【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】很多印刷企業(yè)已然發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，并且正在積極實(shí)踐，但要做好深度營(yíng)銷，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，卻不容易。

　　企業(yè)脫穎而出 營(yíng)銷必不可少

　　在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想贏得優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)操勝券，營(yíng)銷是必不可少的。現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的創(chuàng)始人之一、美中商務(wù)發(fā)展委員會(huì)主席、美國(guó)科特勒集團(tuán)(KMG)全球主席米爾頓•科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷是在幫助市場(chǎng)創(chuàng)造新的價(jià)值，同時(shí)讓目標(biāo)客戶關(guān)注你、了解你、信任你。

　　有人說，現(xiàn)在市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品，最缺的就是好的營(yíng)銷手段。沒錯(cuò)，營(yíng)銷對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都是非常重要的，沒有營(yíng)銷怎么能在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得勝利呢?營(yíng)銷并非一成不變，以前人們大多是采取直銷的方式，而現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，直銷對(duì)較大的市場(chǎng)已不太適應(yīng)，越來越多的營(yíng)銷手段是通過自動(dòng)化的方式來完成的，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了新一代的營(yíng)銷手段。

　　有的人可能會(huì)對(duì)營(yíng)銷和銷售這兩個(gè)概念感到模糊，營(yíng)銷人員的工作是提供解決客戶問題的方案，銷售是把解決方案賣給需要的人。這是兩種完全不同的行為：銷售的目標(biāo)是以最大的量賣出產(chǎn)品;營(yíng)銷關(guān)注的則是為消費(fèi)者提供更高的價(jià)值，如何把新創(chuàng)造出來的價(jià)值定更高的價(jià)格，為企業(yè)帶來更高的利潤(rùn)。

　　其實(shí)，很多印刷企業(yè)已然發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，并且正在積極實(shí)踐，但要做好深度營(yíng)銷，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，卻不容易。

　　做好深度營(yíng)銷 在于精細(xì)

　　深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。

　　它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無聲的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)。

　　它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

　　深度營(yíng)銷的核心，就是要抓住深字做文章。企業(yè)導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式的一般流程是：

　　選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ螅曳接邢鄬?duì)優(yōu)勢(shì)的、適合精耕細(xì)作的目標(biāo)市場(chǎng);

　　深入調(diào)查，建立區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過市場(chǎng)分析找到開發(fā)的重點(diǎn)和突破口，制定有效策略及完善的實(shí)施計(jì)劃。

　　強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷前、后臺(tái)的整體協(xié)同，一體化響應(yīng)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制，提高響應(yīng)市場(chǎng)的速度和能力。

　　選擇和確定核心客戶，開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域零售終端網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈。

　　集中營(yíng)銷資源，提供綜合服務(wù)和指導(dǎo)，不斷深化關(guān)系和加大影響力，獲得營(yíng)銷價(jià)值鏈的主導(dǎo)地位。

　　作為營(yíng)銷鏈的管理者，引領(lǐng)渠道成員加強(qiáng)協(xié)同，提升整體爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力，沖擊區(qū)域市場(chǎng)的NO.1。

　　在取得經(jīng)驗(yàn)和能力的基礎(chǔ)上，及時(shí)組織滾動(dòng)復(fù)制式的推廣。

　　企業(yè)在導(dǎo)入和實(shí)施深度營(yíng)銷管理模式應(yīng)注意到：

　　1.要集中營(yíng)銷資源于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場(chǎng)資源。

　　2.營(yíng)銷領(lǐng)域的變革，需要企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)。

　　3.企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力。

　　4.營(yíng)銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊(duì)伍能力的，要著重客戶顧問隊(duì)伍的建設(shè)。

　　我國(guó)市場(chǎng)范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點(diǎn)將在長(zhǎng)時(shí)期存在，所以深度營(yíng)銷模式還會(huì)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)模式。

責(zé)任編輯：魏盼盼