【印聯傳媒網訊】眼下國內婚紗攝影企業已經進入拍照旺季，促銷活動也如火如荼的展開，但是很多企業即使花招用盡卻也是萬變不離其中，在基本戰略方面還有不盡人意的表面現象的虛招的印象。婚紗攝影的轉型期已經到來。
一、婚紗贈送虛有其名
1、無論什么照片，都打著贈送牌。商家單純認為贈送的禮品是物超所值,實際上是值超所物.比如拍攝一套兩千元左右的婚紗照，贈送的物品大大超過了其本身的價值。婚紗攝影的微利時刻已經到來，不能在所謂的贈送禮品上打價格戰。中國婚紗攝影的現階段，仍舊在贈送，廣告，宣傳演出這些方面做出一些大的營銷模式，根本沒有意識到，婚紗的利潤馬上就要有所下降，所有的婚紗機構都會在攝影技術，服務模式及完整的營銷方案等因素綜合一起加以整合，大家可以拭目以待，中國婚紗攝影的機構，今年要虧損一大部分的門店。強者最終會在新的市場競爭中整合現有資源，差一點的門店會在這次大比武中遭淘汰.比如一件價值市場價值30多元的新娘胸花,被說成價值368元,一套彩車的裝飾被說成888元,然后在所打的宣傳品上寫著贈送XXXX元的"驚暴價".我問在里面后期制作的一個熟人,我說是我自己想照,他說你照3000元的婚紗,可以給你5000元的贈送禮品.他們(門市小姐)有提成,我不拿提成.因此看來門市小姐的提成在婚紗攝影的贈送禮品上有很大水分.對于現階段的人們已經形成價格欺詐,我們先不說保護消費者權益的話.
我們來看一看消費者的心理:
城市消費者由先前的盲目跟從拍照,已經轉化為漸趨成熟的消費心態.以前那家的門店-------價格高就是好,贈送的禮品多和高就去那里,以及對眼花繚亂地打折,開張,贈送,沒有理智的消費意識.現在城市消費者的消費已經趨于理性化,從拍照的門店,服務人員的接待素質.成相的技術及設備,照片的效果,贈送的禮品,乃至后期制作和后期服務等方面因素的考慮,已經由當初的任選一家,到現在的技術,服務,禮品為三大目標的選擇,城市消費者不是專業人士,可能考慮的因素不是十分周全,但是他們的消費意識已經對于婚紗攝影的打折行為態度持麻木與觀看了.農村的消費者由農村的照相館與縣城的婚紗館轉向城市,一些城市的中小門店的蓬勃發展是一個很好的證明.
2、婚紗攝影的微利潤時代
今年的形勢比較嚴峻,五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.贈送應該搞微利,不是說一個各方面因素比較好的與門店,打出比自己同等水平低的價位.這樣的結果大家都會明白的,就是消費者是最大的受益者,慘的是各家影樓.我說的微力,指的是贈送的微利潤,將贈送的禮品給消費者以誠信感.至于一個各方面不錯的門店,還是應該在技術與服務上下工夫.
婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同于以往的價格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷
二、宣傳方式簡單
只是單純的在電視,報紙等媒體的廣告宣傳,沒有形成統一的婚紗策劃人群.可以說現在的中國婚紗攝影的人才奇缺.只是單純的搞上幾次廣告宣傳與活動,能給門店帶來可觀的經濟效益嗎?
三、沒有形成一種特有的婚紗攝影文化
搞搞活動就可以說成婚紗攝影的文化,有點自不量力與坐井觀天的感覺.憑著幾本影樓的照片影集就有本影樓的文化了嗎?不是的,這個問題以后會有所探討與揭示.
四、各類影樓只是單純的以利潤的短期獲得為目的
沒有完善,長遠的發展戰略，遇到淡季單一的采取一些花哨的方式刺激消費.當然,我不是說,淡季不應該搞活動,但是搞的方法應該理性.就象一個耍猴子的,每天在同一個場地,表演著大家都已經看膩煩的幾種姿勢,大家會再來看嗎?看的人會多嗎?搞的活動再花哨,贈送的禮品再多和價格很高,人們不會因為你所說的這些原因,會立即做出決定的.
五、解決方法
1、本著顧客是上帝的真正服務宗旨給顧客以回報,即上述所說的贈品問題.應該從內---技術,服務和策劃,贈品來綜合考慮.
2、婚紗攝影的利潤應該從婚慶來增加
婚紗攝影現在的一些運營方式已經有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應該從婚禮的策劃來分一杯羹的.比如婚禮當天的酒店預定,婚禮的司儀,婚車的租賃,婚禮的活動等婚禮前期及當天進行策劃,國內的大部分影樓,沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的.因此婚紗攝影機構,應與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫,多少婚慶公司的人會恨我,即便沒有具備相當的實力,同本地的婚慶公司可以聯手啊!
3、說一個策劃不注意的問題
門店對于后期的服務及建立相應的顧客意見卡存在缺陷，只是一錘子買賣,沒有意識到結婚以后的"寶寶照","全家福","結婚十周年","二十周年"等隱藏的巨大商機.金婚,銀婚可以搞啊.對于,中年人和老年人的結婚,沒有重視起來.只是單單瞄準了年輕人,到2010年,中國的老齡化人口會更多的.
印聯責編：星星
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