【印聯傳媒網訊】“現在我們做快印，遇到很大瓶頸，現在我們店的印刷量日益減少。我愈發覺得有多少客戶就有多少的生存能力，就能堅持多久。”2014年8月，上海聯盟店邱總在南京快印行業管理營銷戰略研修班現場與大家分享了如何利用快印客會員寶、商品目錄冊等方案在4天內成交30多個會員客戶的成功案例，震驚四座。
上海聯盟店邱總分享
加盟快印客后發生的巨大變化
邱總所經營的圖文店位于上海，于2014年3月底正式加盟快印客創富平臺，成為快印客股東店。在快印客掌門牛云老師和大客戶團隊的輔導下，邱總旗下的圖文店從原先18平米的夫妻店拓展到如今幾百平米的連鎖店，目前在上海擁有4家店。邱總說：“這一切都得益于牛云老師和快印客團隊!”
快印客上海某聯盟店實景圖
在印聯傳媒的課堂上，邱總與學員分享了他從2006年入行至今，所感受到的整個快印市場發生的巨大變化。他說到：“2006年剛步入快印行業，根本沒有任何主動營銷意識，只是客人主動上門。”他舉例道，我甚至能碰到這種單，客人拿一張單過來問彩色打印多少錢一張，然后我說3塊，就打一張試一下，打樣出來后客戶覺得滿意，一下就打5000張，那個時候覺得這個錢很好掙，而現在做圖文這一塊，我碰到了很大瓶頸，現在我們店的印刷量在急劇下降!
快印客上海某聯盟店實景圖
會員制讓業務量直線飆升
快印行業歷經數十年的發展洗禮，產品單價不斷壓低、利潤空間不斷被壓縮，邱總用“恐怖”一詞形容整個快印市場，并道出想要改變盈利模式的想法，準備開始實行牛云老師在課堂上反復強調的會員制。
說做就做，在邱總的帶領下，4家分店開始統一實行會員制，并將牛云老師課堂所教的“o2o”模式嵌入會員制中，展開線上線下的會員制模式。線下做商品目錄冊，包括會員的書、雜志冊等，在給每一個會員客戶做產品時，也會幫助客戶傳播其他信息，并推送到指定圈內，這樣就將周圍的客戶聚集起來。線上做微商圈，為每一位會員客戶提供線上的“專賣店”和“專柜”，前期只要花幾千塊錢，就可以順利入駐。
快印客上海某聯盟店店內實景圖——客戶休息區
邱總舉例道：“試想一下，如果我一個店有1000多會員，每天都有一個人來參加你的會員，這種續充就保證了你一個店每天至少有3000塊錢以上的營業額，那么，如果有1000多會員在你這做，你一年下來，生意會做的很紅火!如果有2000或者3000甚至更多呢?反正有多少客戶就有多少的生存能力，就能堅持多久。”有了會員寶，現金流得到控制，無論是買設備，還是開分店，都迎刃而解了。短短幾天內，旗下4家店加起來就入駐30多個會員，并且有新會員持續加入!會員制的導入和產品目錄冊的使用推廣，給邱總帶來了直接的業績提升，邱總說：“加入快印客之后，不到一個月，就把前期投入的錢都賺回來了!”
最后，邱總總結到：“產品目錄冊，的確很有用，它把公司所有產品和服務統一標準化歸類，配合會員寶系統，成為提升店內業績的法寶!”
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