖印是用戶通過互聯(lián)網(wǎng)上傳數(shù)碼照片，在經(jīng)過儲(chǔ)存、調(diào)整、分享和挑選等一系列過程后，選擇所需的服務(wù)項(xiàng)目和沖印規(guī)格，輸出或制作成各種影像產(chǎn)品，從本質(zhì)上而言屬于一個(gè)典型的電子商務(wù)模式;

　　而網(wǎng)絡(luò)沖印服務(wù)商則需要提供包括網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、軟件平臺(tái)、生產(chǎn)、包裝、配送、客服等一整套的支撐體系。因此，其盈利模式也十分簡(jiǎn)單明晰，通過出售相片以及各種影像個(gè)性化產(chǎn)品而獲得收入。

　　這從某種意義上導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)沖印服務(wù)商模式的同質(zhì)化，從2006年在美國(guó)上市的Shutterfly，到被惠普收購(gòu)后殺入中國(guó)市場(chǎng)的咔嚓魚(Snapfish),再到國(guó)內(nèi)諸如印像派、咔嚓魚、繽紛樂、印客等眾多新興的網(wǎng)絡(luò)沖印服務(wù)商基本都是萬變不離其宗。

　　有誰會(huì)等死呢?出售前的奮力搏擊

　　作為最早的一批網(wǎng)絡(luò)沖印服務(wù)商之一，Shutterfly充分享受了網(wǎng)絡(luò)沖印市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，年收入從2001年的750萬美元躍升至2008年的2.1億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)60%。

　　但是盈利模式單一，以及之后的跟進(jìn)者沖入到這個(gè)市場(chǎng)中，很快增長(zhǎng)乏力，為此，Shutterfly也想了很多辦法：

　　1 “分享站點(diǎn)”上線，基本功能與照片分享網(wǎng)站類似，用戶可以圍繞“旅游”、“生日”、“婚禮”和“寵物”等話題建立自己的相冊(cè)，邀請(qǐng)友人欣賞或是上傳同類主題的照片，并進(jìn)行評(píng)論、投票等動(dòng)作。

　　2 在較為傳統(tǒng)的T恤、馬克杯、臺(tái)歷、相冊(cè)等個(gè)性化產(chǎn)品以外，Shutterfly還推出了“照片書”，即將照片植入已經(jīng)獲得授權(quán)的圖畫書中，讓用戶成為故事中的主人公，成為許多長(zhǎng)輩送給孩子圣誕禮物的首選。

　　3 Shutterfly還與專門銷售婚禮用品的零售商合作，針對(duì)新婚夫婦開發(fā)新的產(chǎn)品。

　　4 引入了舊照片翻新等服務(wù)，完善和拓寬圖像增值的產(chǎn)品線，使現(xiàn)有用戶進(jìn)行二次或多次消費(fèi)，并增加每次下單的金額。

　　但以上的種種努力仍然很難改變頹勢(shì)， 今年第一季度，Shutterfly的營(yíng)收同比增長(zhǎng)17%，達(dá)到1.371億美元;但與此同時(shí)，該公司凈虧損從上年同期的1240萬美元，擴(kuò)大至3420萬美元。

　　國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)沖印服務(wù)，出師未捷身先死?

　　放眼國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)沖印服務(wù)商，“我的相冊(cè)”、盈彩、咔嚓魚、網(wǎng)易印象派等眾多。但這個(gè)市場(chǎng)還處于教育消費(fèi)者的階段，還未完全培育起來，就面臨著智能手機(jī)、拍立得等新興事物的巨大沖擊。

　　而他們的還擊手段則少得可憐，除了繼續(xù)采取低價(jià)策略，跟進(jìn)學(xué)生和母嬰市場(chǎng)之外，幾乎看不到任何其他有效的方式。

　　其實(shí)，本身做B2C的難度就非常大，除了購(gòu)買的頻次不夠外，成本降不下來，高價(jià)則會(huì)把用戶嚇跑，這幾乎是個(gè)無解的難題。

　　香港兆迪控股有限公司董事長(zhǎng)凌代鴻的觀點(diǎn)值得反思，“在中國(guó)，要想取得Shutterfly那樣的成功，幾乎門兒都沒有，為什么?堅(jiān)持二字雖然很重要，但是一定要走在趨勢(shì)上，如果沒有走在正確的趨勢(shì)上，所有的堅(jiān)持都是一頭撞死”。

　　他的觀點(diǎn)雖然極端一點(diǎn)，但是如果國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)沖印服務(wù)商再不好好思考把潛在消費(fèi)者捆綁在身邊，培養(yǎng)歸屬感的辦法，接下來的結(jié)局一定是很悲慘的。

　　更不用說，像咔嚓魚等外來的和尚，在本土化服務(wù)上面都做得不夠，而對(duì)于最基礎(chǔ)的服務(wù)，諸如沖洗照片的質(zhì)量，快遞物流等，我們?cè)诖蟊婞c(diǎn)評(píng)等網(wǎng)站上也看到很多人吐嘈。當(dāng)然有人吐嘈還是好事情，最可怕的是我們能看到大部分的對(duì)于印象派、咔嚓魚等的吐嘈幾乎都停留在2013年的上半年。

本文編輯/印聯(lián)小黑