【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】圖文快印企業(yè)面臨的營銷困局，首先是營銷戰(zhàn)略的困局。一個連自己的方向和目標都不清晰的企業(yè)，它會有快速而持久的發(fā)展嗎?
破局有道：營銷戰(zhàn)略是什么
從健力寶的案例我們可以看出，營銷戰(zhàn)略對一個企業(yè)來說是多么重要。如何來突破企業(yè)存在的營銷戰(zhàn)略困局呢?要想破除營銷戰(zhàn)略的困局，我們就要構建務實的營銷戰(zhàn)略，要想構建營銷戰(zhàn)略，首先要清楚什么是營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會以及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定營銷目標及其目標市場，選擇相應的市場營銷組合策略，并予以有效實施和控制的過程。
所以我們講營銷戰(zhàn)略的時候就要清楚，外部到底有哪些機會以及內(nèi)部有哪些可利用的資源，企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的威脅等因素。然后確定企業(yè)的銷售目標，比如，定量的銷售額、銷售量、銷售利潤等目標，定性的鋪貨率、覆蓋率、市場占有率、產(chǎn)品結構、客戶滿意度等目標。
所謂確定目標市場，就是要找到產(chǎn)品適合的目標顧客群體，聚焦資源，有所為，有所不為。然后，選擇相應的市場營銷組合策略：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務策略等等，并予以有效實施和控制的過程，就是營銷戰(zhàn)略。
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